百战百胜的营销体系（成都，4月21-22日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】成都，2018年4月21-22日；青岛，2018年5月19-20日苏州，2018年8月25-26日【培训地点】成都、青岛、苏州【培训对象】企业***者、营销负责人、营销策划等【课程背景】同质化、低利润困境、经营瓶颈，对于广大中小企业来说，这三个问题史总萦绕心中，不解决，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，无论大企业还是中小企业，面对的问题其实只有一个，在经济新常态的影响下，如何去理解新的消费者？如何去指定新的营销战略？拟定心的营销战法？如何完善自身营销体系？【课程大纲】模块一战略篇——先胜而后求战的营销战略1重新认知“营销”：为客户创造真正的价值1.1失去大方向的革命：112年的管理迷思1.2企业基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告1.3中***销现状：企业对营销本身没有系统和***的掌握2制定营销战略：创造他人无可取代的地位2.1STP：系统阐释营销战略是整个营销过程***关键的部分2.2你在销售什么？***大的成功源于对产品***基本的描述2.3找到你后半生的方向？五种市场选择策略3极度竞争时代的生存之道：差异化3.1突破同质化困境：用1%的不同赢取100%的市场3.2只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径3.3差异化策略的七个原则&三个命门***增长落地工具：寻找差异化的九大方法模块二品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则1品牌无捷径：品牌位于心智中1.1品牌解决的是满意度和美誉度的问题1.2品牌始终没变过的核心作用1.3一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件2品牌有捷径：创造一个新品类2.1品牌***重要的特性2.2打造品牌***有效、***具生产力、***有用的途径2.3不花钱做品牌的几个出路3打造强势品牌：完善企业顶层设计3.1透过顾客的眼睛审视打造***品牌的两大利器3.2把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设六要素***增长落地工具：小公司品牌化六个策略模块三***篇——远超对手的营销***组合1线下营销：推动征服顾客的体验式营销1.1传统渠道的未来发展大势1.2把握体验式营销的核心***增长落地工具：体验式营销五要素2线上营销：开展低投高产的内容营销2.1B2C的“营销策略***”2.2内容营销的九大优势与三个关键点***增长落地工具：内容营销六大原则3行业营销：实行风险逆转甩开竞争对手3.1经济条件不好的时候，对客户好一点3.2让客户***满意的方法***增长落地工具：风险逆转五步法模块四执行篇——铸造一级战力的销售团队1宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化1.1大***时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别1.2拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观1.3建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力2中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系2.1把复杂的销售提炼成明确的“模式”：柔性营销模式2.2把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步销售流程2.3把低效的沟通制作成***的“工具”：系统成交工具2.4把平庸的语言总结成高明的“话术”：销售语言剧本3微观层面：设置让业务员玩命干的三极激励机制3.1一极激励：鼓励全员达成销售指标3.2二极激励：刺激超额达成销售指标者3.3三极激励：不额外投入，实现***激励效果***增长落地工具：三种具体、有效的极限主义方法模块五演习篇——模拟营销实战沙盘【讲师介绍】司马剑明老师,曼顿培训网()***讲师。***极——杰出的实践者：历任世界500强企业***经理、港资公司总经理；独具消费品、工业品两个领域十余年***营销管理经验——中国医药行业***药***品牌销售奇迹的***者&大陆高层建筑应急救援***人、中国***部建筑应急逃生“***标准”的启动者。第二极——终身的学习者：始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级，即将出版专著：《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。第三极——***的分享者：中国十大培训师；美国国际职业资格***会（ICQAC）***资格培训师；国际职业培训师行业协会（IPTS）***培训师；清华、人大、蒙代尔等高校特聘***；多家咨询机构的***讲师。第四极——***的激励者：将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程，源自心灵深处的巨大震撼，不断激励自我与他人的思索、行动及改变。第五极——持续的创新者：推崇“不创新，毋宁死”；不止于理论创新，更关注实践中的转化；独创大型商战互动游戏，沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。核心课程：“***级”营销管理大课：《业绩王朝——***极限绩效的绝顶营销策略》***具竞争力服务类课程：《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》销售管理***课：《绩效坚锋——铸造***销售团队的系统精要》全新战略性大客户销售课程：《触及***——赢得重磅订单的解决方案式销售》总裁班课程：《***赢利——总裁营销致胜全攻略》【费用及报名】1、费用：培训费8800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))