卓有成效的销售谈判（北京，5月18日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】北京，2018年5月18日；深圳，2018年7月26日上海，2018年9月7日；北京，2018年11月15日【培训地点】北京、深圳、上海【培训对象】各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等【课程背景】要么***，要么谈判。在人类的历***，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润；在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1.报价过低，让对对方钻了空子；2.没守住***后防线，让对方突破了你的阵地；3.谈判***终虽然达成了协议，而自己总感觉没有达到预期的目标。如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如？答案是：需要完全***的训练。【课程特点】面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。以心、体、技三层结构***课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。【授课方式】课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式。【课程大纲】一、什么是谈判1，为什么要进行谈判1）谈判的定义2）谈判无所不在2，左右谈判成功的因素1）互动：Tellme“A”or“K”2）影响谈判的要素3）测试：谈判风格二、谈判的误区1，谈判目标模糊1）我们的单一目标2）彼此的BATAN3）评估议价区域4）工具表：得失清单2，过早价格博弈1）销售流程错位2）忽略客户需求3）塑造产品价值3，没有盟军帮助1）关键信息缺失2）缺少建立信任的方法3）人员辨识错误三、谈判技巧1，让步艺术1）让步的时机2）让步的***大价值3）工具表：让价步骤2，蚕食策略1）求同存异2）晋级承诺3，黑白脸1）制造困难2）上头有人4，让对方“赢”1）报价空间2）勉为其难【讲师介绍】韩老师,曼顿培训网()***讲师。大客户销售***销售罗盘***导师信任五环***导师销售路径图课程开发者16年市场营销团队与管理实战背景曾任：立邦涂料市场大区销售总监曾任：百克环保科仪器销售团队经理曾任：德兰通讯科技大客户销售经理曾任：联合利华客户经理韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾***并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。形成了一套销售领域独有的集***知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可***、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。【费用及报名】1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))