商业环境瞬息万变，但亦有发展规律可循。在激烈的市场竞争之下，有的企业把市场做的风生水起，产品一直旺销，而有的企业在市场上举步维艰，产品严重滞销，而这究竟又因为什么呢？北京兰旗品牌策划公司通过所积累的多年行业经验来看，但凡是哪些畅销的产品大多有一个主要的共识，即畅销产品的供应卖点完全吻合上消费者的需求买点！而接下来，我们就要和大家具体聊聊：产品“买点”变“卖点”的实战品牌营销到底是怎么做的？一、关于“买点”与“卖点”的概念。买点，指的是消费者在购买行为产生时所倚重的衡量标准，或者说消费者对所购物品的心理预期，即消费者对所购物品在脑海里的基本轮廓。卖点，指的是厂家推荐给消费者的消费理由，厂家通过对产品卖点的诉求，准确地向消费者传达自己产品的特点、优势、独***值、核心利益，并以产品卖点为根本诉求点，用来吸引消费者的关注，使消费者产生强烈的心灵共鸣，***终促成消费者的购买行为。二、“买点”与“卖点”相互之间的关联性。买点和卖点相似但不相等。因为它们有些产品的买点和卖点并不是相等的，但凡是买点和卖点相等的产品都能畅销，反之则会出现滞销。很多时候，买点和卖点是站在不同的角度去定义的，买点是以消费者的核心需求为出发点，是以客户为导向、以市场为中心的；而卖点是站在厂方的角度来推销产品，其营销思维建立在厂方的主观意识之上，也可以说是产品导向的。在前面，我们既然说畅销产品都是卖点完全吻合消费者的买点，即买点和卖点相等，那么怎么才能使买点和卖点相等？或者说怎么把买点变成卖点？1、弄明白消费者的买点有哪些、是什么，这就需要厂方在日常营销中或产品开发时，要深入一线、走进市场、调查市场、分析市场，把握每一次和消费者接触的机会，认真倾听消费者的诉求、建议和意见，用心去征求消费者的对某类产品的评价和要求，要仔细听、认真记、用心想、好好看、作比较、找差距，以此***把握市场脉动，仔细洞察消费者的消费需求，掌握消费者***直接、***表面的买点信息，纵观消费者消费需求的全部内容，比如产品的质量、性能、规格、档次、耗费、服务、配送、维护等等方面，再抓住其中消费需求的核心买点，提纲挈领发掘出产品的真正卖点。产品卖点是不可能涵盖全部消费者的，但必须得为其细分客户提供足够的买点，畅销产品首先要符合其细分客户的消费需求，简言之就是要求企业应该以买点为基准提炼卖点。2、提炼产品卖点必须要研究竞争对手和流行趋势，产品卖点不能跟风模仿，凡是竞争对手已经具备的产品卖点，不能再发掘成自己产品的卖点，否则自己的产品将会淹没在市场大潮中，没有任何市场影响力，也没法真正打动消费者，也就无法形成产品旺销的局面，理想的卖点是在消费者的买点中剔除那些市面产品已有的卖点，从而发掘出自己产品***的卖点。于现在来看，企业认真去研究产品的流行趋势，是企业面向未来、赢得未来的先见之明，也是为了更好的把握消费者的未来需求，从而围绕着消费者的未来需求的买点，发掘出企业将要开发产品的卖点。3、事实上，并不是先有产品后有卖点，而是在市场调查、研究和分析的基础上，先找出消费者的买点，然后再以买点为准开发产品，这时消费者的买点就在潜移默化中转化成了产品的卖点。产品的卖点不是闭门造车与单纯策划，大多数情况下，它是必须建立在消费者买点的现实利益之上，要把消费者的消费需求变成产品的基本属性，而不是产品形成之后再把消费需求牵强附会，把一些产品本不具备的属性附加在产品上，用一些虚***卖点来附和买点。如此哗众取宠，实则是消费欺诈，即使企业能得到一时的实惠，***终受害的还是企业自身。做好因地制宜的***安排则可以保证企业资源被利用得***优化和活动收效的***大化。对于厂、商、店三方来说，无论是直接的经济效益还是间接长远的无形价值都在活动中得以实现。而这正是三方发展壮大过程中***急需的。产品需要打品牌、代理商需要树招牌、店家也急需成名店。以简明有效的打法持续进攻，谁都有机会达到目标。俗话说“胜人者大，胜己者强，挑战自我，超越自我”。其实，现在很多品牌营销策划公司都标榜自己是实战营销。而真正的实战品牌营销能够起到助推作业。1、它能够解决可户实际问题。如果你的理论再高，方案再漂亮，策划再***，可是客户派不上用场，那么你就不是实战营销。你做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？2、它能够应对不同客户的需。有些大客户，经济资本丰富，成本对于他不是他考虑的范畴问题，他***关注的则是你的策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。所以你的方案必须要满足！3、它能够解决实际营销难题。有的公司资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，那么你也要能够解决。4、它拥有深具实战能力的人才团队。***理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。5、它需要不断强化实际的作战能力。即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的***，调配，协同，不能为共同的目标努力。本文来自：http:///)