赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理课程说明主办：中房商学院时间：2017年11月16-17日地点：济南课程背景不知不觉中2017年已接近末梢，企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场，寻找合适的企业。同样的，对于企业来说也精挑细选到符合企业文化，实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻，不由得思考这样一个问题，面对人员的流动，企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知，让企业很是头疼。年底年初面临置业顾问的频繁跳槽，如何才能留住营销人员的心呢？课程收益销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现！本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。课程对象销售管理者（营销总监，销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理）讲师介绍陈老师：中房商学院高级顾问房地产品牌营销实战专家隆德地产项目营销经理华辰地产营销总监、培训讲师厦门大学MBA教学中心特聘讲师讲师联盟销售冠军俱乐部培训师市场学会SMAT项目福建负责人销售经理职业资格认证老师专业营销沙盘模拟培训师认证体验式培训专业协会金盾教练认证一、企业实战经历销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。咨询项目经历1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。授课风格：综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！课程大纲剖现状第一节销售团队管理的问题及解决之道管自己第一节用你的人格魅力驱动销售管销售第一节销售的盈利模式设计第二节卓越业绩四步走管团队第一节销售管理者提高业绩的三个切入点锻造四一思维，再创辉煌业绩费用说明主办单位：中房商学院培训时间：2017年11月16-17日济南（详见报道通知）培训费用：人民币3800元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。（会员卡消费可享受折扣优惠）联系人：张老师15811658412(同微信）电子邮箱：283274762@qq.com官方网站：.cn)