管理和控制分销渠道（上海，4月12-13日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2018年4月12-13日；北京，2018年6月4-5日广州，2018年6月19-20日；上海，2018年8月27-28日上海，2018年10月18-19日；北京，2018年11月19-20日【培训地点】上海、北京、广州【培训对象】有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理分管营销的企业高管相关业务人员【课程意义】经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效***动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！【课程大纲】1.正确理解厂商与渠道商关系■厂商的需求■经销商的需求■了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择■渠道成员选择的原则和标准■渠道成员选择的程序和方法■渠道成员选择时需要避免的误区3.建立共同的绩效期望■厂商的商业计划■区域经销商的业务计划■理想经销商要素■销售的指标过程化管理4.对绩效加以监控■监控日常工作运营■和经销商一起拜访客户■经销商会议5.有力促进渠道改善■与经销商内部各层面沟通■建立与经销商管理层的顾问方式■经销商激励6.分销渠道中的冲突与解决方案■渠道成员***额度和应收款的控制■渠道冲货的预防和解决方法■经销商的终止及更换程序【费用及报名】1、费用：培训费4990元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))