想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格，分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，学前班招生策划方案，终生免费咨询。当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：“本校从不打折，因为我们很自信。”这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！?鱼塘策略深度解析通过上一节的学习，相信你对***策略已经有了初步的了解，现在我就要详细地教你，如何更省力…更轻松…地钓…更多的…鱼.因为……给你思路……更要给你出路.鱼塘策略包含七大组成部分:鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。鱼杆……就是你的学校品牌、教学质量。要***，必须保证你的教学质量过硬，然后通过独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独***值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。鱼塘……就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单，只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。鱼……就是你的目标生源，随着培训学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，它变得越来越狡滑越来越难抓。鱼线……连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独***值已经被成功地塑造起来了，但是还需要靠媒介，有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的文案…承诺教学…电话招生…人情纽带式转介绍(将在下一章节中***说明)…吸引力十足的鱼饵，***后一定要想办法把它钩住。鱼饵……就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是…吸引目标生源留下联系方式，同时…让目标生源事先体验产品的价值和好处。鱼钩……就是个隐藏的***。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”，吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。策略……就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式***，决定了你的格局，决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中***讨论)这七大组成部分是个有机的整体，相互***，又相互支撑。就像我这本书，每个章节都是***的，但是又互相衔接，环环相扣，缺一不可。当你自己的鱼塘，还很小，你的数据库还不够大的时候，这个时候，简单…***快速…***轻松…***省钱的方法就是…你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致…行业互补。有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是，尽量地散播带钩的“鱼饵”。下期预告：衡量一个好的“鱼饵”的标准扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！第三种:三人以上团体报名，享受折扣只要有三个以上的学生团体报名，就可以享受9折学费优惠，也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了，比如你的学费是500元/月，这样学生只要交450元。这种方式，很多学校都在用，不同的是，培训班招生策划方案，我并没有直接将剩下的50元返还给学生，而是以他本人的名义，捐赠给培智特教学校。这样做，对学生来说，有什么好处呢?学生得到了一个好的名声，同时对树立他在同学中的威望，帮助很大。其实，对你的学校，帮助更大，因为你可以这样说，**学校**同学捐赠了50元，这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。所以，春季招生策划方案，我建议你，这种方式，你不仅要搞，而且要经常性地大规模地搞，以此来提高你学校的知名度和美誉度。第四种:你请客，我出钱你可以找到你的学生，给他100元，对他说:“你学习很认真，也很辛苦，忙了一学期了，就该好好轻松一下，这100元，学校奖励给你，你可以请10个同学或者朋友，到麦当劳”能到麦当劳好好撮一顿，学生当然很开心了，别急，好戏刚刚开始而已。“等一下，老师帮你预***置，你赶快开出10个同学或者朋友的名单，老师帮你写一份请柬，你亲自去送给他们”!为什么不直接邀请，而是要送请柬呢，首先请柬是你写的，显出你对这个学生的尊重。第二请柬上，有你的学校的名字。第三，被邀请的学生，可能长这样大，还没接受过任何形式的请柬，他们会觉得很好奇，然后会到处的炫耀，这无形中，其实就是在为你的学校做免费的广告，什么叫“事件营销”，就是制造议论的焦点。亲爱的朋友，为什么我不直接，将100元奖励给学生，而是叫他去请客呢?可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”这二种说法，有什么区别?请客，是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学，却变成了一种私利行为。其实，无论你是否出100元的请客费，学生在一起难免是要聚会的，只是，他们可能需要轮流请客，或者是采用AA制.这就是学生之间，一种维系感情，巩固人际关系的方式。而你的介入，不是让他去***人情关系，而是提供机会让他去彼此增进感情，同时，去麦当劳，又是学生***喜欢的***。你和学生们在一起***，和他们聊他们喜欢的任何一个明星，和他们说你小时候，读书如何的不认真，经常为了逃避家长的批评，而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误，正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。你知道，会发生什么情况吗?学生们，会把你当成他们的偶像，认为你是个非常特别的老师，是他们的知心朋友，他们会自发地说:“老师，招生策划方案，你这么好，我干脆，也到你们学校好了。”多棒的事情呀!只花了100元，就获得了10个潜在生源，相比你花了那么的广告费，效果是不是好很多。当然，这个时候，你可以适当地摆一下架子:“今天，请你们，就是要玩的，不谈学习!”听你这句话，学生恨不得当场拥抱你。但是，说归说，你在***后还是要他们留下联系方式，同时告诉他们，周末，你在学校等他们，不见不散!下期预告：为什么要用承诺教学?扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！学前班招生策划方案-三只小猴(在线咨询)-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。学前班招生策划方案-三只小猴(在线咨询)-招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事街舞招生策划，民族舞招生策划，拉丁舞招生策划的服务商，欢迎来电咨询。)