拥有资讯、***、物流、钢铁***、钢铁物联网、大数据的上海钢联，对钢铁电商的发展做了不少思考。目前，钢铁行业盈利低位徘徊，行业负债率高，***抽资、融资贵，加上过去的销售体系难以有效开拓市场。在此背景下，产能过剩之后，钢铁行业由卖方市场转为买方市场，钢厂不得不对原有的营销模式进行改革：强化服务，销售前沿前移；市场流通渠道收缩，企业提供直供率；启动联销，降低钢贸商成本；运用“遇涨不涨，遇降则降”的结算模式保证代理商利益；搭建电商平台，降低渠道综合成本。而目前，电商销售模式主要有“撮合”、“寄售”、“自营”三种，都是传统钢贸领域长期就存在的交易方式，只不过由线下转为线上而已。钢铁电商可分为三类，钢铁现货类平台（由钢厂成立）；钢铁资讯类平台（由咨询服务类企业成立）；钢铁贸易物流类平台（由中间流通企业成立）。它们没有明确界限，只是由于背靠的企业类型不同，发展模式侧***有所不同。但***终的目的都一样，建立一个完备的电商交易平台，同时具备线上（资讯、推介、交易、融资***和***）功能和线下（剪切加工物流配送）功能。目前，钢铁产业链里***有实力的企业都已加入电商领域的竞争中。随着竞争的激烈化，钢铁电商面临的问题不容忽视：业务转型迫在眉睫，目前撮合交易占比仍居高不下，即交易量来自于线下双方的交易量在线上计算，***则线下完成，无法融入到电商的物流、***体系中，对电商发展没有真正促进作用，村落化的熟人交易模式也依然没有被改变；物流的空车率极高，目前我国铁路、汽车运输空车率为40％以上；***问题依旧多，电商平台虽降低了钢铁企业融资难度，但鉴于互联网“烧钱”属性，企业如何在合适的时候采取相适应的资金筹措方式十分重要。基于此，上海钢联提出大宗商品生态圈概念。在这个生态圈中，首先是资讯，上海钢联旗下我的钢铁网是钢铁及大宗商品信息门户网站，针对行业和***提供资讯、标准、指数、研报、策略等服务。其次，钢银作为钢铁现货线上交易平台，集现货交易、在线融资、***结算、仓储物流等配套服务于一体的“钢铁交易平台”，为钢铁产业提供全流程电商解决方案。确定交易后，大宗宝提供第三方***服务。大宗宝所属的钢联***，可以提供套期保值、动产质押平台、互联网小贷、***、供应链***服务。)