对于参展，大多数业务员只是习惯性地邀请老客户来展会参观，虽然也抱着开发新客户的想法踏上飞机，但三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待从走廊上匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位来看看，期待天上掉下一个大客户，如果没人光顾，就会抱怨今年展会没有人气。其实，展会准备工作不仅仅包括展台设计与与搭建、样品制作、展品运输，更重要的是展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。在这个市场上，在这个行业内，排名前20位的批发商、经销商是谁，主要经营产品范围，采购项目负责人是谁，他们的喜好是什么，分地区做成Excel表格，给他们发邮件、打电话、寄catalogue、了解客人的问题、帮助客人解决问题，排名前5位的超级大客户需要更长的时间来跟进。尝试着在展会前达到手中有至少50名这样沟通已相当深入的***，邀请他们观展，参观你们的展位，邀请他们来跟你探讨一些具体的问题，个个都是冲着你们的展位来的，个个都带着问题来跟你做面对面的沟通，成交的几率自然也会更大。广州蔚然文化传播有限公司（vision）***从事展台设计与搭建、展厅设计策划、***特装搭建与运营服务为一体，自设超过8000㎡展览展示工厂、5000㎡印刷工厂,可***把控活动物料的时效、品质、成本。得到众多品牌企业的信任及支持，是您展厅设计制作的不二之选。vision致力于为客户提供***具营销价值的会展综合服务。咨询电话：王先生18925006634公司名称：广州蔚然文化传播有限公司公司地址：广州天河区珠江东路12号高德置地广场H座2630室***/微信同号：18925002441)