【项目背景】一品华信***企业培训***品牌，在通过总结多年开课经验，与讲师深入沟通研究，并紧跟当今社会的潮流步伐，总结到所有的营销技巧，可以简单的浓缩成一句话，就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。为什么要学习本课题的6个理由：1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；3、竞争：小组之间PK，选出***优答案，学员学习更有***；4、考核：三次考核，每次选出得分***高团队、成长***快团队，学员更投入；5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。5个独特亮点：1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；2.催化***：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识5.穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员目标学员：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加【报名方式】：（2019年培训计划详询）联系人：丁先生13-20-227-7681威信扣扣：3275417925时间地点：1月20-21日深圳、3月17-18日深圳3月24-25日上海、4月21-22日北京5月12-13日深圳、5月19-20日上海6月30-7月1日深圳、7月07-08日上海7月28-29日北京、8月25-26日深圳9月08-09日上海、10月27-28日深圳11月3-4日上海、11月10-11日北京12月15-16日深圳、2019年1月12-13日上海【主要内容体系】:仅部分***部份老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？2、如何让老客户采购不同产品？3、如何让老客户提前预定？4、如何让老客户加大***低起订量？5、如何制定老客户转介绍政策与方法？6、如何挽回“断约”客户？7、如何“对标”竞争对手的老客户？8、如何“锁住”老客户？第二部份新客户开发***章新客户开发策略***节发现客户谁是客户？对客户群体进行无限细分客户在哪？找到精准鱼塘谁还知道？全源渠道开发客户计算单位客户成交时间与成本第二节吸引客户如何给客户一个无法拒绝的理由？客户问题清单；客户痛苦清单；客户决策障碍清单；第三节粘住客户粘人粘心，攻城先攻人；如何给客户“涂胶水”？***传播，找到精准“水龙头”第四节主要竞争对手分析第五节证据准备第六节成交客户***节方案制作一、如何描述核心产品？二、如何强调产品的独特性？三、如何设计“超值赠品”？四、如何强调稀缺性与紧迫性？五、如何强调值这个价？第七节客户传播如何让客户帮我们传播？第二章如何开发新的区域、领域？寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；谨慎试点，***进攻，有效***，迅速扩张；第三章、新客户转化率提升要点；1、如何提升有效电话沟通率？2、如何提高客户预约面谈率？3、如何提高预约成功率？4、如何提高成交率？5、如何提升VIP客户转化率？6、如何提高VIP客户转忠诚率？7、如何提升毛利率？第四章、杠杆借力进不了门，找不到人怎么办？借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；向谁借力以及如何借力？第三部份业务员自我潜能挖掘1.如何提升内在动力？2.如何发现个人瓶颈？3.梳理销售流程，制定工作标准；4.***销售员如何实现业绩轻松翻倍？5.业绩销售员如何提升工作积极性？6.如何让工作时间更有价值？7.销售***术中，如何进行人员分配？8.业务员客户拜访量细化与要求；第四部份***（VIP）客户分析与***策略***节、客户价值分类第二节客户内部角色分析2.1客户内部角色***与分析2.2谁才是关键的人？2.3客户内部关系与立场2.4个人与***利益第三节客户***佳采购时机第四节、说对话，对客户需求要进行确认第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析【师资力量】王越老师销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院***讲师;2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次，曾每月疯狂***拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,***系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。......)