竞争提高成本在留学行业中普遍存在一个令人费解之迷，当经营者自己操作一个留学项目的时候，往往是投入少，收益高，被外界评价为21世纪暴利行业。当经营者拉长项目线，扩充人员，不断增大广告投放量并赢得更多的市场份额的时候，收益不升反而下降。究其背后的原因，我发现，留学中介之间的竞争实质上是成本的较量，比拼的结果是竞争成本1·成几何倍数增大，暴利时代结束。大部分企业在成本高筑的竞争壁垒面前退缩，只有少数资本雄厚的企业能够突破竞争壁垒，在竞争中脱颖而出，成为后来的旗舰机构。竞争资源的平衡效应留学中介竞争资源主要包括广告资源、项目资源和技术资源（咨询技术和申请技术）。然而，受经营惯性的影响，经营者往往重视其中一个或两个核心资源的容量，而忽视三者的平衡关系，在三个核心资源有效配置上形成差异，因此，在同等投入的前提下，经营收益效果各不相同。广告资源的效应增加广告投入，扩大***，是留学中介运营惯性中***活跃的竞争手段。然而，只有当广告投入到一定程度之后，才能见到效益，但这个程度并不是一个定量值。在不同的市场发展阶段、在同一个发展阶段中不同的季节，广告投入与产出比都是不同的，这个变数与外部环境的变化、企业内部营销环境中各个环节的适配性与一致性有着直接的关系。大型留学中介总能充分发挥大***的优势，在广告资源方面赢得市场先机，但不表示大投入就一定有大的回报，除非经营者真正能够做到内部营销整合与外部环境变化对称一致。项目资源的效应项目资源是构成竞争壁垒的核心要素。抢占优势项目，并依靠优势项目突击市场，***迅速，是留学中介***惯用的“营销利器”。但由于留学行业人员高频流动，优势项目就像草根一样被轻易带走，营销“利器”常常失去“杀伤力”，无法形成企业的持久性竞争优势，在竞争资源中，项目资源是***容易被攻克的壁垒。以项目资源为主打，营造营销气势，其结果，是给竞争对手提供了优势项目的信息源。实践证明，先期导入优势项目资源，并不会对后来的消费者产生多大的影响力。在后期巨大的广告影响下，后来者（不包括缘故市场的客户）***终选择出国渠道，完全无法借鉴到前者的经验。只要在人们产生需求的时刻，广告及时进入，先期导入的效应不攻自破。文章由杭州留学中介http://整理，转载请注明出处！)