广东强化门广东强化门厂生态门好万家新品上市好万家门业十分重视经销商管理，把经销管理落到实处，主要通过以下几个方面：1.选择***有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟。2.控制账龄，提高资金周转速度。3.管好库龄，保持合理的库存结构。4.规范销售渠道，控制产品品质、质量和创新。5.协调统一价格，降低销售***。6.深入现场，提高回访的数量与质量。7.提高地、乡、镇级市场销售覆盖率，扫除销售渠道销售盲点。8.研究竞争对手，寻求市场机会，稳固市场***的地位。三、强化经销人员管理，采用七定八步骤来提高对经销网络的掌控。七定：定人，每个核心区域的经销人员相对稳定。定域，每个经销员的销售区域相对稳定。定线，每个经销人员的工作线路相对稳定。定点，每个经销商的销售网点相对稳定。定期，每个网点的访问频率相对稳定。定时，每个网点的访问时间相对稳定。定标准，每个网点的巡访标准统一。八步骤：客户订单；检查校对；订金落实；下生产单；跟单回复；品质检验；及时发送货；返回交单。四、强化经销创新管理，提高产品核心竞争力。好万家门业采取了许多创新举措，主要有：1.合理返利，价格监管，确保经销商的利润。好万家门业整个运作思路是如何让经销商***，如何帮经销商***。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定合理返利标准。根据经销商的进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期为每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。2.淡季做市场，旺季做销量。在门业淡季，好万家门厂要求经销商大力做铺市、做促销、做广告，3.制定《销售服务手册》，掌控终端。好万家门业按客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给销售商发送货时，在此手册上登记。公司另有专人负责手册登记数字的统计、分析和监督核查，有效地掌握了每个客户的“进、销、存”，及时应对市场的各种变化！4.建立安全货款***制度。从而保证市场上产品的及时配发。5.先做经销，自己控制市场份额，再升级经销商为区或代理商，牢牢控制结盟经销商的质量。6.重广告宣传。好万家门业实施“铺天盖地”的广告计划，所有消费者能看到、接触到的产品都印制好万家产品的标志，如门头、店招、车辆等。7.重***，不断提升好万家门业的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的经销商兑奖时，好万家门厂就会召集***、报纸等新闻媒体来现场报道，邀请***人员来现场颁奖。8.对经销员的促销激励策略。对经销商的促销策略主要是实物返利和现金。9.注重经销商培训与考核。好万家门厂不惜重金聘请***培训师，为经销商培训营销管理知识，定期召集经销商进行***培训。10.重视现代商业渠道的开发，主要是城镇渠道和外贸渠道。好万家门厂能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市。好万家门业诚邀您的加盟，携手共创美好明天!厂址：广东佛山南海区里水工业园)