纸业人艰难生存，到底是谁造成！谁是万达百货的竞争对手，仅仅是新世界百货、王井百货、万象城、百胜等百货商场及购物中心吗？华润万家的竞争对手也只是华联、京客隆、物美、人人乐等超市吗？可口可乐的竞争对手仅仅是百事可乐吗？狭义来讲是的，但是推广来说，所有软饮料都是可乐的竞争对手，因为消费者的胃是有容量限制的。谁是你的竞争对手？就是和你抢夺各种资源的那些人或***。其中对资源掠夺性***强的人或***就是你的核心竞争对手。资源的涵盖范围非常广，包括生产资源、人力资源、顾客资源、资金资源，人脉资源等等。角度不同竞争对手就不同。造纸行业，谁是你的竞争对手？我们可以从人、货、场以及财四部分来界定你的竞争对手。从（人）的方面发现竞争对手总在挖你墙角的那些企业，或者你的员工离职后去得多的企业，他们一定是你的竞争对手。说明你们之间的资源有相似性，你们在抢夺同一个类型的人力资源。从争夺顾客资源的角度找到竞争对手，包括顾客的时间资源、预算资源、身体资源等。现在是一个互联网信息的时代，网络游戏、微博、微信、各种客户端APP都在抢夺用户的碎片化时间，他们之间互为竞争关系。对大多数人来说钱包是有限的，所以每年电商双11活动实际上就是一个抢钱的游戏。还有胃属于人的身体资源，喝多了可乐则没办法喝啤酒。从（货）的方面发现竞争对手销售同品类商品或服务的为直接竞争对手，这是大众化意义上的竞争对手，大家常说的同业竞争就是这个意思，也是狭义的竞争对手。耐克和阿迪达斯，肯德基和麦当劳，百事可乐和可口可乐无不是经典的竞争对手。销售扩大品类的商品或服务，也就是非同品类但是属于可替代，这也构成竞争关系。休闲服的同品类竞争对手是休闲服，它的可替代竞争对手是体育运动服饰，甚至正装等。再比如柯达的同品类竞争对手是富士，扩大品类的竞争对手是数码相机公司。销售互补品类的商品或服务，互补商品指两种产品之间互相依赖，形成互利关系。例如牙刷和牙膏，照相机和胶卷，汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。一般意义的互补商品间不形成竞争关系，但是如果你是生产电动汽车的公司，加油站就是你的隐形竞争对手。如果你是生产数码相机的公司，那么胶卷行业就是你的竞争对手。从（场）的方面发现竞争对手主要指卖场商业资源的竞争，陇南纸碗，如果想开一个服装专卖店，在拓展寻找店铺位置的时候，其他服装品牌、电器手机专卖、餐饮企业等都是你的竞争对手，因为你看重的地方对方也很可能中意，形成了对资源占有的竞争关系。如果想在百货商场的共享空间搞一场大型***促销活动，那商场内所有品牌可能都是你的竞争对手，因为大家都有促销的需求，对需要利用共享空间做促销。从（财）的方面发现竞争对手1、营销资源的竞争，如果想做广告，在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。2、生产资源的竞争，争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系，如星巴克和所有以咖啡为生产原料的厂家都是竞争关系。3、物流资源的竞争，这一点在每年的春节和这两年的双十一尤其明显，为了顺利发货，各大厂商使出了浑身解数。对一个企业来说，找到竞争对手不难，找准竞争对手不容易。竞争对手的界定有如下几方面的特点：1、竞争对手形式呈现多样性，包括直接竞争、间接竞争、替代竞争等。2、竞争对手具有地域性，同一个公司在不同的地区竞争对手很可能是不一样的，所以竞争对手管理需要差异化。包括***性竞争、***性竞争、区域性竞争、渠道通路内竞争等。渠道通路的竞争，例如在超市里面方便面的直接竞争对手是其它方便面，在学校方便面的竞争对手就是食堂和餐厅。3、竞争对手非性，对销售部来说同业竞争就是大的竞争对手，对市场部来说抢夺营销资源的都是竞争对手，对生产部来说就抢夺生产资源的都是竞争对手，HR和其它抢夺资源的公司也都是竞争关系。4、竞争对手具有变化性，现在的竞争对手是A，未来的竞争对手可能是B，是否能及时发现潜在竞争对手也很关键。当然，如果用上面的方法分析下来，发现全世界都是我们的竞争对手？所以我们要找到那些***关键的竞争对手，不一定是大的，但是一定是具有相似性的竞争者。很多小公司经常犯这种错误，公司刚一成立就把业内大企业列为核心竞争对手。从战略上可以这样，但***上对不可以，否则会很受伤。核心竞争对手的可以利用竞争对手评估表来判断，如图所示此图采用了排名制方式，纸碗批发，根据相似性进行排名，也可以用打分制来评估。这个评估分为战略和***两个层面，***部分以营运部举例。图中显示战略层面大竞争对手是企业D，营运部大竞争对手是品牌C。