一ABB1、基本状况ABB电机变频器电气传动系统有限公司成立于1994年，由ABB和北京京仪控股有限公司共同出资组建，隶属ABB集团自动化产品部，是ABB集团在中国地区的第一批业务公司，主要供应交、直流传动产品，生产销售的传动产品用于从0.12kW至27,000kW的电机速度控制，是ABB传动产品在中国唯一的生产基地和销售窗口。据来自ARC研究机构的资料显示，在如今的亚太区交流传动市场，ABB电气传动产品已经摘得了市场第一的占有率，广泛应用于电力、冶金、纺织、石化、水泥、造纸等各个行业领域。在过去的十年中，ABB在中国的传动业务以每年大于40%的速度增长。根据电气工业500强的数据和我们的调查显示，北京ABB电气传动系统有限公司2005年的销售额为11.1亿元，比2004年增长30%，而2006年业绩增长速度更是超过50%，是近年来表现最突出的变频器生产厂商之一。2007年其销售额约为22亿元，比2006年增长近40%，减去高压变频产品和直流调速系统，2007年低压变频器的销售额约为18亿元。ABB传动自1994年成立以来，一直致力于ABB电气传动产品的本地化生产，目前ACS500、ACV700&DC传动产品、ACS400、ACS600、ACS550、ACS800均已实现本地化组装和生产。2、产品与业绩2007年ABB传动获得了上海焦化节能改造项目、北京地铁项目、哈尔滨道里区集中供热项目、江苏沙钢集团张家港景德板带有限公司新建1.45米热连轧机项目、上海罗泾港全自动化散货码头项目等大型项目。3、营销特点ABB在2000年以前就在中国大陆的北京、广州、杭州、哈尔滨、青岛、西安、上海、成都8个城市设有16个分销商。并将中国按区域划分成南、北、中三部分，以实现销售区域的均衡发展。随着业务的不断扩大，又在多座城市建立了分销体制。ABB的销售总体上仍以分销为主，直销为辅，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，及时满足客户的需求。目前ABB在38个主要城市设有销售办事处和服务分公司由于分销机构过多，价格非常透明，各分销商之间竞争激烈，分销商的利益难以保证，ABB公司正在调整营销策略，在原有只做系统和大项目的支持工作、部分高压变频器项目实施的基础上，逐渐加大了行业和OEM商的销售力度。同时，加强了售后服务工作，在全国多座城市建立了ABB统一的维修站，提供了充足的备件储备，最大限度满足变频器用户的需求，及时、快捷维修产品。二、西门子1、基本状况西门子自动化与驱动集团是全球领先的工业自动化供应商。集团产品线涵盖制造业、过程工业和电气安装工业，以及系统解决方案，如机床解决方案和为汽车厂或化工厂等提供的行业解决方案。在中国，西门子自动化与驱动集团拥有7家生产性公司，44个地区性办事处，聘用员工约3,000名。西门子提供不同需求的全系列变频器产品，从标准传动系列到高性能的工程型变频器，功率范围覆盖0.12KW至10MW。由于其产品的强大竞争力，在纺织、石油、冶金等行业占有很大的市场份额，在轧机和起重领域更占绝对优势。2005年3月9日，西门子在天津投资5.5亿人民币建立SEDL的新工厂，成为生产电机、标准传动产品、部分大型传动产品及发电机的全球化工厂，并为亚太市场提供服务。西门子自动化与驱动集团中涉及变频器业务的主要是大型传动部、标准传动部以及运动控制部，涉及变频器的运营公司主要是西门子电气传动有限公司(SEDL)和西门子（上海）电气传动设备有限公司(SEDS)，SEDS的前身是安塞罗宾康（上海）电气有限公司。大型传动部2007年的销售收入为28亿元，主要产品包括功率为200kW以上的直流传动装置、交流传动装置、交流电动机，包括2005年并购的罗宾康中国业务，其交流传动装置既有低压传动装置，又有中压传动装置。标准传动部主要产品包括功率为200kW以下的通用变频器、低压交流异步电机、弗兰德减速电机，其中标准变频器2007年的销售额约为3亿元。运动控制部主要产品是专用型变频器。2007年标准传动部获得了首都机场扩建项目、沙钢连铸项目、玖龙纸业纸机项目、北京奥运会建设工程、山西电厂空冷项目、宣钢高线项目、华东印染公司拉幅定型机项目等大型项目。标准传动部主要提供低压中小功率通用变频器，2007年变频器销售额约为3亿元。