每类人都有自己的弱点，要提升自我修养，要找准下面三条路。三才之袖---把自己当成别人，是谓“无我”。三才之袖内在霸道，对别人干涉过多而不自知。因此、三才之袖要学会换位思考，要学会考虑到对方的感受。三才之豆---把别人当成自己，三才，是谓“慈悲”。三才之豆自我陶醉以及事不关己高高挂起。因此、三才之豆要学会照顾别人，多去观察并与周围互动。三才之扣---把别人当成别人，是谓“智慧”。三才之扣心思多，三才以人为本拿大单，爱操别人的心。因此、三才之扣要学会少管别人的想法，学会拒绝别人的能力，拒绝得越早，三才之扣的痛苦越少。三才三才作为客户在考察营销人员内在人品素质***关键的三点。首先、什么是“不势力”？每个客户的心里当中都有这个问号---如果我不买你的产品，你会怎样对我？所以、销售人员在日常接待客户中，千万不要看人下菜碟。其实很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买，只是随便问问的。”“这家伙是不是来打探信息的？”等等之类。尤其是新业务人员经常会这样。营销人员如果展现了这样的人品，那么对方就算非常想买，也不愿意再和你打交道了。实际上、不管对方是否要买你的东西，都把他当作你的客户。三才都要认真对待：他和你成交了，固然是你的客户；没有成交也有他没买的理由；就算现在没有买，不一定将来就不会买；就算是他自己买不起，不一定他周围的朋友买不起。因此、买卖不成仁义在，不能让对方感觉出你是个很势力的人。更何况有时候一个邋里邋遢的人其实是个土豪，而那个衣着光鲜的竟然是个不诚实的，现实中有大量其貌不扬，让你意想不到的人物出现。所以我们在工作中，三才不要随便地给客户下结论、贴标签，而是要真诚服务、注意每个细节。其次、体现销售人员人品的第二点是“不逃跑”。也就是你的言谈举止透漏出的信息是：你对产品的信任，你对行业的坚持。三才越是贵重的产品或是服务，客户其实***在意的是***的服务。比如、一张会员卡几万或是十几万，客户其实并非没有这个经济能力，而是担心一旦入会后能否像你承诺的那样。如果你给人的感觉是没有力量、没有坚持、没有对行业的喜爱与信仰，那么、只是一味喋喋不休的推销，其结果会如何呢？因此、我们做业务，挣钱当然很重要的，三才但更为重要的是：你对这个行业的爱好和兴趣。比如、有人爱好***，即便没人发工资，自己也可以一动不动地待几个小时，这就是爱好和兴趣的力量。如果一个营销人员在自己的实际工作中注入了这些成分，三才扣袖豆，那么你给客户的感觉是与众不同，你的素质何愁带不来业务呢？如果你把销售仅仅当做是无可奈何的一时谋生工具，有随时逃跑的嫌疑，试想谁敢和你做大买卖呢？***后、体现销售人品的是“不泄密”。销售到了一定境界时一定是公私兼顾的，三才尤其是大客户营销，不是一朝一夕可以完成的事，三才孩子性格，也不是一个人可以操纵的事。因此、作为营销人员要给客户一个忠厚老实的形象，忠厚就是信守承诺；老实就是该问的要问而不该问的不问。有些业务员，为了表现豪迈洒脱，结果却变成了放浪形骸，尤其是在商务宴请中，三才把握不好自身形象，给客户一个靠不住的感觉，那么、客户心中就会产生出一丝担心，***后直接影响到业务的合作。所以、作为营销人员，你千万不要成为客户心目中的“小喇叭”形象，一个嘴不严、不会保密的人，难成大用。三才之袖型客户：脾气暴躁型特点：三才：暴躁型客户的脾气就像是药桶，三才与他们在一起随时都会闻到药味。即使是初次和你见面，只要他有一点儿不满的地方，他照样会直接表达出他的愤怒。他不是那种喜怒不形于色的人，一旦有一丝情绪，三才就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢教训别人来抬高自己。这种客户喜欢与你对着干，与你唱反调以显示他的能力，他们喜欢搬出理论，讲解大道理，有时明知自己错误也要和你争辩，不会在口头上服输。暴躁型客户***没耐心，更不想听你的任何解释，甚至有时粗暴无理，会直接大骂！你简直在浪费我的时间！连个资料都没准备周全，你还做什么生意！”不过这种客户也有一个好处，你可以很直接观察到他的情绪起伏，不用进行多余的推测。三才扣袖豆-融心文化-三才由河南融心文化传播有限公司提供。河南融心文化传播有限公司（）位于郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前融心文化在教育、培训中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。融心文化取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。融心文化全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。)