顾问式销售（广州，3月22-23日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】广州，2018年3月22-23日；上海，2018年5月22-23日上海，2018年8月16-17日；长沙，2018年9月12-13日成都，2018年9月27-28日；南京，2018年11月13-14日【培训地点】广州、成都、上海、南京、长沙【培训对象】■销售经理、销售专员■HR和培训管理负责人【课程收益】■从产品型销售转变为顾问式销售■学习并掌握顾问式销售的核心技巧■加强在客户心中的地位，提升业绩【课程目的】■重新审视销售角色的***■想要了解顾问式销售技巧■希望进一步提升业绩绩效【课程大纲】***模块：顾问式销售概述■课程目的与收益■销售成长的路经图■体验分享：一次亲身购买的经历■案例视频：一次不成功的拜访■销售的角色***与挑战■客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意■顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任■体验练习：建立信任的挑战■时间关系的压力模型■建立信任的四个关键因素■练习：建立信任四个关键因素在工作中的行为表现■表达会面意图的方法■如何做到设身处地■单元模拟练习和技巧点评：建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评第三模块：顾问式销售步骤二：发掘需求■录像：发掘需求的挑战■需求差距模型■探寻需求背后的动机■挖掘需求的工具模板■挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法■挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯■单元模拟练习和技巧点评：挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评第四模块：顾问式销售步骤三：有效推荐■录像：有效推荐的挑战■有效推荐技巧体验练习■有效推荐的核心技巧■有效推荐五步法■购买信号和促成的三种方法■推荐过程中处理异议的步骤与关键点■单元模拟练习和技巧点评：有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评第五模块：顾问式销售步骤四：巩固信心■巩固合作客户的信心挑战■巩固信心针对的客户群■巩固客户信心的四种有效措施■练习分享：巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现第六模块：课程回顾与总结■回顾两天课程要点■制定课后行动改善方案【讲师介绍】雒老师，曼顿培训网()***讲师。曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师，从事团队管理和企业培训十余年。DDI"***讲师培养"--认证讲师SPISolutionSelling"解决方案式销售SolutionSellingManagementCoaching"解决方案式销售管理教练"--认证讲师RightManagement"***商务演示技巧"--资格认证安迪曼"课程开发***班"--资格认证柯氏四级培训评估--资格认证锡恩咨询执行力和4R管控--认证讲师擅长领域顾问式销售、解决方案销售、***谈判，非***影响力、时间管理、职业化素养，执行力、演讲技巧服务客户华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打***、建设***、中国人寿、银联商务、通联***、海通恒信***租赁、工银瑞信、中银***等三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团上海航空、天津航空、***电网、天津电力、上海自来水、******【费用及报名】1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))