销售的第二环节是“施展才华”，有了客户接纳你的前提后，接下来的“施展才华”的环节是让客户真正的相信你、支持你，从而达到合作的目的。销售人员不要问自己做了什么，而要问“我贡献了什么？”除了给客户提供产品和政策，三才还能为客户贡献什么？只要你有施展才华的能力，三才能为客户解决实际问题，三才能为客户做出贡献，那么、可能不是你千方百计地与客户做客情，而是客户与你“套近乎”。如果你不注重提升你的业务能力，只是与客户吃喝玩乐，三才识人，用不了多久就会被行业淘汰。现在很多企业已经提出新的营销思维：企业不是卖产品，而是卖“解决方案”。在很多情况下产品就是解决方案。“解决方案”这种思维非常好，因为现在的产品越来越相似，而解决方案是个性化的。这就如同简单的***，到店里拿点OTC***就行了；但稍复杂的病情，还是要看大夫的。其实，大夫开的方子，很多在店里也买得到。但大夫不是卖标准化产品的，大夫卖的是“解决方案”。“解决方案”是站在顾客角度思维的结果。所以、虽然病患也是医生的客户，三才识人用人，却很少见到医生与病患搞客情关系，反倒是病患主动对医生“示好”。如果真有医生对病患搞客情关系，病患反而会害怕的。做客情要反客为主，商务客情要建立在客户的“需求”和自己的“贡献”基础上。情绪对于人来讲就是人的能量系统。展开来说就是：喜、怒、悲、思、恐，这些合在一起升起的能量系统就叫情绪。中国文化讲，精、气、神。简单的理解：“精”是讲人的有形的身体；“气”就是人的能量系统；“神”是我们的思维模式。怒则气上：比如一个人总爱生气，身体能量就作用，这个能量是向上导致“怒发冲冠”。很多人一生气、脸通红，是因为发怒气血往上冲。人各不同如其面，每一个人的长相都是独特的。但站在宏观角度分析、研究与归纳，还是有规律可言。人的外貌与内在性格有着必然联系，有其事必有其理，人既然是全息的宇宙种子，那末人从孕育，生长至终结必然有其规律性。行下之器源于行上之道，人的肉体其实就是先天ji因体的“筑像”。我们都知道这样一句话：相由心生。有形的“相”一定与无形的“心”有着必然的联系，三才识人之法，然而、这事实上有一定阅历的人都有一套看人的方法种联系的规律只有少数有悟性的人掌握。一般来说、三才识人偏于个人经验和***，例如：三才看到目光炯炯有神的人便可推知其性格比较坚毅：一副“苦瓜相”的人性格也会比较软弱等等。但这都是极典型的现象，而且缺乏系统性和实操性，三才识人术，属个人的实践体验型思维。纵然有曾国藩《冰鉴》之类的高人论述，但只偏于“感悟”而非“学科”。“感悟”更多是基于个人的悟性，三才容易把人领入玄学，例如相面等等；而“学科”则是融入科学理性成分，有理论、有方法、有实证、有体系，是“理、法、效”的三结合。三才识人用人-三才识人-融心三才原创课程(查看)由河南融心文化传播有限公司提供。三才识人用人-三才识人-融心三才原创课程(查看)是河南融心文化传播有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。)