品名：槐木型号：5218规格：910*124*18面对新的机遇与挑战，安心地板经销商如何谋划？地板行业主要以渠道销售为主，面对复杂的市场环境，渠道销售在竞争力上不如以前，地板经销商使出各种方法，比如：打折，送券，***，买就送等等活动。这些方法的确可以使地板销售起到短暂的效果，但是没有根本解决销售渠道服务水平，自身能力，自身与厂家的关系等问题。三四线城市的发展，农村建设，年轻一族的消费能力逐渐提高，地板行业面对着新的机遇与挑战，作为安心地板经销商，我们应该如何谋划呢？经销商应迅速提高服务水平随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，简而言之，经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到地板企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。经销商应该迅速提升自身能力绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有***服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息--我不光从心里做好了准备，我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道，“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则，因而地板企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。重新***与厂家之间的关系传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，***为了达到利益的***大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而，厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。只有不断的提高自己的业务素质和服务水平，平衡好经销商与厂家的关系，面对新的机遇与挑战，我们安心地板人才能更好的把握和前进。)