纸业人艰难生存，到底是谁造成！谁是万达百货的竞争对手，仅仅是新世界百货、王井百货、万象城、百胜等百货商场及购物中心吗？华润万家的竞争对手也只是华联、京客隆、物美、人人乐等超市吗？可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞争对手，因为消费者的胃是有容量限制的。谁是你的竞争对手？就是和你抢夺各种资源的那些人或***。其中对资源掠夺性***强的人或***就是你的核心竞争对手。资源的涵盖范围非常广，包括生产资源、人力资源、顾客资源、资金资源，人脉资源等等。角度不同竞争对手就不同。造纸行业，谁是你的竞争对手？我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。从（人）的方面发现竞争对手总在挖你墙角的那些企业，或者你的员工离职后去得多的企业，他们一定是你的竞争对手。说明你们之间的资源有相似性，你们在抢夺同一个类型的人力资源。从争夺顾客资源的角度找到竞争对手，包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个互联网信息的时代，网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间，他们之间互为竞争关系。对大多数人来说钱包是有限的，所以每年电商双11活动实际上就是一个抢钱的游戏。还有胃属于人的身体资源，喝多了可乐则没办法喝啤酒。从（货）的方面发现竞争对手销售同品类商品或服务的为直接竞争对手，这是大众化意义上的竞争对手，大家常说的同业竞争就是这个意思，也是狭义的竞争对手。耐克和阿迪达斯，肯德基和麦当劳，定做纸杯价格，百事可乐和可口可乐无不是经典的竞争对手。销售扩大品类的商品或服务，也就是非同品类但是属于可替代，这也构成竞争关系。休闲服的同品类竞争对手是休闲服，它的可替代竞争对手是体育运动服饰，甚至正装等。再比如柯达的同品类竞争对手是富士，扩大品类的竞争对手是数码相机公司。销售互补品类的商品或服务，互补商品指两种产品之间互相依赖，形成互利关系。例如牙刷和牙膏，照相机和胶卷，汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。一般意义的互补商品间不形成竞争关系，但是如果你是生产电动汽车的公司，加油站就是你的隐形竞争对手。如果你是生产数码相机的公司，那么胶卷行业就是你的竞争对手。从（场）的方面发现竞争对手主要指卖场商业资源的竞争，如果想开一个服装专卖店，在拓展寻找店铺位置的时候，其他服装品牌、电器手机专卖、餐饮企业等都是你的竞争对手，因为你看重的地方对方也很可能中意，形成了对资源占有的竞争关系。如果想在百货商场的共享空间搞一场大型***促销活动，那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手，因为大家都有促销的需求，对需要利用共享空间做促销。从（财）的方面发现竞争对手1、营销资源的竞争，如果想做广告，临夏纸杯定做，在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。2、生产资源的竞争，争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系，如星巴克和所有以咖啡为生产原料的厂家都是竞争关系。3、物流资源的竞争，这一点在每年的春节和这两年的双十一尤其明显，为了顺利发货，各大厂商使出了浑身解数。对一个企业来说，找到竞争对手不难，找准竞争对手不容易。竞争对手的界定有如下几方面的特点：1、竞争对手形式呈现多样性，包括直接竞争、间接竞争、替代竞争等。2、竞争对手具有地域性，同一个公司在不同的地区竞争对手很可能是不一样的，所以竞争对手管理需要差异化。包括***性竞争、***性竞争、区域性竞争、渠道通路内竞争等。渠道通路的竞争，例如在超市里面方便面的直接竞争对手是其它方便面，在学校方便面的竞争对手就是食堂和餐厅。3、竞争对手非性，对销售部来说同业竞争就是大的竞争对手，对市场部来说抢夺营销资源的都是竞争对手，对生产部来说就抢夺生产资源的都是竞争对手，HR和其它抢夺资源的公司也都是竞争关系。4、竞争对手具有变化性，现在的竞争对手是A，未来的竞争对手可能是B，是否能及时发现潜在竞争对手也很关键。当然，如果用上面的方法分析下来，发现全世界都是我们的竞争对手？所以我们要找到那些***关键的竞争对手，不一定是大的，但是一定是具有相似性的竞争者。很多小公司经常犯这种错误，公司刚一成立就把业内大企业列为核心竞争对手。从战略上可以这样，但***上对不可以，否则会很受伤。核心竞争对手的可以利用竞争对手评估表来判断，如图所示此图采用了排名制方式，根据相似性进行排名，也可以用打分制来评估。这个评估分为战略和***两个层面，***部分以营运部举例。图中显示战略层面大竞争对手是企业D，营运部大竞争对手是品牌C。张茵说“下半年纸价不乐观”，背后暗藏玄机！纸业市场景气度下滑，下半年纸价难言乐观，玖龙纸业董事长张茵在近日表达了这一观点！6月14日，玖龙纸业召开股东特别大会，纸杯定做，董事长张茵女士在会后向场外记者表示，即使在当前复杂的行业和国际***环境下，玖龙纸业作为龙头企业，仍然具有业内的抗风险能力。