2007年大型传动部的销售业绩约为28亿元，销售业绩比2006年大幅增长50%以上。其中低压变频器业务约为13亿元，绝大部分为大功率产品。西门子变频器进入中国市场较晚，但是其增长速度非常快。西门子变频器主要分为通用型、工程型和专用型三类。西门子通用型变频器快速增长的原因主要有以下几个方面:(1)不断推出新产品，满足不同用户的特定要求。西门子产品一般的更新周期不超过5年。其产品能够满足不同用户的特殊要求。(2)强大的通讯功能和全面的配套软件，是西门子自动化产品的一大特点。这在我国造纸、化工、钢铁、机械制造等诸多产业从技术改造向自动化控制全面推进的飞速发展过程中，尤显其竞争优势。(3)近两年推出的MM4新一代变频器不仅具有西门子工程型变频器MasterDrive的良好架构，还具有较高的性能价格比，虽然价格不高却有着比同类产品更强大的功能。利用BiCo功能可以为更为复杂的功能进行编程，它可以在输入(数字的，模拟的，串行通讯的等等)和输出(变频器的电流，频率，模拟输出，继电器节点输出等等)之间建立布尔代数式和数学关系式。(4)MM4新一代变频器不同于其电机.变频器.Westinghouse低压产品他变频器的另一个显著特点是：他给用户提供的是一个完全开放的编程平台，使用户可以根据自己的需要最大限度的合理利用有限的资源实现尽可能复杂的控制特性。它的几十个自由功能块可以代替PLC实现一些简单的编程操作。3、营销特点西门子采用直销、分销混合的销售体系，包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域，分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。其中，对于变频器产品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西门子的销售中起着举足轻重的作用，但是西门子在近年来的营销方式中逐渐削弱代理制，采用分销制，对OEM用户和工程项目采用专人负责制，重点发展OEM用户和工程项目合作。直接参与市场销售得以加强。在市场推广方面，西门子在逐步削减自动化展会的投入，同时加大行业展会的参展力度；大量举办产品研讨会、技术交流会，尤其是标准传动部在2007年联合系统集成商、客户、设计院举办了100多场这种市场推广活动。标准传动部2007年10月至2008年1月份还在45个城市举办了西门子标准传动全国巡展研讨会，重点推广新产品SINAMICSG120变频器和MM4系列变频器。三、安川电机Yaskawa1、基本状况1996年安川和同济大学建立合作关系，而同济大学的建筑专业很具有权威性，通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率，当时在电梯行业安川变频器的市场占有率达到了60%，安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一，在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术，在轻中载用途上也正在大力推广，其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统，即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海，并在北京、广州、成都设有分公司。2、产品与业绩安川低压变频器2007年销售业绩为7.3亿，是日系品牌里面增长速度最快的一家，2007年增长率超过了40%，在低压变频器业务上一举超越富士和三菱。安川变频器在港机领域占有非常大的份额。3、营销特点安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业，代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前，于1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市设立办事处。此外，在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳等20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高，而在华南知名度相对较低。