帝航商学院帮润滑油经销商走出困境！产品缺乏竞争力品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，润滑油，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。团队组建困难多数经销商的销售团队缺乏***市场培训，导致经销商的营销活动***终成为内耗，无法向市场发力。厂家持续压货经销商为完成目标任务接受厂家压货，而为了周转资金又不得不***出售积压货量，自身利润被挤压。***竞争长存***竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的***竞争使经销商缺乏长期利润预期，只注重短期行为成为现实写照。服务品牌难以建立经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，润滑油，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。环保政策影响国五标准的***实施，以及国六标准日程开始提前对润滑油产品提出了新要求，工业润滑油，油品后继服务缺失，***终导致经销商错失机会市场。总结来说：经销商的痛点在于，品牌、人才、服务、利润空间的缺失！帝航润滑油为解决代理经销商面临的困境，成立帝航商学院为代理经销商提供品牌服务，人才培训，技术支持，合理的营销，帮助帝航润滑油代理经销商走出困境，与厂家一同发展。润滑油代理分销策略以及执行润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场，促销不放到市场，暂时看来影响不是很大，日积月累之下就会出现大的影响。润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则，政策下不到市场，也错过了增加销量的时机。此外，我们也可以采用快速分销的策略，如：1、搭便车：通过拳头产品来带动新产品的铺货行动；2、适量铺底铺货：品牌要想现款铺货的阻力是很大的，必须适量发到市场来增加影响力；3、各种奖励：利用各种奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），润滑油代理，刺激终端进货积极性；4、客情关系：代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系，来增加销量。润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“变现”自己的资源，不要损害经销商的利润，不利于客情关系的维护，所以要根据客户的实力来给或，避免出现库存压货，而影响客户的利益。对于润滑油厂家的产品而言，润滑油代理要依据产品的卖点和性能特点来有针对性的促销，润滑油代理也要有自己独特的润滑油品牌价值理念。其目的只有一个，吸引客户并达成交易，扩大市场占有率，提升品牌形象。很多润滑油代理对于产品折扣情有独钟，因为这是是直接、有效且容易吸引客户的营销手段，市场上品牌代理商一般也会采用这种方式。这样既能节省宣传费用的，又十分容易以价格吸引消费者。但代理商还需注意的是，要突显自身产品的特色或价格优势等。因此，润滑油代理商在活动前，一定整体了解市场上面的竞品的一些促销动态和相关信息。知己知彼，润滑油代理商才能制定更为恰当的促销策略，有的放矢，才能实现促销的理想效果。工业润滑油-润滑油-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司（.cn）在润滑油这一领域倾注了无限的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。)