新产品的适销性与上市推广（北京，6月21-22日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】北京，2018年6月21-22日；上海，2018年6月25-26日深圳，2018年6月28-29日【培训地点】北京、上海、深圳【培训对象】企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理，营销部策划人员（marketing部门）【课程背景】本课程有广告、沟通和促销界的西方***理论基础，结合国内外知名公司的实践，***系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误，导致***终的市场失败，这一点在产品开发战略中，实施IPD是非常有效的避免产品失败的方法。但是，产品成功不代表***终在市场上成功，同样的产品，不同的公司运作就有不同的效果，这就表明，产品没有问题，而是上市之后的AC&P的工作方法不当。很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的，例如产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等，但是，产品研发出来之后，上市的时候面临的恰恰是很多***层面的工作，就是如何尽快找到好方法。过去，盲目选择广告公司，依赖广告公司的做法，现在已经很难成功了，因为市场竞争越来越激烈，客户选择越来越多，媒体越来越多，成本也越来越高，这使得我们如果广告沟通和促销的***不准就很可能失败。有没有一套科学的方法和程序，帮助我们减少市场风险，让有限的资金取得成功的市场回报呢？【课程收益】学会产品适销性的模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候，判断是否好销，并帮助选择***好销的产品，***好销的客户群，这样有助于我们事半功倍。2、学会消费者选择态度意向模型，并通过分析，了解进入一个新市场中***大的屏障是什么，需要的代价3、诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场，或者新产品的时候，往往会出现搞不清楚为什么滞销，这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。4、市场营销策划（marketing工作），当我们投入在做这些宣传策划，竞争策略的时候，需要确定目标客户，使用何种方式，选择什么突破点才能说服客户；一旦方向错了，往往带来巨大的浪费，甚至出现公司的巨大亏损。因此而倒闭的公司也不胜枚举。所以，如何精准***呢？这就需要一套科学的方法来分析。这门课程中将有一套分析的原理，帮助我们科学分析。5、研发部定义产品的时候，利用市场部的资源，共同分析，并判断产品的市场适销性。是IPD流程的市场接口所需要的分析工具。。【课程大纲】一、案例中体会决胜之关键因素本单元学习目标：通过对前线销售项目的运作过程的了解，来体会我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力，***终形成意向并完成中标的；通过对行业的突破，了解产品是如何在一个行业中形成突破的，品牌是如何逐渐成长的。a)水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中b)西安***案例：客户的印象让你上不了台阶c)***行业突破案例：技术研讨会，舆论大趋势不可逆转，关键因素突破二、新产品上市营销面临的挑战和问题本单元学习目标：了解企业新产品上市中出现的种种问题，了解营销沟通和促销科学流程，中国企业面临的广告促销中的常见问题d)缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.e)缺乏科学方法体系和流程，广告缺乏销售力f)无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.g)缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.h)目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢，宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售i)沟通目标***凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.j)没有遵循广告制胜性创意的科学方法，导致创意平平，销售力很差k)创意缺乏和产品本身市场特性的结合，结果达不到市场目标，拉不动市场三、产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法本单元学习目标：了解好销背后的市场规律，能够正确识别什么产品在什么情况下好销。案例：学员说出身边成功和失败的产品，谈谈原因，某一个人说出两个l)决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。