安川采用的是代理商销售模式，有直接用户，但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商，把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系，代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的专业技能和销售技巧。四、三菱电机-Mitsubishi1基本状况三菱电机自动化产品进入中国，截至到2007年是第41个年头，目前由三菱电机自动化(上海)有限公司负责发展中国自动化业务。这期间，三菱电机见证了中国工业的飞速发展，尤其是最近十年，随着中国制造业的快速发展而大步前行。在最近两年，三菱电机在中国的业务增长更是实现了大幅飞跃，特别是高端产品的销售额达到成倍的增长，。三菱产品的显著特点就是通用性强、功能齐全，它以小功率经济型和通用型产品为主，功率在0.2~900kw。三菱的通用型变频器在纺织和印刷机械行业一直较为成功。2产品与业绩三菱低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点FR-A7000.4～500kW高性能矢量变频器FR-F7000.75~630KW多功能型、一般负载适用FR-F500J0.4～15KW简易型、轻负载适用FR-E5000.4~7.5KW小型、高性能FR-S500E0.4~3.7KW简单、易用型三菱电机低压变频器业务2007年销售业绩为6.8亿，比上年增长20-30%，增长速度要高于前几年，销售行业还是以OEM行业为主。三菱在华南地区OEM客户中的知名度和占有率都非常高。五、富士电机-Fuji富士变频器是最早进入中国的，十几年来一直保持着中国市场的领先地位。富士变频器曾一度占据着中国50%~70％的市场份额。2000年中国市场销售额达5亿元，市场占有率达到了19%。随着欧洲产品和国内变频器的不断涌现使得其市场占有率逐年下降。富士公司的变频器门类比较齐全，主要用于工业通用设备(风机、水泵、中央空调等)。矢量控制驱动装置、工业机床用主轴驱动系统以及简单的、小型化及电梯专用变频器。富士在无锡设有工厂，无锡工厂是日本富士与美国通用共同投资的生产工厂。经过多年的发展，已经成为重要的变频器产品生产基地。富士电机在中国的发展战略主要侧重于产品技术开发、质量保证及技术支持。其变频器的特点是在抗噪方面采用多项先进技术，对占领市场有优势。2、产品与业绩富士低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点P115.5~500kW低噪声·风机·泵用变频器G110.2~400KW低噪声高性能多功能变频器G11UDII3.7～55KW电梯专用数字控制驱动装置FVR-E11S0.1~7.5KW低噪音、高性能、紧凑型FRENIC5000VG7S18.5~400KW高性能矢量控制型变频器FRENIC5000MS50.75~45KW工具机床用主轴驱动系统FRENIC-Mini0.1~3.7KW小容量通用紧凑型变频器富士电机低压变频器2007年的销售业绩为6.3亿，与上年相比基本持平，是市场占有率前十名中唯一增长停滞的品牌。近几年富士变频器的业绩增长基本陷入停滞，市场份额逐年下降，原来市场份额落后于富士的安川、三菱都在2007年超过了它，目前这三家日系变频器品牌的销售额和市场份额非常接近。3、销售网络富士有2种代理模式，一种是地区代理，一种是行业代理。富士贸易（波力国际）和四通工控是其最主要的代理商，波力国际侧重于电梯和起重行业的销售。富士电机中国总部位于上海，在北京等城市设立了13个办事处，联合富士电机技术服务（深圳）有限公司及设立在上海、北京、成都、沈阳等城市的分支机构，形成了比较完善的销售和服务体系。4、营销体制富士电机变频业务连年陷入停滞，应该说营销体制方面存在一定的问题，因此富士电机这几年也进行了一些调整，比如说扩大营销网络。在2007年7月份，富士电机集团对现地销售公司的营销体制进行了调整，富士电机仪表(上海)有限公司更名为富士电机系统(上海)有限公司，主要负责电机产品的销售、工程技术、售后服务。富士变频器的销售还是由富士电机（上海）有限公司负责。