***销售技巧（上海，3月22-23日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2018年3月22-23日；上海，2018年5月24-25日北京，2018年6月28-29日；上海，2018年8月20-21日成都，2018年9月25-26日；上海，2018年10月22-23日北京，2018年10月18-19日；上海，2018年12月6-7日【培训地点】上海、北京、成都【培训对象】销售员、销售工程师、技术销售、进行面对面的销售者、希望学习新技巧来提升自己能力的人员【课程意义】你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了，但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子！好的销售人员要知道，在面对一个忠诚的客户，或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时，要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境，面对不同类型的客户，你要灵活地选择销售模式，根据客户或者潜在客户的需求，选择不同的技巧和行为。本课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路，提升销售转化率。【课程大纲】1.根据客户需求，调整自己的销售方法■识别出客户/潜在客户需求的成熟度■适应4种销售情境■采取灵活的销售方式2.通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案■识别出顾问式销售的情境■帮助客户表达自己的需求■发现客户的内在需求■和客户一起制定***适用的解决方案■帮助客户做出决定3.通过说服式的销售，创造客户需求■识别出说服式销售的情境■一开始就通过预告片的方式，向客户展示买与不买的差别■让客户意识到会出现的问题■向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果■说服客户想要做出改变4.通过创造式销售，加速改变的意愿■识别出创造式销售的情境■制定合适的解决方案■加速改变的意愿：雄辩之术■不要让客户做出不理性的沉默和迟疑5.通过回应式销售，说明自己的不同寻常■识别出回应式销售的情境■挖掘客户需求的方方面面，从而更好地理解真正需求■以具有竞争力的论证，进行不同寻常的销售■经得起客户需求的考验【费用及报名】1、费用：培训费5380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))