双赢销售谈判（上海，5月10-11日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2018年5月10-11日；宁波，2018年6月7-8日杭州，2018年8月21-22日；长沙，2018年8月29-30日上海，2018年9月6-7日【培训地点】宁波、上海、杭州、长沙【培训对象】销售经理、主管、代表大客户经理***经理【课程收益】■了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断■通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益***大化■之前对销售或商务合作的全过程有基本认知【课程目的】作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：■作为学校与研究机构的***，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？■医生对***的***，先诊断再***，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？■***的企业看似遥遥***，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？【课程大纲】前言，思考一些***基本的问题■除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？■在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?■我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？■在客户与市场开发过程中，***大的的障碍时什么?■案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓***模块：自我分析，树立优势■竞争的三个不同层次■价格的竞争■技术的竞争■标准的竞争案例分析：通用电气公司在中国市场的选择■客户谈判与开发中***大的风险■我们的客户是有选择的■我们的市场是有选择的■对于某些客户的丢失毫无遗憾■对于某些客户的丢失十分可惜■问题思考：大胜靠的是什么为何我国的百年老店如此之少■发现不同，差异化竞争■产品的差异■品牌的差异■服务的差异■政策的差异■对手及市场信息的来源与作用■内部信息的整理■外部信息的收集■信息的作用与贡献：方向，方法，技巧第二模块：内部协商，整合资源■内部客户的特征■自主性■思考性■协作性■内部客户的角色认知■作为下属，如何与***沟通■作为***，如何与下属沟通■作为同事，如何与其他部门沟通■如何达成共识：制度+沟通+协助+***合作■良好协商与合作的意义■对内的意义■对外的意义■内部沟通应注意的问题■多数人的意见不一定正确■偏移现象■共振现象■妥协性小组讨论：对方谈判常用的计谋，对内协商常用的办法第三模块：业务精英的沟通技能■如何听出话外之音■对方的***■会前的准备■过程的细节■态度的重要性案例分析：大学时代上课的课堂经历■如何讲的有条有理■讲之前的信息收集■演讲与报告的区别■成功与失败的演讲■意外情况的处理视频学习：失败演讲的分析，成功演讲的总结■读出文字间的言外之意■练习与思考：古文新解■游戏互动：你擅长提问吗？第四模块：商务谈判技巧■商务谈判中的四项基本原则■谈判前的准备■谈判策略的选择■僵局的处理■谈判的规则与技巧小组讨论：该产品在三种不同客户的面前应如何更“聪明”地销售？【讲师介绍】鲍老师，曼顿培训网()***讲师。北京大学经济系研究生美国南加州大学（USC）工商管理硕士营销学、客户分析学、谈判技巧******营销管理培训师，2004年起，主讲700多场，培训20000多人曾任职于***知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气，从事产品、市场、销售等工作，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练。鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。擅长领域《大客户关系管理》销售、营销、市场及团队管理服务客户德国博世，松下电气，科勒卫浴、东风汽车，三一重工，三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司，中兴通讯，迈瑞***器械，比亚迪，青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰***、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。北京市城乡贸易集团、华普超市、中国邮政邮购局、十省市邮局、中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦***、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司等。【费用及报名】1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))