2008年4月，富士电机集团与施耐德电气达成合作意向，双方就在日本设立从事受配电及工业控制设备业务的合资企业达成基本意向。国际市场上自动化企业间的并购与合作很频繁，未来中国市场也一定会出现这样的现象。六、施耐德1、基本状况施耐德从95年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有6条完备的生产线，遍布全国的营销网络、辐射全国的3个现代化物流中心，及客户支持中心；拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满足用户应用、通讯、系统集成的各种要求，月生产能力高达18000台。目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、机械制造、造纸、冶金、水泥以及能源采集等行业。2006年，为便于与其它部门更好地沟通与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。2、产品与业绩施耐德低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点ATV110.18-22kw灵巧型变频器-使用简单，结构紧凑ATV310.18-15kw精巧型变频器-性能优越ATV782.2-800kw大容量变频器-结构紧凑，坚固耐用ATV210.75-30kwHVAC专用变频器-专门用于楼宇HVAC应用的系列ATV610.75-630kw节能型变频器-专门为工业和建筑市场泵、风机度身定制ATV710.75-500kw高性能变频器-性能卓越ATV3020.37-7.5kw通用型变频器-专门针对国内7.5kW以下各种OEM行业2007年施耐德在国内的低压变频器业务销售额约5.7亿元，增长率在20-30%之间。施耐德在中国的变频器业务基本都是低压变频器，2008年也在筹划中压变频器的上市。从施耐德的产品结构来看，施耐德变频器覆盖大中小功率，目前主要产品系列有7种，其中ATV302是最新上市的产品系列，专门针对国内7.5kW以下各种OEM行业。3、营销特点在变频器销售方面以分销商为主，注重与客户和合作伙伴之间持久关系的培养。经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。施耐德变频器在很多行业都有应用，但也没有具有特别优势的行业。2008年施耐德将在深入行业上下大功夫，计划投入100多人的力量深耕行业和OEM客户，其新产品ATV302的推出也正好因应了这个计划。七、艾默生-Emerson美国艾默生公司创建于1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是国际电气领域3大著名公司之一，位居世界500强第360位，经营领域涉及网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和五金工具五大领域。艾默生网络能源（中国）有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有约30个办事处及29个用户服务中心，遍布全国主要城市，涉足中国的电子政务、金融、能源、交通、化工、纺织、教育、医疗等行业。艾默生工业自动化（IAC）是艾默生网络能源所属业务单元，能提供变频器、PLC、触摸屏等一系列工控产品。在IAC，变频器产品的发展历程历时9年，PLC也经过3年的发展。07财年，IAC变频器销售创造了29%的增长业绩，发货台数突破11万台；PLC在06财年的基础上增长超过210%。07财年，IAC实现了综合30%的增长。变频器目前是IAC最主要的业务。2001年10月，艾默生正式宣布从华为收购了安圣电气（原华为电气)。通过2001年的收购，艾默生充分利用安圣电气的变频器销售渠道，不但生产和销售通用变频器、矢量控制变频器，而且提供门机、电梯等专用变频器。销售渠道以代理方式为主。目前艾默生变频器主要应用在电梯、市政、线缆、纺织等领域。