原本想开社区水果店的蔡世男，突然改变了计划，他想直接在河南省许昌市做社区团购，准备12月底上线生活优选，眼下他正忙着找团长。按照计划，蔡世男打算让团长去小区里发传单、建立微信群、做di推。每个小区将配备一个工作人员，如果线上订单量足够大，他还打算在小区附近设一个线下站点。对于售卖的品类，蔡世男想的很清楚，只做水果，从广西、福建等地空运至许昌。还不能做鱼肉生鲜，社区团购方案，因为没有健全的冷链供应链。2018年像蔡世男这样的入局者层出不穷。唐硕琨透露，做社区团购已形成规模的企业没有一千也有几百家。除去地域性小品牌，约有50-100家在竞争。这丝毫不影响新平台入局的决心。蔡世男在加入的社交团购创业者群里，感受到的是“充满***”。“我们知道互联网创业成功率很低，奇怪的是，大家的兴致都很高。”蔡世男也不是没考虑过失败，他觉得***差的结局就是做了几家本地超市，何况创业还能历练人。在距离许昌市700多公里外的长沙，唐光亮直接给新入局者发了“红牌”。“天使轮已经关闭，资本不可能从旮旯里投一个天使。”几个月来，唐光亮每天都在关注社区团购的新融资消息。对于稍有规模并且获得融资的社区团购而言，竞争对手的扩张和资本的压力让他们的包袱更重。他们正在重复互联网前辈们的创业老路：融资、烧钱、扩张。在考拉精选的办公区能感受到紧张的氛围，市场部的淡蓝色墙壁上贴着几个字“时刻保持鸡血”，“血”特意用了红色，中间两竖是血滴的样子；采购部和运营部挂的是“日均GMV100万，攻打16个城市”。与唐光亮创业的其他项目不同，考拉精选实行“997工作制”，跟随他十年的女合伙人已连续工作4个月。唐光亮还向竞争对手——兴盛优选派去了两拨“jian谍”，后者隶属于便利店品牌芙蓉兴盛。di一波“jian谍”待了三天，被以“值得怀疑，不知道是哪家的”为由打发了；第二波刚过面试就被送到对手那，去了没多久，凌晨三点对方拨响了唐光亮的电话，直接逼问“老唐，你da爷的，怎么又来了？”同在长沙，相识多年，唐光亮插科打诨，灭了对方的怒火，“有人出钱帮你干活，表明您们做得好，您们脸上也有光，何况企业的***是学不来的。”在唐光亮眼中，兴盛优选做得早、资金充足，自己需要做差异化，才能有竞争优势。合伙人制度被其视作弯道超车的一次机会。“他做京东，我做阿里。”11月考拉精选开始招募合伙人，打算一城一家，县级城市8万，社区团购平台，市级城市10万，省会城市15万。唐光亮预计12月加盟收入可达千万，同时，他还在准备第二轮融资计划。据唐硕琨观察，目前关注社区团购赛道的资本“挺多”，大资本接触头部玩家较多，***速度快，小资本在多方接触项目，需要一定时间决策。本质上，社区电商综合利用了地段式流量，和社交式流量来降低成本，进而提***率，以达到强化体验的目的。从成本和效率来说，社区团购，我一点都不担心各个社区电商平台的运营能力，唯担心的就是用户体验，平台的每一次活动、运营方式都要有温度感、亲切感和服务感。近期听了一些号称月销30万的团长的分享，我有一个***深的感受是，团长是维系社区关系的关键人物，平台的培训体系、传播素材库、荣誉进阶体系、激励体系，一定要把团长这个岗位从兼职往专职的方向走，譬如小红书，有专门的KOL养成手册。一个***、专职团长带来的销售额和客户黏性，与一个兼职的团长给一家社区电商公司带来的价值，是完全不一样的。大胆预测，“团长”在不远的将来可能会成为一个新的职业。那么，要如何甄选好团长呢？符合“爱尝鲜、爱分享、有影响力、有***度，懂传播技巧”的KOL就是。那些在圈层或者小区内，有极强个人IP属性的人，容易脱颖而出，成为新的商业个体从业者。从这个角度来说，社区电商模式，是真正的新零售。它释放了***占比80%的社区零售店的价值，给他们赋能，给所有参与者带来了增量，社区团购小程序，减少了社会商品库存，加快了社会商品周转，是真正的供求侧改革。从互联网下半场的角度来说，就是实体企业互联网，彼此结合，彼此融合，彼此赋能。所以，社区电商公司要强化对用户的洞察和场景判断，对团长、对用户要使用有温度的运营手段，搭建自身与之配套的专职项目小组、社群运营师团队，并提高平台自身的服务品质、交付能力、履约能力、品控能力。“愿得一人心，白首不分离”，无限的走进团长心理，走进用户的心理，进行“深度粉销”。没有温度的运营，都是花架子！社区团购的核心价值在于社交关系引流提供流量基础。社区团购“单品＋预售”的模式，在很大程度上降低了损耗。根据社区团购的商业逻辑，团长的职责使得企业省去人力、租金、***后一公里配送等成本。团长10-12%的佣金收入对于企业远小于其在人力、租金、配送方面的支出，社区团购的盈利空间更大。社区团购目前仍处于规模化发展阶段，未来将会进入精细化运营，以突破产品数量不足、供应链效率等问题。不同的社区生鲜业态都在以其核心价值向行业内输出产品和服务。中国疆域辽阔，消费者饮食习惯迥异，跑出***性垄断企业的可能性不高。未来在一段时间内，企业能够在区域供应链做深做透，有望赢下区域之争。社区团购-微企邦网络销售-社区团购小程序由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（）实力雄厚，信誉可靠，在山东临沂的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***微企邦网络销售和您携手步入辉煌，共创美好未来！)