【武夷山新力源自动化科技有限公司】大量库存，欢迎来电咨询~~~@联系我哦@@武夷山新力源自动化设备有限公司地址:武夷山市岩发路106号三层联系人:李鹏电话:0599-5312270传真:0599-5312291手机:18020999961第四章竞争对手分析1．研华的做法大市场：品牌知名度高、进入中国时间早，广告多，展览会积极参与盯着大用户、通过各地多家代理问题a）用机箱和主板供应给代理，由代理来组装，自由选择部件，经常造成机器质量问题。b）代理商利薄、研华也仅仅销售机箱和主板***有限，使得研究所、设计院关系比较空白。c）由于市场竞争激烈，不同品牌和相同品牌两次竞争、价格低下，造成客户投入不够，影响客户忠诚度d）虽然有蓝色快车，但这是研华在各地找的维修商，质量参次不齐，加上这些维修商的利润全靠维修，因此宣传的意义大于实际。2．研祥的做法大市场：广告多，展览会积极参与，利用民族品牌做包装盯着各地的用户，特别是研华的，***研华的产品，以比研华更优的价格，抢夺研华的市场在嵌入式方面做的很成功，几乎和研华平分秋色问题a）用机箱和主板供应给si，由si来组装，自由选择部件，经常造成机器质量问题。b）由于市场竞争激烈，加之***低端，比研华更***格的销售策略、造成客户投入不够，影响客户忠诚度c）由于价格低下，造成选择部件，刻意***求成本，故障高，远程***服务时间长，特别是一般用户3．凌华的做法他们是一家有实力的台湾公司，过去主要做主板，随着市场竞争的激烈，原来的用户象研华、研祥等等用户纷纷选用更廉价的主板，造成了一定的用户的流失，加之本身对中国市场的不断了解，逐步转向整机市场，CPCI是他们的一个强项，尤其在板的种类上，走在市场的前列，据说研华的CPCI也是OEM凌华,铁研用其3UCPCI机器主要策略，紧盯一些特大型CASE，比如中石化金卡工程，***十一个试点省市的工控机他们拿下了一大半问题：a）进入的也是低端市场，由于市场竞争激烈，价格低下，造成对设计院、研究所及用户投入不够b）进入整机市场比较晚，让用户还有一个认识的过程c）以CPCI和主板为主的策略可能对工控机的销售有一定的影响4．华北工控的做法这是一家***的以***为主要策略的公司，在目前的市道中，这家公司的工控机价格是***低的，采用满大街销售员的营销方式，目前用联想公司生产的OEM主板为主，在价格好增加竞争力的同时，产生了一个需大批销售工控机的才能周转起来的难题问题。a）售员素质差、通常是刚毕业的学生中找b）产品质量比较差c）价格低下，造成对设计院、研究所及客户投入不够d）市场品誉不好e）由联想提供OEM价格低，但每月量要求大，资金压力很大5．威达的做法威达在国内的机构很奇怪，通常是威达的小股份加上当地合作方的大股份，这样的结果往往威达的工控机反到变成了配脚。威达的电源和主板都很好。问题：威达在中国的控制力不够，影响威达的总体策略的推行6．Appro的做法Appro在中国依靠代理做，三九佳和是***代理，在中国的价格控制和保护做得不错，APPRO其实是一家韩国公司，美国包装，他们擅长做高利润，搞关系营销。在上海、成都都有二级代理，他们如果坚持用这种方法做下去，慢慢会变成中国的一个主要的***品牌。他们有真正MADEINUSA的CPU卡，已经开始供给通号所测试问题：a）暴利的价格是销售面比较窄，在价格竞争中常常失败。用户内部有时会出问题b）市场的拓展较慢，守的都是老客户7．SIEMENS的做法SIEMENS在中国主要是靠SIEMENSPLC等工业系统的代理在做，代理通常做法有两种，一是SIEMENS整机进口，这价格比较贵，二是从专门代理那里进组装的SIEMENS工控机，这样价格便宜不少。但是SIEMEN这名声显赫的品牌为工控机带来了无限的机会，据说北京中自三博做得还不错，南京国瑞也是一个主要的代理。问题：a）做PLC等等工业系统的SIEMENS代理，通常不推工控机，会在自己的项目中用，市场推广无力度b）专门的SIEMENS代理很少，比较弱，主要做PLC等SIEMEN工业系统的生意。8．Nematron工控机的做法爱瑞公司是***经营Nematron品牌的，价格中档，促销手段灵活，爱瑞公司PLC、串口卡、工控机、组态软件自成系统，销售员素质比较好，工控机价格有空间，公司技术支持层面不错，在电力、地铁、铁路、冶金、石化业绩不错因此，特别适宜做研究院、设计所的工作，尤其在上述提到的行业更容易做结合公司的实际，研讨会应是主要的市场活动为了提高Nematron的知名度，适当的广告密度和广告促销的内容也是非常必要的打价格战***不是我们的好***，（ICS品牌是例外）MOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SCMOXAEDS-408A-MM-SCMOXAEDS-208A-MM-SCMOXAEDS-208A-M-SCMOXAEDS-405A-SS-SCMOXAEDS-205A-M-SCMOXAEDS-405A-MM-SCMOXAEDS-408A-SS-SCMOXAEDS-508A-MM-SCMOXAEDS-516A-MM-SCMOXAEDS-305-M-SC)