2、产品与业绩艾默生低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点TD9000.4-2.2kw灵巧型通用变频器TD21005.5-75kw供水专用变频器EV1000\EV20000.4-5.5kw高性能通用变频器TD30000.75-30kw高性能矢量控制变频器TD31007.5-30kw电梯控制专用变频器ES0.75-500kw高性能矢量控制电梯专用变频器TD32000.2-0.4kw性能矢量控制型门机专用变频器SK0.25-15kw高性能可编程变频器EV30007.5-30kw高性能矢量控制变频器SP0.37-1.5kw集通用电机控制于一身---感应、伺服及同步TD33002.2-75kw张力控制专用变频器EV8000.25–3.7kw高性能灵巧型变频器-开环矢量控制TD34007.5-75kw注塑机专用变频器EV350090KW-1.5MW模块式驱动器-输入输出装置采用模块化设计艾默生变频器的产品系列多达14种，是产品系列最多的变频器供应商之一，这也说明艾默生的产品开发能力较强。从其产品结构来看，电梯、门机、纺织、注塑机、供水等行业是其重点行业。艾默生变频器2007年的销售业绩为4.5亿元（不含CT业绩），比上年增长29%，发货台数突破11万台。销售业绩保持平稳增长态势。3、营销特点艾默生变频器销售主要依赖分销商，IAC在全国的分销商超过200多家，艾默生收购安圣（华为）电气后充分利用了它原有的渠道，并在原有的渠道基础上进一步完善和提升。艾默生变频器在电梯行业有突出的业绩，广州日立电梯是其最大的客户，年购买金额超过1亿元。八、丹佛斯-Danfoss1、基本状况丹佛斯公司是丹麦最大的工业企业之一，也是世界范围内控制器、制冷和空调控制器、精密机械、电子元件及机电装置领域中的知名制造商。丹佛斯集团在全球25个国家拥有70家工厂、114家销售公司、116个代理商和经销商，在世界范围内有22,000名员工。2005年11月1日，丹佛斯为扩大中国市场的变频器业务，并购了国内从事中低端变频器业务的浙江海利电子科技有限公司，销售额实现跨越式增长。海利普电子科技有限公司生产的变频器还是以海利普品牌以及现有销售网络在国内销售。丹佛斯在中国的变频器业务主要由传动部负责，VLT5是世界上第一个大批量生产的AC变频器。丹佛斯在天津武清的工厂目前只是对变频器进行组装，未来才能实现真正的生产。2、营销特点丹佛斯变频器在中国的销售主要通过分销商，但现在也在逐步开始重视直销，并在纺织机械小功率OEM客户中已经开始有些直销。丹佛斯在中国各地共设有12家服务中心。丹佛斯传动部在中国7个主要城市设有办事处。九、A-B（Allen－Bradley）1、基本状况A-B（Allen－Bradley）是美国的一家工业自动化企业，成立于1903年，1985年被罗克韦尔收购。目前A-B是北美最大的自动化专业公司之一，产品系列有PLC、传动系统、运动控制系统、自动化软件等。A-B的变频器产品早在1987年就进入中国，其产品主要定位于高端市场，与电力、石化、矿山、冶金等领域大型的国家级工程配套，近年来也在大力开发OEM市场。罗克韦尔自动化在中国拥有超过1000多名雇员，25个销售机构(包括香港,台湾地区),，5个培训中心，1个研发中心（上海）、1个软件开发中心（大连）和1个OEM应用开发中心（OEMAX-位于上海和深圳），在中国拥有20多家地区产品总代理与30多家核心系统集成商，在上海设有两个生产工厂。2007年8月8日，罗克韦尔自动化在上海金桥开发区隆重举行其投资规模达600万美元，面积达1万3千平方米的新厂房—罗克韦尔自动化控制集成（上海）有限公司—的开业仪式。此次设立新厂将主要生产全球领先的A-B品牌PowerFlex系列变频器，这将对罗克韦尔自动化在中国的变频传动业务产生很大的推动作用。现在工程型变频器已经在上海工厂投入制造，2008年A-B在中国销售的变频器将会有80～90％在中国制造。