中土大厦机房，对外开放运营已经有7年多的时间，对于IDC销售方面也已经有了自己独特的方式方法，今天，我们就跟大家分享一下。无论IDC销售人员还是其他的业务人员，要做好销售，最重要的一点就是确定目标客户，如果这一点做不好，其他方面无论多么努力都是难以达到期望的结果的。那么，作为一个销售人员该如何确定我们的目标客户呢？首先，要选择与互联网行业相关的公司，如果一个公司根本就没有涉及的互联网行业，那我们还选择的话怎么会有成功的可能呢？这也叫做锁定目标客户。其次，我们要在这些目标客户群中选择有主机托管业务的公司，因为现在很多客户虽然涉及到了互联网行业，但是只不过是一个简单的门户网站，并不需要高级的专业的IDC机房，那么我们也没必要在这些人身上花费心思与时间。最后，当我们筛选出具有服务器托管业务的公司后，也要对客户进行分类，通常我们是这样分的，三个月内有考虑进行服务器托管机房选择的为A类客户，也就是客户需求已经非常明显，而且在短时间内必须完成的，这也是最好的、最急需跟踪的客户；其次为B类客户，这类客户大多已经与其他机房合作，或者确定一定时间内有这方面的业务需求，但是对机房有些地方并不满意，合同到期后有可能选择换机房，这也是我们重点跟踪的客户，这类客户一定要把握好对方合同到期的时间，一遍及时的进行跟踪，最后一类就是C类客户，这种客户一般已经与一些机房形成了固定的合作，我们再跟踪联系的目的是对方有可能有新的业务增加需要重新选择机房，或者是与合作的机房有意外发生时我们可以钻个空子，这类客户不需要我们非常紧密的跟踪，只需要一个月或者是半个月联系一下，建立一个长期的联系，让对方一有需要时就能够想起我们。其实，任何销售工作都是一个长期积累的过程，需要我们不断的学习和持久的毅力。中土大厦机房欢迎同行的朋友们来进行交流学习。)