m)通过案例来学习BATT模型n)客户关注的功能和非产品功能要素四、BATT模型来判别产品的适销性本单元学习目标：结合上面第三单元学到的知识，通过一些案例来练习，判断一下产品的适销性如何o)这样的广告是否能够启动销售p)新型洗衣机判断q)gw路由器在以下几个市场中，哪一个会更加好销？r)一款高科技新型健身车是否能够打开市场？五、产品适销性判断模型本单元学习目标：学会基于BATT判断，产品适销性判断模型，并学会如何利用之来判断产品的市场前景s)模型学习和研究t)案例一：可口可乐和脑白金u)案例二：广东港湾路由器市场启动v)案例三：VCD鼻祖为什么失败？w)案例四：讨论iwatch的市场和未来x)案例五：华为海外市场的开拓之初六、利用适销性判断模型训练本单元学习目标：利用适销性判断模型来判断分析以下案例，并讨论是否能够成功y)案例练习一：非洲led灯到中餐馆z)案例练习二：gmd的水立方的景观灯和酒店用的情调灯光案例练习aa)案例练习三：gw路由器的海外市场分析七、传播动力本单元学习目标：学习传播的动力模型，了解产品的品牌、概念、信念、文化价值如何传播ab)传播的模型，学习传播的基本要素ac)案例一：手机的传播ad)案例二：水立方的传播ae)案例三：华为路由器的传播八、B***表格和客户采购行为分析，沟通宣传之时空***本单元学习目标：学会如何***客户群，***沟通和媒体通路，***宣传的关键要点af)B***表和客户采购行为分析ag)案例：强生产品ah)案例：gmd灯光产品***和阳光行动ai)案例：gw煤炭数据通讯产品行业海南研讨会。九、沟通宣传之***常见策略本单元学习目标：学会常见的沟通宣传***策略，了解并学习从不同的角度***自己的宣传广告aj)基于适销性模型之不同***策略分析ak)案例一：启动智能手表启动研讨al)案例二：交换机Q3，A8010之7号信令am)案例三：高可靠性要求之产品的营销案例an)案例四：从30万到300万规模的脱变，港湾数据产品品牌提升策略ao)案例五：***路由器市场ap)案例六：通过品牌态度提高撬开***行业aq)案例七：港湾煤炭行业品牌和市场推广策略，兼顾通路之安排十、营销诊断和***的marketing规划本单元学习目标：学会利用模型来***分析和策划marketing，市场是一个系统工程，各个因素之间是有有机的联系的，如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们***大的帮手ar)利用适销性模型***原因as)策划markting策略at)案例分析---成功的公司是如何有机结合各种产品技术优势，公司品牌优势，资金优势，和龙头优势的。au)华为路由器的突破—如何突破技术、品牌、渠道、服务之壁垒***)练习：试图策划你的一款产品，如何制定一个***的marketing战略十一、沟通通路和媒体的评价本单元学习目标：学会选择是评价沟通通路和媒体的效果，以保障自己的沟通宣传效果aw)不同沟通目标和沟通方式选择ax)评价的维度ay)案例：小型研讨会的***，一箭四雕-------经济性，说服力，品牌认知，通路搭建十二、Hw公司品牌运作本单元学习目标：学习hw公司的品牌运作方法az)利用适销性模型来分析hw公司的品牌运作模型，并讨论每一种方法之作用机理十三、Marketing工作灵感之源----来自一线的项目运作本单元学习目标：一线工作是Marketing工作灵感之源，学会从中了解哪些内容ba)项目运作过程五阶段分析和各个阶段之MARKETING之关注点bb)案例：水立方案例分析，从公司marketing之角度bc)案例：要透过现象看本质。十四、沟通和宣传广告的制胜点本单元学习目标：学会如何分析出公司宣传和沟通之制胜点确定bd)Batt模型研究我们和竞争对手的优劣势。be)客户决策权重分析和分值差bf)深圳海关进入i.业务关键点，突破壁垒ii.权重大的需求点。压制其他的权重，品牌从国外到国内。bg)案例练习3题【讲师介绍】Devin老师,曼顿培训网()***讲师。华为公司原企业网事业部南部大区经理华为公司企业网（华为3com）南部大区经理港湾公司广东***主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官（水立方灯光的营造者）上海雷士光艺总经理（组建公司从研发到市场的全***伍，并制定公司的产品和营销战略）成功销售近10个亿的业绩***策划近150场广告促销和宣传活动在******刊物上发表多篇******背景：复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学学士。具备13年产品销售经验，曾经在******刊物上发表多篇***。实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目、零售、渠道都有实际运作经验，在行业销售上提出的行业代理理论，还成为后来港湾公司的渠道政策。培训背景：成功参与了中国电信，中国通服、中兴通讯、三一重工、深信服、爱美克、青岛华海，神州数码，凌云股份，上海长飞集团，盛路通讯。培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的***大特色，【费用及报名】1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))