2、产品与业绩A-B低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点PowerFlex40.2-3.7kw针对全球标准而设计，用户无需复杂的调试，开箱即可使用PowerFlex400.4-11kw采用无传感器矢量控制方式，实现低速高转矩输出的性能PowerFlex40P0.4-11kw设计小巧、结构紧凑、经济实用PowerFlex4002.2-250kW适用于风机和泵类设备在各领域的应用PowerFlex400P2.2-250kW低压矢量型变频器，带中文显示PowerFlex700.37-37kW针对高精度、快速响应的电机控制而设计PowerFlex7000.37-132kW高性能工程型变频器PowerFlex700S0.4-500kw高性能工程型变频器，具有高性能Logix引擎PowerFlex变频器家族包含两类不同定位的产品，PowerFlex4系列元器件级变频器是为满足全球OEM和单机应用而设计的产品，是机械工具、风扇、泵、传送带和物流处理系统等应用场合的最佳选择；而PowerFlex7系列工程型变频器有着强大的网络控制功能，独特的封装形式以及标准的EMC输入输出滤波器使其能满足各类工业民用环境。PowerFlex系列不同型号的变频器，具有操作的相通性。相同的人机界面，易于熟悉和方便使用，大大节省了操作工人的培训时间。A-B低压变频器2007年的销售额约为3.2亿元，比上年增长40%以上，A-B在电力、冶金、造纸、水工业等行业有一定的优势，2007年在电力行业表现尤其出色。A-B低压变频器2007年在冶金行业的销售额约为8000万；在造纸行业的销售额约为2500万，A-B在1500m以下纸机上具有非常大的优势，市场占有率达30-40%；A-B在线缆行业也取得了不错的业绩，世界上产销量最大的漆包机制造商无锡市梅达电工机械有限公司2007年使用A-B变频器700-800万3、营销特点A-B变频器主要通过代理商渠道和系统集成商渠道销售，罗克韦尔在中国拥有20多家地区产品总代理与30多家核心系统集成商。罗克韦尔自动化致力于在中国创建一个以用户价值为导向的、可协调的渠道组织，通过实施专业的渠道支持项目不断扩大和提升渠道伙伴的核心竞争力，建立持续的竞争优势。在有限分销理念的指导下，罗克韦尔渠道商只能负责本地区域的产品销售。4、战略动向罗克韦尔自动化变频器在2008年宏观的策略调整方向是对OEM的重视，并尝试在其他空白区域的介入和涉足。罗克韦尔最大的优势不仅仅是产品制造商，同时也是系统集成商，怎样维持高速增长，进行人性化、智能一体化的开发和研究，是未来攻坚的领域和方向。近几年来，除了保持在高端市场的优势外，A-B也开拓了石化、HVAC、印刷包装机械等新的行业，产品在性价比上占有一定优势。A-B未来非常看好化工行业，化工行业是低压变频器很大的一个应用行业，潜力很大，2008年A-B在化工行业将会有较大动作。A-B的目标是2010年前在中国低压变频器领域进入前5名。十、三垦Sanken1、基本状况三垦力达电气(江阴)有限公司成立于1999年12月，坐落于江苏省江阴市经济开发区，下设北京和上海两个分公司，并在青岛、西安、南京、广州和沈阳设有办事处。在2003年9月由三垦电气株式会社正式控股，三垦力达电气（江阴）有限公司成为其子公司。公司拥有独立的研发队伍和成熟的全国销售网络，是集研发、生产和销售于一体的业内知名企业。三垦和富士同为进入中国变频器市场最早的两家企业，目前三垦在供水领域仍占有相当的市场份额。2、产品与业绩三垦低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点SAMCO-IHF/IPF1.5-315kw适用于恒压供水系统SAMCO-vm051.5-75kw静音式高性能多功能通用变频器Samco-ES/EF/ET0.4-4kw最新迷你型变频器HALLMARK-wd051.5-55kW针对卷绕控制行业需求开发的一种先进的卷绕专用变频器Minidrive-GS/GF0.4-4.0kW三垦迷你型通用变频器SuperdriveA7450-4100kW高压变频器三垦低压变频器2007年的销售额约为3亿元，比上年增长10%左右。三垦在供水行业一直以来占有相当的市场份额，三垦在江苏的纺织机械和塑料机械也具有一定的优势。由于综合技术实力和市场定位等方面的问题，三垦近年来在中国市场的总体份额持续萎缩。十一、博世力士乐&Convo1、基本状况博世力士乐是德国罗伯特.博世集团的全资子公司，在传动和控制领域声誉卓著。早在1978年，博世力士乐就开始了在中国的业务，现已成立四家公司，拥有2093名优秀员工。博世力士乐中国总部位于上海，并在香港、北京、广州、大连、成都设立代表处，构成覆盖全国的销售和服务网络。