产品策划上——适用原则“适用”指符合客观条件的要求，适合应用。先讲一个小故事，小兔过生日，许多小动物都来祝贺。小山羊送青草，小牛送牛奶，小猴送桃子，母鸡送鸡蛋，小猫送鱼。***后，小兔接受了什么礼物?当然是小山羊送的青草，酒店价格，因为小兔子也吃青草。这个故事说明：客户适用性需求是产品策划的出发点。许多酒店都会把客房、餐饮、休闲***打包成一个礼包进行销售。某酒店同样也进行此类产品的包装和推广，但一段时间之后，发现销量很差。分析原因，产品策划时，酒店考虑的是客房成本较低、餐饮成本较高。因而，打包的礼包中，房券偏多、餐券较少。可是酒店的目标客户是本地客户，客人不买账。经过分析后，酒店进行了调整，把餐券组合成一个礼包、房券组合成另一个礼包。***终，餐饮的销量上去了，房券也找到了主要销售对象——对价格敏感的小公司。因此，产品策划要从客户适用原则出发，不能一厢情愿;也不能在成本和数字上简单加减，导致打包的产品中看不中用;更不能把难卖的产品，酒店预订，像打包边角料一样打包给客户。价格制定上——适中原则客人和酒店是一对矛盾，客人希望价格越便宜越好，青山酒店，酒店则要考虑显性成本、隐性成本和***终利润等等。找到酒店和酒店目标客户都能接受的价格，考验着酒店营销人的智慧。如果你是行业或片区老大，是标杆、是风向标，你可以做价格***贵的;如果你的产品是稀缺的、独一无1二的，竞争优势明显，也可以做***贵的。但现实中，我们的竞争对手众多，我们也不敢说自己就是***1好的，因此在价格上要考虑适中。“适中”也符合大多中国人的性格和消费习惯。某酒店开业之初，中餐***高1端，但一段时间后发现“曲高和寡”。客户说，菜是不错，但综合比较起来，还是感觉里价格贵，同样的价钱在A和B酒店能吃得更好。后来，酒店做了调整，参考竞争对手价格，保持一定梯度，提升菜肴品质，加强服务，业绩逐步上升。销售人员也更加自信了：“我的价格比A酒店便宜，我的品质比B酒店好”。酒店价格_鑫佳园大酒店_青山酒店由武汉鑫佳园大酒店管理有限公司提供。武汉鑫佳园大酒店管理有限公司（whxjydjd.）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟***图标，可以直接与我们***人员对话，愿我们今后的合作愉快！)