纸制品行业:为何说造纸行业正在经历重大变化盈利趋于稳定，迎来估值切换造纸本质上是盈利较为稳定的行业。与其他周期行业不同，造纸下游大多为刚需消费品，周期属性弱，意味着一旦新产能投放趋于理性，纸品行业的周期属性将显著弱化。长期来看，寡头垄断的格局将导致新产能扩张更为理性，因而盈利趋稳是大势所趋。基于新产能数据，铜版纸、双胶纸和白卡纸均呈现理性扩产。重塑估值体系，市盈率水平向12X以上修复。伴随行业盈利趋于稳定，市盈率(PE)将成为有效的估值体系。我们认为，造纸行业的稳态更接近于公用事业(非周期，亦非消费品)，现阶段，考虑到纸业龙头仍具备较大的业绩弹性，PE可给予一定溢价至17X-20X。中报业绩兑现高成长从已披露的中报业绩预告来看，各品类纸企均维持高增长。箱板瓦楞代表企业景兴纸业预计净利润约为2.3亿-2.8亿，同比增长30%-60%;白卡纸代表企业博汇纸业预计净利润较上年同期有较大幅度增加;文化纸代表企业晨鸣纸业预计净利润约为17-18亿元，同比增长81%-92%。涨价持续时间多长?盈利修复空间多大?关于此轮盈利修复的持续性，新增产能是核心变量。根据截止2019年年底的新产能数据来看，铜版纸、双胶纸和白卡纸的盈利修复趋势确定，而箱板瓦楞纸价或出现周期波动。8月中下旬进入需求旺季，行业大概率重回提价通道。关于盈利修复空间，当前各品类吨纸税前净利润率在4%-6%之间，若考虑到企业的融资成本，以及潜在的环保成本，造纸业务的净利润率应逐步向8%-10%的合理水平回升。目前，我们看到纸品行业龙头(例如晨鸣、太阳等)净利润率均超过10%，并非单纯的造纸业务，还包括了自配电、自制浆等环节的利润。***逻辑及推荐标的文化纸和白卡纸盈利趋于稳定，可把握估值切换的机会。文化纸(双胶纸和铜版纸)未来三年内基本无新增产能，现阶段纸品行业供需结构已达到弱平衡，双胶纸和铜版纸的吨纸净利润率分别为4%和6%，修复空间确定;白卡纸仍有少量过剩产能，盈利修复趋势确定，但会有一定的淡旺季波动。首推太阳纸业，同时可关注晨鸣纸业、博汇纸业和华泰股份。箱板瓦楞纸仍处于集中度提升阶段，纸价或出现较大的周期波动，下半年需求旺季可把握涨价行情，广告纸碗，推荐山鹰纸业。自步入2019年以来，纸价和废纸价格就失去了昔日高高在上的姿态，“炒房不如炒纸”的言论也逐渐消散，无论是上市纸厂还是中小纸厂，无论是纸企上游的打包站还是下游的包装企业，都面临着需求寡淡、订单下滑的窘境。以废纸价格为例，2019年1-5月份，废纸价格先扬后抑，从2500元/吨以上的价位跌落至2000元/吨上下，其中的原因主要是受需求压力所致。一方面，废纸消费量同比下降。2016年以来，对比春节后3月-5月废纸月度表观消费量来看，2019年数据有明显下滑。据统计数据显示，2019年3-5月，废纸总消费量同比下降2.10%。从监测市场表现来看，废纸消费量同比下降的主要原因是成品纸需求的减少，次要原因是成品纸和废纸浆进口量的增长。而成品纸需求之所以减少，纸碗厂，一是因为成品纸投机需求的退场，二是因为成品纸刚性需求的下降。另一方面，纸厂废纸库存水平下降。2019年，即便是在外废进口快速减量的背景下，纸厂常备废纸库存水平仍低于2018年。数据显示，2019年3-5月，纸厂废纸库存水平同比下降20.93%至6.80天。在以上背景下，成品纸利润持续下移。2019年3月份以来，国内瓦楞纸毛利率运行区间为7%-12%之间，纸厂生产经营压力较大，国内包装用纸企业生产步入困境。这也是玖龙纸业认为下半年纸价难言乐观的直接原因。不过从长期来看，中国经济稳中向好局面未变。2019年1-5月，中国出口商品总额为9583亿美元，同比增长0.4%。同时，国内消费逐年稳步增长，2019年1-4月，社会消费品零售总额累计增长8.0%，延续了长期以来的增长势头。因此，就当前甚至就下半年而言，需求减量仍是纸业市场的主旋律，废纸打包站、纸厂、包装企业等纸品产业链上下游企业都会面临较为严峻的困境。但从长期来看，中国经济的持续稳中向好，可能会促使纸业市场的景气度在未来几年得到回归。康德瑞纸业(图)-纸碗批发-陇南纸碗由陕西康德瑞纸业有限公司提供。陕西康德瑞纸业有限公司（）是一家从事“纸杯定制，纸碗定制，抽纸盒定制，无纺布袋定制，奶茶杯定制”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“陕西康德瑞纸业”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使康德瑞纸业在纸杯中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！)