目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师，他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！这些，我们能做到吗？我们能！公司核心层，经过5个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系”！内容包括：所有的加盟校，在首年免收加盟费；帮助加盟校招生，我方承担招生成本；为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做，稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。下期预告：当“烧钱”广告遇到低成本招生！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！你的转介绍，为什么如此低效?为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%……甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下，排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，少儿艺术暑假招生，你精明，商家比你更精明。亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是5千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去***感情。所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。“诱之以利”的做法，本身并没有错.但是，你更应该知道，“诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，一旦，你的利诱，会***人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，培训机构暑假招生，而牺牲掉多年的感情关系吗?很多营销***，都会告诉你，你应该创造一切条件，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地巩固“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!提高“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!下期预告：转介绍的必要前提扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！***关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处，就是利益。对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素:规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业，正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前100名客户，将获赠6次英语课程，及神秘礼品一份……”你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有知名度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。在活动的当天，我让学校的2个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的15页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在***后一页，用加粗字体，跆拳道暑假班招生，写着:想要免费咨询，请拨打……活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了500个多名单，同时吸引了100个学生试听。参与的孩子也很高兴，暑假招生，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。这里，《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵，这是学生们所梦寐以求的，所以……***“吸引力”。下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！培训机构暑假招生-暑假招生-山东三只小猴(查看)由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。培训机构暑假招生-暑假招生-山东三只小猴(查看)是山东三只小猴文化传媒有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（）还是从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)