2015年4月18日至19日（4月17日报到）昆明市【培训背景】有一句话，大家经常说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。好的销售管理者是团队成功的保证。但是，很多的企业，销售管理者通常是业务精英提升上来的，但是，业务能力突出与管理能力到位是两回事，这就造成了很多能力错位的现象。很多企业员工流失现象也与管理人员的工作能力不够有关。【培训目的与收益】一、销售管理人员的个人***；二、自我评估与自我提升；三、销售管理人员常犯的十个错误；四、有效团队沟通技巧；五、如何成为狼性团队***。【培训方式】案例分析+问题讨论+现场演练+团队PK+知识讲授【课程内容】***部分销售管理人员的个人***：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管理人员能力矩阵现场互动：自我能力提升模板填写3、销售管理人员常犯的十大错误销售管理人员的三种出现方式现场讨论：你是什么成为销售管理者的你在工作中碰到哪些困惑？销售管理的四大痛销售管理人员常犯的十个错误现场讨论：十个常犯的错误中，你犯过哪些？第二部分有效团队沟通技巧1、销售主管的向上沟通；多讲结果，少讲过程，不讲借口出了问题，及时反馈，不逃避责任多逆向沟通，不跨级沟通，让上司满意2、销售主管的向下沟通：日常销售会议的开法销售团队的激励沟通销售人员的辅导与提升现场互动：（情景模拟）江苏大区销售业务下滑的紧急业务会议月度销售工作例会每周的工作总结会3、销售主管的平行沟通：第三部分如何成为狼性团队***1、什么是真正的狼性？讨论：你对狼性团队的理解是什么？狼性团队三要素：嗜血、寒天出动、成群结队2、怎么样让团队有狼性？让团队“见血”给团队压力给成员团队的支持3、狼性团队对团队***的要求团队***自己要有狼性知取舍之道爱兵如子与军令如山第四部分大客户营销策略1.找准你的大客户选定你的大客户大客户的类型及相应策略2.攻――寻找突破点构建***渠道挖掘客户需求确定你的主攻方向找出你的关键人――投其所好如何与大客户进行***次的亲密接触3.守――守住你的客户巩固自己在客户企业心中的地位回避客户的进攻和竞争对手的影响4.防――打好***后***在信息孤岛中求生防止客户叛离与流失5．修――修己达人***做事――销售人员该懂得什么***做人――让你成为一种艺术6．客户本位系统的构建客户***在乎的购买成因分析买产品等于卖功能和服务吗？客户***在乎的是价值还是什么？灯塔工程在大客户营销中的掌控位置卖产品不如卖人品——客户关怀如何做个“销售长青树”？2015年百朗《销售与市场》培训体系，6门主推课程1***营销技巧2顾问式销售与客户关系管理3销售经理能力提升4销售精英团队管理与激励5市场***与产品细分6经销商与厂家共赢之道引进百朗内训，提升内训效果的解决方案平台（百朗每年3000天的赴企业内训课程经验）训练导师介绍屈老师百朗《销售与市场》培训体系***训练导师，屈老师曾在北京某知名企业担任总监和副总的职务，主要负责企业的战略管理、市场拓展、员工心态管理培训的工作，在多年的企业管理和培训生涯中沉淀与积累了丰富的理论和实践经验，融汇国际培训方法和中国企业的现实情况，以全景式视频案例课程授课方式，为众多企业和管理人士提供系统的培训，赢得了企业与学员的一致认可。授课风趣幽默，互动性强，善于鼓励学员参与，通过演练使学员掌握***的***技巧。同时运用多种培训方法，使培训生动活跃、简便易用，实战***。冯老师百朗《销售与市场》培训体系***训练导师，MBA硕士，管理学副***（战略管理），工商管理培训讲师，中国职业经理人资格认证指定培训师（综合运营、营销技能），多家教育咨询机构***培训师、管理顾问（培训支持）。冯老师丰富的企业实践：从一名企业基层员工做起，在新型国有、大型民营、外资企业等企业从业多年，切身经历过办公文秘、翻译导游、外事经理、营销经理、公司经理等多个岗位的不同工作要求。他曾在上千名员工的业绩考核中，取得过十强标兵的佳绩；他带领的团队曾屡创佳绩，多次在大型项目运作、基本业务竞赛中取得不凡表现……收费标准1、体验公开课，百朗每月1期，培训费：2200元/人/期（2天课程）2、企业同一需求15人以上，建议企业引进，内训：0.98-2.5万元/天注：填写《企业内训需求调查表》，百朗3个工作日内免费为企业定制一对一的内训解决方案，并免费邮寄赠送208页印刷版《企业内训课程》手册。3、加入百朗会员模式，标准会员培训费：36000元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训四天课程（45门课程任选2个主题）】；中级会员培训费：98000元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训十天课程（45门课程任选5个主题）】；***会员培训费：158000元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训十六天课程（45门课程任选8个主题）】；体验会员培训费：9800元/年【本次培训费免费+一年中可免费内训一天课程（45门课程任选1个主题）】。体验公开课，时间及地点2015年各期培训计划如下，学员可选择参加百朗***其他教学点学习——1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月无昆明太原沈阳郑州长春2015年4月18日至19日（4月17日报到）昆明市2015年7月XX日至XX日（7月XX日报到）太原市、长春市2015年8月XX日至XX日（8月XX日报到）沈阳市2015年10月XX日至XX日（10月XX日报到）郑州市报名联系方式电话咨询：010-5211802613366079585报名传真：010-52118056报到联系人：杨帆报名回执表请将报名回执表填写清楚后传真至010-5211805613366079585杨帆培训时间：培训地点：姓名性别工作部门、职务电话、手机Email住宿要求培训负责人：手机：单位名称：电话：（注明区号）E-mail:传真：本次培训班需解决的问题：（此表复印有效）)