2006年12月1日，德国博世力士乐公司全资收购了深圳市康沃电气技术有限公司和其所控股的西安春日网络能源有限公司的经营性资产，并在中国境内注册成立了一家全新的外商独资企业——博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司。新成立的博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司，保留了深圳康沃公司和西安春日公司原有员工队伍以及所有系列的产品，并仍将以Convo和Kasuga商标在中国市场以及周边海外市场进行销售。2、产品与业绩博世力士乐低压变频器产品系列品牌产品系列功率范围产品特点力士乐IndraDriveFc0.25-7.5kw开环新型，高性能的变频器RexrothFe0.75-7.5kw开环新型，经济的变频器CVF-LS10.75-220kw拉丝机专用变频器CVF-ZS0.75-315kw注塑专用变频器CVF-V10.4-7.5kw高性能矢量型变频器ConvoCVF-MN30.4-2.2kw小功率迷你变频器CVF-S10.4-2.2kw单相小功率变频器CVF-G2/P20.75-315kw通用/风机、水泵专用型变频器CVF-G3/P30.75-450kw通用型变频器/风机、水泵专用型变频器系列产品目前博世力士乐的变频器销售额全部来自于CONVO和KASUGA品牌，力士乐品牌变频器在中国还未正式销售，2008年将正式推出力士乐品牌的变频器。未来CONVO和KASUGA品牌将主打中低端市场，力士乐品牌主打高端市场。2007年CONVO和KASUGA品牌变频器的销售额合计约为1.3亿元，比上年增长约10%，其中CONVO品牌的销售额占大部分，目前新公司正处于整合期。3、营销特点2007年新公司在在原渠道销售的基础上，设立了大客户营销中心，力争在三到五年内，发展一批国内著名的机械制造类用户，并在重化类企业中占有重要一席。大客户营销中心主要分为以下五个部门：OEM大客户部、工程项目大客户部、对外合作部、海外市场部、新产品市场部。新公司的整合目前还处于一个渐进的过程当中，并购后所成立的公司主要不希望对原有品牌的销售造成影响，基本上都是在原康沃销售模式下运作，这也是公司为了保障代理商和用户的利益，所采取的持续的、一贯性的营销经营政策。此外，日本松下、韩国LS、韩国收获、优利康等变频器在国内也占有相当的比重。第二节台系厂商介绍一、台达-Delta1、基本状况台达品牌在中国大陆的运营公司是台达电子集团与斯米克集团的合资公司中达电通股份有限公司。中达电通股份有限公司，1992年成立于上海浦东，拥有约一千五百名员工。中达电通在全国建立了35个分支机构与服务网点。在大陆的发展保持着年均47%左右的增长势头。台达目前已经成长为一个全球性的品牌，尤其是它的电源产品更是享誉全球，是世界第一大开关电源供应商。台达的工业自动化事业是中国增长最迅速的自动化厂商之一，它拥有驱动、运动、控制、机械传动四大类系列产品。中达电通在上海浦东、东莞、天津、吴江设有工厂，其中变频器在浦东工厂和吴江工厂生产，不仅提供台达在大陆销售的全部变频器，还为其他变频器厂商提供代工服务，吴江工厂是目前中国最大的变频器生产基地之一。2、产品与业绩台达低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点VFD-VE230V三相:1~50HP460V三相:1~100HP高性能磁束向量控制型VFD-B0.75-35KW泛用型向量型VFD-F0.55-110KW风机水泵专用型VFD-E0.2-11KW内置小型PLC功能VFD-M0.4-5.5KW超低噪音迷你型，采用了多种防护技术VFD-S0.2-2.2KW操作简易，提供实用的功能操作按键VFD-L0.04-0.4KW专为提供小功率而设计，内置EMI滤波器VFD-EL0.2-3.7KW多功能迷你型VFD-VL5.5-22KW电梯专用型VFD-G5.5-75kw塑胶/空油压机专用型VFD-M-Z0.75-2.2KW跑步机专用型VFD-B-P5.5-30kw高功能/平板型适合纺织行业台达变频器绝大部分为中小功率产品，主要面向电机.变频器.Westinghouse低压产品OEM行业，台达的变频器产品系列多达12种，在国际厂商中是产品系列最多的。