***的销售演示技巧（上海，4月4日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2018年4月4日；上海，2018年5月23日上海，2018年6月20日【培训地点】上海【培训对象】客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。【课程收益】在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在***时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。【课程大纲】1销售演示和销售过程■销售的规则■销售的障碍■为初次会面做准备■我说什么你都要问吗■提问的规则■一问二听三核实2演示前的准备工作■建立介绍与陈述内容的逻辑框架■准备听众名单■客户***在意的是什么？客户价值分析■FABE:建立针对客户价值的表达逻辑■强化表达力度的运用技巧■演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧■演示的组成部分■营造和谐的氛围■有效陈述的四个关键■销售陈述中的语言沟通技巧■注意肢体语言■随时准备对听众的反应做出反馈■转化客户的需求，建立创造性的销售模式■强化沟通，与客户达成需求共识■把握了解和引导客户的谈话路径■给你的陈述一个“高潮”的结尾■完成交易及其后续工作4.有效处理客户异议■褒贬是客户：客户反对是正常的■处理客户反对意见有诀窍■有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键5.模拟演练【讲师介绍】张老师,曼顿培训网()***讲师。工商管理硕士（MBA），曾任某世界***的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域***讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，***高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景***（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、***等）的2000多人；张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。【费用及报名】1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))