三才：当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，要有欢迎的笑容，不会笑就做不好营销。营销***基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，三才也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。情绪对于人来讲就是人的能量系统。展开来说就是：喜、怒、悲、思、恐，三才关怀，这些合在一起升起的能量系统就叫情绪。中国文化讲，三才拥戴，精、气、神。简单的理解：“精”是讲人的有形的身体；“气”就是人的能量系统；“神”是我们的思维模式。怒则气上：比如一个人总爱生气，三才，身体能量就作用，这个能量是向上导致“怒发冲冠”。很多人一生气、脸通红，是因为发怒气血往上冲。几乎所有的三才销售理论与方法的关注点在于提升业务人员的业绩。但“读心营销”的核心追求是---改变自我，即：透过业绩的背后，自己有多少真正的提升？三才站在自我提升的立场上，三才邀宠，业绩只是衡量这个指标的工具而已。有时一单合同失败了，非但不会去批评和指责，反而要去表扬和奖励，三才就是因为从突破自我固有习性的角度，三才是一次了不起的进步。因此、“读心营销”以人为本，更关注人本身。三才拥戴-三才-融心三才原创课程(查看)由河南融心文化传播有限公司提供。三才拥戴-三才-融心三才原创课程(查看)是河南融心文化传播有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。)