台达的新品研发思路是“贴近用户”，台达产品研发上非常注重贴近用户、贴近行业，开发了很多针对特定行业的专用型变频器，这也是台达取得成功的重要原因之一。2007年台达在“新品战略”方面大获全胜，赢得了销售额的飞跃式增长。随着“纺织机械行业应用处”与“机床行业应用处”两个更具针对性的应用部门的成立，2008年台达“行业深耕”的力度将进一步加大。台达变频器在纺织、塑料、机床等行业占有一定的优势。台达变频器2007年的销售业绩约为6亿元，增长率达30%以上，是中国变频器市场上增长最快的品牌之一。除了自有品牌的销售，台达在大陆的工厂还为众多国外品牌提供大量的变频器代工产品。3、营销特点台达的市场拓展特点是“深耕行业、深入工艺”，直销与代理相结合，贴近用户、贴近行业。台达目前采用的是网络营销方式，走“将产品和行业进行跨产品的整合”的路线，共同协助销售团队。除了总部的组织之外，各个区域都拥有独立的销售队伍，而总部机构提供必要的支持和援助。现场技术支持和服务是中达电通的最大优势之一，为了服务客户，中达电通在全国陆续设置了业务与技术支持的专业团队，构筑成一个坚实的全国服务网络，中达电通在全国设有35个分支机构及服务网点，负责区域内的销售及维修业务。二、三川电气1.基本情况2001年在上海成立公司上海三碁电气科技有限公司，其与欧美多家著名科研机构密切合作，为用户提供更具针对性的个性化智能电气产品和最佳电气控制解决方案。目前，工厂已达年产十万台以上的生产能力，产品涵盖交流马达驱动器（变频器）、伺服电机、工业级人机界面、高中低压软启动器、调功器、各种智能控制仪表、触控一体化技术平台等众多通用电气产品；在针织纺织领域，我们持续追踪国际先进技术，开发出多种国内外领先的专用电气控制系统，如全自动电脑手套机、全自动电脑无缝内衣机、全自动电脑横机、全自动电脑嵌花机、全自动电脑调线机等；同时我们还为水处理、玻璃设备、包装印刷、金属加工等众多行业生产设备企业提供最优化的系统集成方案。2.产品与业绩(1)纺机类电脑控制系统：无缝内衣机、电脑横机、手套机、圆盘针织机、调线机、袜机、打结机、自动绕线机、自动络筒机等；(2)变频器系列：迷你型：S800系列泛用型：SA系列、S1100系列向量型：S1000系列、S2000系列、S3000系列行业专用型：S100系列、S200系列、S2100系列(3)软启动器：CSX系列、CSXi系列、IMS2系列、MVS系列；(4)伺服系统：SDA系列；(5)功率控制器：SPC3系列；(6)智慧控制仪錶：计数器CU、计数器CA、长度发信器、转速线速表；(7)产品周边设备：三色灯、信号放大器；(8)一体机控制器:SGP系列。三．东元电机1.基本情况东元电机创立于民国45年6月，初期从事马达生产，至今已跨入重电、家电、资讯、通讯、电子、关键零组件、基础工程建设、金融投资及餐饮等多角化的发展领域，更参与台湾高速铁路计划。东元电机集团目前分布在全球员工达万人以上，事业版图已由台湾扩张至亚洲，美洲与欧洲，成为知名的世界级集团之一。2001年，东元集团营业总额已达1000亿元新台币。于2002年4月在无锡成立无锡东元电机有限公司，无锡东元电机有限公司是台湾东元电机集团的子公司之一,是东元在祖国大陆的重点生产经营基地。东元集团目前全球工业马达占有率名列前茅,位于世界第三;并从电机巨人企业发展为横跨重电、家电、电子、信息、通讯、金融投资等六个产业群的具有高度竞争力的多元化经营的企业集团。东元集团目前计约30家海外关系企业,分布在全球的东元员工达万人以上,并广泛与世界著名企业美国GE、日本安川、美国西屋、德国西门子、日本日立、三菱等进行机电技术合作,其事业版图已扩展至亚洲、美洲、欧洲、澳洲,成为知名的世界集团,TECO已成为国际品牌。无锡东元电机有限公司第一期投资2990万美元,第二期投资1800万美元,公司内设一个全球研发中心,FA事业部,SA事业部。大陆全球研发中心与美国东元西屋研发中心和台湾总部研发中心组成东元全球研发中心,负责重大新系列产品的开发设计。FA事业部是生产电动机的专业厂,目前主要产品为中心高63~630mm,其功率范围为1/4~4000HP,电压等级为220~13800V的各种异步电动机。SA事业部是生产变频器的专业厂,主要产品为MA,GA,PA,GS,CX系列变频器,其功率范围为0.4kW~375kW,电压等级为200~400V的各种变频器。)