学生对你的信任，是你***棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。人们都害怕受骗上当，人们都希望可以减少自己犯错的可能性，所以他很在意“第三方客户的意见”。转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧，能够为你带来更多的招生量。很多学校拼命打广告，到处找招生人员，却忽略了营销力量——现有的生源。当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式，从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源，建立一个推荐系统，来为你争取新生源，而且...更省钱更***。如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是***棒的招生宣传。下期预告：转介绍的价值扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！2008年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本，租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的，它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食街。当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、***、感恩，不断地传递我们的独***值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常***学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party，到公园上户外感受课等等。通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了400多人，纯利润更是达到了一个月2万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。下期预告：独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人!***关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处，就是利益。对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，辅导班怎样招生，好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素:规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业，正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前100名客户，将获赠6次英语课程，及神秘礼品一份……”你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有知名度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。在活动的当天，我让学校的2个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的15页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在***后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了500个多名单，同时吸引了100个学生试听。参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。这里，《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵，这是学生们所梦寐以求的，所以……***“吸引力”。下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！辅导班怎样招生「在线咨询」由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。辅导班怎样招生「在线咨询」是山东三只小猴文化传媒有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事早教中心招生策划，早教班招生策划，早教机构招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)