标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析课程说明主办：中房商学院河南分院时间：2017年8月12-13日地点：郑州网址：.cn课程背景营改增后不同的采购成本和采购方式对***终成本产生了复杂的影响，同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。本课程通过对营改增的解析，运用***的计算公式，快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要***专用***还是只需要普票，从而实现成本管理与采购的联动，合理规划税筹。随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，***阐述制度、方法的关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套。房地产资源整合的特点，决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本，还能缩短谈判时间，减少双方合作矛盾，改善供应商管理，从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润，也是***直接、***快速的降低成本的方法。课程收益1、***解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地课程对象房地产企业高层***，成本（造价）、工程相关部门负责人，造价工程师，招标采购部等相关负责人。讲师介绍林老师：重庆建筑大学建筑工程***毕业，MBA,***注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。现任某地产（集团）有限公司采招中心总经理，其中，3年施工单位，5年监理公司，12年某50强地产（2002至2014年）工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人（任职3年），城市公司造价采购总监（任职2年）。经历了50强地产企业从6.2亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的***规模化扩张的全过程，参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招***管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。熟悉工程管理，精通工程招标及材料采购，精通成本管理，目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。课程大纲一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例1、世界性难题：建筑链的营改增2、营改增对利润率影响的案例分析3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响①营改增招采界面的影响②营改增对可抵扣的内容的增加③营改增对上下游产业链的影响④营改增对项目开发总体税负的影响4、营改增对建筑行业税筹的影响①营改增对劳务分包的影响②营改增对地材供应链的影响③营改增对施工企业总体成本的影响5、营改增之后对招标采购策略的调整①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”②关于“小规模***人”的***处理③营改增对******的时效性二、房地产项目开发全成本构成解析1、直接费构成2、简接费构成3、人工费、材料费在全成本中的占比4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析1、高度集中化、规模化的采购2、分级管控的供应链战略3、集中采购推动下的物料标准化配置4、网上招标系统的逐渐推广5、更加***、常态化的审计6、互联网+模式下的平台采购四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度1、招标管理制度的使命2、招标管理制度需解决的“***”问题3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”：阳光大道及羊肠小道4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析5、招标管理界面的二维度设计6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解1、招标计划管理2、招标启动会3、考察4、入围审批5、送样、封样及样品评审6、标前交底7、发标8、询疑、答疑、补遗9、开标10、清标11、澄清12、初评会13、议标14、定标15、存档16、标后交流六、房地产企业如何推动年度招标采购1、年度招标的意义2、无图无方案的情况下如何实现年度招标3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标4、年度招标的优缺点分析5、年度招标的策略设计①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持②标准化体系建设是年度招标的重要基石③如何通过规模化采购是降低采购成本④年度招标的分供方选择策略七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享1、总包招标风险预控及策略分享①总包考察阶段的风险预控②总包资格预审的主要内容③合同条款中重要风险控制点④清单编制的主要方法⑤如何控制不平衡报价2、保温涂料的招标案例分享①三把火导致的保温节能系统的市场变化②保温系统构成及各个系统优缺点分析③涂装系统构成④保温涂料系统招标的关键控制要点3、铝合金门窗招标案例分享①铝合金门窗基本构成②铝合金门窗招标关键控制点4、弱电智能系统年度招标案例分享①弱电智能系统构成分析②弱电智能系统年度招标的策略设计③如何梳理和建立标准化系统体系④关于“藤”和“瓜”的关系分析八、房地产企业合同管理精解及案例分析1、合同标准化体系的建设①标准商务条件的梳理②合同风险的梳理与管控③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”④如何理解及运用合同中的强势条款2、合约规划3、无效条款的认定4、永远的博弈：索赔与反索赔九、房地产企业分供方管理精解及案例分析1、运用“情感帐户”管理分供方①招采部门是企业形象的窗口②获得尊重与尊重别人③合同执行中的“对立”与“合作”④实事求是是解决合同***的基本出发点⑤拒绝“***”2、如何构建分供方的评价体系①“打铁尚需自身硬”，企业诚信是建立分供方评估的基础②评估的对象：重要分供方③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”④评估指标中的各***关注***⑤评估频度：年度与月度评估的平衡⑥评估结果的处理：针对团队个人的奖励⑦分供方激励淘汰机制的建立十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析1、商场上的博弈：谈判艺术2、过招之前的闭门修练①谈判人员的性格强度、应变能力、***能力、逻辑分析能力②选在“主场”战斗，避免客场失利③谈判前敌我双方的优势与劣势分析④“***”和“蓝军”的较量3、谈判时机的选择①对方资金困难的时候②对方团队内部有分岐的时候③对方受到******制裁的时候④对方内忧外患之时4、过招之时的招势分解①初试锋芒，试探底线②红脸与黑脸的对手戏③避重就轻，转移视线④共谋未来，放弃短期利益，赢得长期利益⑤没有软蛋的崩溃谈判⑥充满人情味的情感谈判⑦利用信息不对称进行谈判⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价⑨***竞价法5、谈判的经典案例分享案例：某总包索赔谈判经典案例费用说明【主办单位】中房商学院【培训时间】2017年8月12-13日郑州（详见报道通知）【培训费用】***3800元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。（会员卡消费可享受折扣优惠）【联系人】姚老师13392977351/0756-3616219【电子邮箱】404058285@***.com)