净水器加盟代理商要做好净水器市场，需要走出去，改变营销模式，开发有效的零售网点，在区域市场内形成一定的市场占有率，才能形成品牌效应，再者，开发下级零售网点，能够整合不同渠道的资源为代理商服务，为你解析净水器加盟代理商如何开发下级零售网点。一、明确下级零售网点目标及特点首先，净水器加盟代理商要清楚明白开发下级零售网点的目标是哪些，这些零售网点有什么样的特点，掌握这些，就能制定相应的开发策略。比如：建材大店、***洁具卫浴店，这些网点特点：1、***量相对小;2、客户群与水立方相同----装修房子的消费者;3、与装修队的关系好;4、一般有自己的业务***开拓工程市场;5、有自己成熟的客户群;6、安装和***服务能力强;综合上述特点，业务员***讲解净水器的行业发展前景;净水器可依附其现有业务自然销售，如可结合水管、橱柜和厨房净水器的关系销售、利用已有的工程业务和安装业务吸引顾客来店面销售等;其他的一些零售网点如：小家电专卖店、太阳能专卖店、建材类专卖店也有自己的特点，在开发的时候能结合其特点，把净水器嫁接到其主营业务中，为其扩大利润来源。水立方净水器为代理商制定了开发下级零售的方案和流程，能够为代理商迅速开发下级网点有了明确的方案和指导意见。二、下级分销零售网点开发流程明确了开发下级零售网点的目标，怎么开发呢?这是广大净水器加盟代理商***为关心的问题，水立方净水器根据多年开发市场，扶持代理商开发分销渠道的经验，和大家一起分享开发流程：***步：店面观察所选择的店面位置不能太偏，***量要多;店名是否容易引人好奇，以判断是否可以作为进店的谈资和从中看出店主的某种兴趣或意向;店门口和门面内的产品摆设和卫生条件，判断是否能从中判断店主的生意好坏或经营条理性。业务员要准备相关资料如：顾客手册、产品资料、广告宣传片、广告软文、水质检测器、当地安装图例、宣传推广图例、荣誉认证。第二步：了解经营历史及经营模式了解店主以往的经营历史，包括做过什么生意，什么时候开始做的，对净水器是否有过接触，从中试图寻找老板的经营思路和对利润/风险的观点，以及对净水器的了解程度。可以问问店内哪些产品畅销，当初出于何种原因要选择这些产品为由头进行。了解来店铺消费的是哪些人，店主采取了哪些措施来吸引消费者到店铺，又是如何规划店内的产品以满足消费者的;通过了解店主的经营模式，在后面可以用探讨产品线规划和消费者分析的方式，达到说服店主引进净水器，并为制定合作后的销售模式收集信息。)