而当记者问及下半年公司的纸类产品价格会否好转时，张茵认为，下半年纸价仍难言乐观，但是产品原料价格也会有相同幅度的下跌。换而言之，行业景气度下滑，纸价和废纸价格在下半年大概率会出现同步下跌的情况。1张茵公开表态“纸价不乐观”背后的深意划***（个人观点仅供参考）：1、下半年纸业价格不景气。【小编解读】这个是说给股民（股东）听的，用来稳定股价。注意：这里说的不景气是纸业市场，不代表全部包装市场，纸业与包装没有必然的刚性价格同步连接。一定相对短的时间内价格的影响因素相当复杂。2、废纸与原纸价格同步下跌。【小编解读】这个是说给废纸听的，告诫他们不要想囤货沽价。这个是纸厂的美好希望也是注定要去做的一件事情，说白了就是有两层意思。一层：纸厂纸价不景气废纸的日子别指望多好，勒紧裤腰带一起挺。第二层：纸厂跌下来的价格基本上要全部转嫁给废纸，也就是纸厂准备跌的是废纸收购成本部分不是利润部分。简单说就是该赚的钱不能少，跌掉的价格在废纸上补回来！3、作为老大，具有业内的抗风险能力。【小编解读】这个是说给纸厂同行听的，提醒同行不要打价格战。我要适当稳定纸价别捣乱，否则有足够的资本能力来打价格战。用适当稍低的价格稳住同行、保住利润、耗死小厂。为整个2020年度已经扩建的产能挤出空间，否则经常停机保价不符合***的收益性要求！2纸箱厂以前是有单就***，如今是缺单亏本、有单难盈利！说清楚了今年下半年纸价大概率事件，就要面对下游包装厂如何操作的问题了。作为下游的企业无力在价格行情内赚到便宜，那就只能转方向。在16、17年赚足了利润的纸板厂，进入18年的到了19年的凉凉时代，老大的一番表白也是彻底断了纸板厂的幻想，从此没有了纸价大翻转的机会也就没有了实现躺赚的好时光。纸箱厂（含2、3级厂）以前是有单就***，大部分是重销售轻精细化管理尤其是三级厂和纯纸板厂。原纸进来纸板出去就***，纸板进来纸箱出去就***，到了今天情况变了！在高成本、低售价，高供给、低需求的双重挤压下，定做纸杯，实现稳定盈利变得困难！缺单亏本，有单难盈利！有没有新的思考方向？3小编提出三个变革方向给大家参考！1、【节流】生产经营精细化管理，降低边际成本、降低控制损耗率、提高人均利润贡献率！这个精细化管理也要从以前的单纯强化人员效率与机长的个人技术提高以及机器设备的运转率来提高精细化管理水平，更要从生产制造的智能化、数字化、标准化方面来思考和面对。只要是依靠人来实现的***率、高质量、高运转率、低损耗的生产管理都不具备长期性、可靠性、稳定性，应该从技术的标准化、动线的科学智能化、设备的数字化进而实现管理的信息化，才具备精细生产管理的长期可靠性来稳定实现低成本化生产！2、【开源】营销方式的创新，从开发新客户到开发老客户，从卖产品到卖服务，。开发客户不是只有新的客户才有开发，老的也有很多开发空间。开发新客户是增加市场宽度，开发老客户是增加市场深度。某种意义上讲，新客户是给客户带来量的增加，老客户时是带来盈利的增加。通常包装厂都有业务部、设计部、生产部、品管部、物流部这些基本部门。但是大多缺少市场部，有开发市场的人员没有规划市场的人员，有销售员没有销售工程师，这些都是源于简单的卖包装而不是卖服务，这点背离了包装的核心原点含义，包装更多的是一种服务而不是一种商品。进入全新的更加竞争的时代，市场到底是销售部跑出来的还是市场部规划出来的？如果只是简单卖纸箱只要销售员就可以了，如果是卖服务销售工程师就是一个必不可少的岗位！如果只是卖纸箱价格就是决定因素，如果是卖服务那么包装解决方案就是决定因素。3、【提高综合服务能力】只有在解决前两个问题以后，才能谈提高综合服务能力，那么到底什么是综合服务能力？后续再谈！生活用纸市场空间大吸引巨额***，快速发展同时带来产能过剩问题。原来行业龙头企业加快扩张以保江山版图，到2015年，恒安集团规划产能达到138万吨/年，金红叶达到225万吨/年，维达规划达到100万吨/年，中顺洁柔规划2016年达到100万吨/年。但晨鸣、太纸纸业等巨头也纷纷进入生活用纸领域争夺地盘。近日晨鸣集团宣布***10亿元，在湖北和山东两省建生活用纸生产线，生活用纸总部设在湖北武汉。晨鸣的目标是进入行业前三名，太阳纸业目标是进入行业前五名。消费者将从产能过剩中受益。目前超市每天都有生活用纸优惠活动，原来是二三线产品有优惠，目前一线品牌也加入促销抢市场活动。生活用纸市场空间大吸引巨额***，快速发展同时带来产能过剩问题。原来行业龙头企业加快扩张以保江山版图，到2015年，恒安集团规划产能达到138万吨/年，金红叶达到225万吨/年，维达规划达到100万吨/年，中顺洁柔规划2016年达到100万吨/年。但晨鸣、太纸纸业等巨头也纷纷进入生活用纸领域争夺地盘。近日晨鸣集团宣布***10亿元，在湖北和山东两省建生活用纸生产线，生活用纸总部设在湖北武汉。晨鸣的目标是进入行业前三名，太阳纸业目标是进入行业前五名。消费者将从产能过剩中受益。目前超市每天都有生活用纸优惠活动，原来是二三线产品有优惠，目前一线品牌也加入促销抢市场活动。临夏纸杯定做-康德瑞纸业-定做纸杯由陕西康德瑞纸业有限公司提供。陕西康德瑞纸业有限公司（）是从事“纸杯定制，纸碗定制，抽纸盒定制，无纺布袋定制，奶茶杯定制”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：韩永康。)