与物业小区合作自助洗车项目计划书作者：城市绿站发布于：2015-12-0810:53:47文字：【大】【中】【小】一、项目概述二、解决方案三、业务流程描述四、投入产出分析五、公司与物管合作模式六、市场宣传及推广需要与物业的合作协议请致电：40078863361、项目概述：随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，目前，在广州深圳乃至珠三角地区，已经很难找到洗车费低于30元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的，不可逆转的成为历史，不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。纵观全球，特别在欧美发达国家及地区，车主自己洗车就像他自己吃饭穿衣一样自然，即使在纽约芝加哥这样的大都市，也很难找到专门的人工洗车服务，即使有其费用也不是普通人能够承受的，原因很简单，劳动力是有价的，而且价格很高昂。当然，这一切都是社会进步的表现，是普通劳动者的福音。我国目前正在刻意的快速奔向发达国家这一目标设定（至少是一部分人，比如有车一族），因此像自己洗车这样的在今天的欧美只是寻常风景的场景必将很快在我国出现并蔚然成风。成功案例一：城市绿站自助洗车便民服务站地下停车场效果图本项目正是在这一中国时代特征和全球化视野的背景下酝酿和设计出来的，带有鲜明的中国特色和时代特征，比如中国人特别是城市居民大都集中居住在围合式的居住小区，不可能像大多数美国人那样有自己的前后小院，因此中国城市居民不可能靠个体的力量解决洗车场所的问题，那么，由居住小区的物业管理机构在科学合理规划的前提下为整个小区提供车主自己洗车的场所，实施相应管理，并收取适当的低廉的费用（只是现有人工洗车场的三分之一甚至四分之一的费用）应该是合乎逻辑的，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。二、解决方案本方案的总体原则是，大幅度降低管理成本，严格控制消耗费用（主要是用水量）具体实现方式是：1、设计一套有一定技术含量的IC卡智能管理系统，实现全程无人值守。2、语音引导功能让新客户快速上手。3、加装数据加密、传输功能，实现即时数据发送，自定义联网。三、业务流程描述：1、工作场所：一个30-40平米的室内场所（以下简称门店），入口至少3米以上，高2米以上，进深6.5米以上，使用水晶型电动卷帘门（在条件许可的前提下，也可以是没有门的敞开式场所）。2、本项目主要由IC卡进行管理，收费原则为计次收费，每次业务最长时限可自定义设置。通过软件系统设计及读卡设备将相应的金额写入卡内。客户在发卡处交款买卡，一人一卡一号，每次业务的费用额度由发卡方根据当时当地的市场情况自行确定，客户可随时到售卡处缴费充卡。一个正常的工作流程是：当购买了本项目IC卡的客户准备进入门店办理业务时，首先刷IC卡，然后卷帘门自动升起并同时自动开启室内灯光照明，同时给出一段语音报读，如“本卡剩余次数X次，本次业务最长时限25分钟，请留意”等，同时自动控水系统开启，此时客户自行开车进入室内自助洗车完毕后，客户无需任何操作自行开车离开。在传感器检测到汽车离开后，自动关灯、关水及电动卷帘门关闭。客户在办理业务时，当时长超过23分钟时，语音报读给出2分钟刺激性声音，2分钟后如客户还未离开，则自动关闭灯光照明，之后等待客户离开。7、具体实施时，软件编程还可增加更多细节。四、投入产出分析本项目全套的软硬件设备投入在2万元以内。假设每车次收费10元（具体收费可与物业管理机构商谈），在市场培育期（预计1-2个月）过后能达到每天10辆车次，则每月收入3000元，高估每车次1元的耗费，则月耗费300元，每台机器毛利2700元，本项目最大的财务优势在于省掉了95%的人工费用，无需人工职守，只需不定期的派员巡查一下和添加耗费用品如洗车清洁液等。根据本项目书第一条的论述，相信在运行3-5个月后，洗车车次应会逐渐增加。根据测算，一个门店的理想发卡量为200张左右（超过此数可能会出现排队等候现象），假设每张卡每月洗4次，则一月的理想收入将达到8000元左右，每月净收入将超过6000元，考虑到一个门店的投入仅为20000元以内，其投资回报率是十分可观的。五、公司与物管合作模式本项目目前可由小区物管处（甲方）与（乙方公司运作本项目）合作经营，具体合作模式可有以下几种：1、由甲方负责提供洗车场地及水电，给排水，场地整治等工程，乙方负责提供全套运营管理系统及设备，如IC卡智能管理系统，控水设备，初期全套洗车设备等，洗车收费方案及策略等由双方协商确定，市场宣传及推广在双方充分协商的基础上主要由乙方实施，宣传推广费用由乙方承担，客户信息资源由双方共享，经营收入按甲方60%、乙方40%比例。)