三、提供一个效果承诺效果承诺，是打消“万一结果，没有你们说的那么好，怎么办?”的好办法。大多数培训学校听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。当你提供了效果承诺，你会发现，你的学校发生了奇迹般的改变:1.你的报名率迅速攀升!2.你的学生会更加满意，即使是那些要退学费的学生，也会对你刮目相看，他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议，因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。3.更加重要的是，你的教师的教学能力快速提高，因为他们也必须为自己负责，否则他们就要被淘汰!!4.过不了多久，你将迅速的超越对手，并逐渐独霸当地的培训市场，这是完全可能的。下期预告：告诉学生:“不要立即做决定”扫描下方二维码，乒乓球夏季班招生，帮您轻松招生200人！五步:价值包装告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。第六步:提供赠品这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。第七步:抛出价格这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是高价的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是***格的，你也要说明价格低的原因。第八步:行动号召这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。无法抗拒的招生公式:超级赠品性价比稀缺性紧迫感。你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于10月8日上午10点到中山路158号A栋华天学校，参加试听。”第九步:效果承诺提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”第十步:特别提醒特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！独特的“卖点”，让我们的学校鹤立鸡群;学生联系方式，让我们精准的知道学生到底在那里;但是学生，还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?学校品牌?新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的，无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市，其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。教材?现在世面上，有没有真正具有优势的教材呢?或许有，但是太少了。即使真的有这样的教材，那么学生直接把教材买回去，自己学习就可以了，为什么还要到你的学校呢?教师?经常听到很多培训学校校长在抱怨，他们说学校招不到学生***关键的是没有好的教师.这个问题其实很简单，你有学生了，还怕没教师吗?或许你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工资，北京上海那些教师，甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。价格?价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗?我可以举个例子，一件衣服售价180元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680元，你猜怎么样?----大卖!所以价格也不是影响学生报名的关键因素!那么影响学生下决策的是什么?下期与您分享！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！乒乓球夏季班招生「多图」由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。乒乓球夏季班招生「多图」是山东三只小猴文化传媒有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事早教中心招生策划，早教班招生策划，早教机构招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)