现阶段，实木楼梯厂家推广定制产品的销售具有其自身特点：①从报价上看，定制实木楼梯是按使用的材料的多少报价，其中板材是按照展开面积的多少计价，大小五金件按使用个数计价；这样就有效控制了实木楼梯厂家的生产成本；②从销售流程上看，实木楼梯厂家必须要提供***测量、设计、同顾客沟通确认的过程，只有在图纸确认后，才能核算出各种材料的使用数量，才能***终报价；③实木楼梯厂家的设计师非常关键。在销售过程中，设计师不仅负责技术，而且是直接的销售人员，素质要求较高，差的设计师，不仅销售能力差，有时甚至因为量错尺寸，导致实木楼梯无法组装；或是设计本身不合理，直接出现质量问题，造成实木楼梯厂家的损失。因为定制实木楼梯设计工作的复杂性，从设计师角度，希望实木楼梯厂家能做到：①降低掌握产品的难度；不懂产品，就无法销售。目前，各实木楼梯厂家涉及相关的信息资料非常复杂，往往很难掌握；②降低每个产品设计的难度；即便对产品很熟悉，毕竟还有一个设计的过程，不管是使用基础的CAD软件，还是实木楼梯厂家提供的更***的专用设计软件，都有一个构思、制图的过程，需要一个较长的熟能生巧的积累过程；③降低报价的难度，目前，每个实木楼梯厂家的可供应的产品目录都多达几百种，不同的设计，用的原材料品种及配套的配件数量不一，要准确核准数量并准确报价，实属不易http:///。)