大客户拓展策略（上海，4月10-11日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】上海，2018年4月10-11日；广州，2018年5月17-18日上海，2018年7月19-20日；上海，2018年9月4-5日上海，2018年11月29-30日【培训地点】上海、广州【培训对象】中***销售经理客户经理区域经理储备销售管理人员【课程收益】■知晓如何摸清***内部错综复杂的关系■理解与应用找到与决策关键人的方法■知晓如何与陌生客户建立关系与信任■理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护【课程目的】都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮助企业提升业绩。【课程大纲】序：变则通，不变则亡■改变到底有多难■改变与***及个人职业发展的必然关联*“赢”的背后是什么***模块：基本的概念和定义■完整销售流程的8个步骤■大客户销售的特征与种类■80/20原则和客户的分级■大客户销售模型及作用■销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期■客户关系准确定义■与客户建立关系的5大步骤■客户关系的4种类型和对策第三模块：销售执行阶段■沟通垫定关系基础■提问控制销售进程■倾听了解客户心声■反馈触动成交机率■肢体强化自我信心■销售“雷区”分析，做到有效回避■“成交卡片”的制作技巧第四模块：销售策略6步法则■了解行业发展趋势■竞争对手的***■客户个性化需求分析■度身定做解决方案■对客户承诺的尺度把握■控制进展，实现客户价值***大化第五模块：***客户的日常管理与维护■4种不同阶段分析-萌芽开发阶段-初级合作阶段-稳定合作阶段-战略合作阶段■10大销售交心术【讲师介绍】俞老师，曼顿培训网()***讲师。上海复旦大学工商管理硕士现任某欧洲制造业公司中国总经理上海大学硕士生实践导师无锡江南大学硕士生考核导师国际IPMA认证培训师贝尔宾团队***力认证培训师曾将一支年轻的销售***锻炼成行业中的精锐***，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元擅长领域大客户销售、销售管理、团队***力服务客户尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡******、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产【费用及报名】1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))