社区团购社区团购活动越来越多，在网络上也出现了很多的社区团购平台，给很多的实体商家提供了线上销售的渠道。其中比较受关注的就是订单兔和千汇团，下面向大家来介绍一下这两者的区别。订单兔是干什么的订单兔是专门做社区团购的工具，主要服务一些中小型的团购公司，该平台的货源非常的多，主要瞄准的是国内的三四线城市以及县域城市，为这些普通的居民提供团购服务。和千汇团有何区别服务对象不同订单兔作为社区团购的工具，主要作为供供方的管理工具，主要的服务对象是中小型的团购公司，生产者或者是大型经销商，也可以将产品信息上传到订单兔平台。千汇团主要是以社区为基础，为社区的居民提供社区团购服务。目前平台主要采用直营和加盟的模式，快速的在***各大城市进行覆盖，商品主要由原材料直接进行采购，减少了中间的环节，为社区居民提供***位的商品。主打产品不同订单兔从2016年开始，面向农特做起了订单工具，主要销售的是各种农产品，农产品直接从产地销售给消费者，不过由于中间环节的成本非常的高，并不是所有的商家都能够承担得起，因此，订单兔开始做起了社区团购，集中对订单进行处理，压缩了中间的环节。订单兔目前主要面向于销售端，将团购公司和团长相互绑定，通过订单兔在社区开展微信活动，通过微信所开展的销售活动，来吸引更多人的关注。商家通过订单兔平台可以销售各式各样的商品，因此订单兔的货源非常的多。千汇团目前主打的产品就是硬件果蔬肉等生鲜食品，这些食品都精选自本地直供食材，缩短了运输的距离和成本，同时也能够确保这些生鲜产品的新鲜，社区团购，为消费者提供优质的产品。要能够提高产品的销量，也会对市场上的产品价格进行分析，智能化定定制价格，有效的减少了中间的环节，让消费者可以购买到***位优质的商品。操作模式订单兔主要面向的是销售端，主要针对的是团购公司和团长，通过订单兔，这些人可以进行日常的运营和管理。千汇团在***招募城市合伙人，总部针对城市合伙人的情况，制定运输方案，社区团购系统，为城市合伙人提供优质的货源。城市合伙人主要负责的是本城市运营和服务，城市合伙人也可以直接在当地采购商品进行销售，这样可以提高产品的利润，在市场的发展潜力更大。订单兔和千汇团都是当下比较受关注的团购平台，每个平台都有各自的优势，商家可以根据自己的情况选择入驻相应的平台。社区团购零售商机会多位创业者称，社区团购将会成为一个万亿级的市场，是真的吗？2019年，一场被称为“社区团购”的O2O***正在爆发中，是真的吗？文|非郭俊峰原创，来源超市周刊这是继“便利店”、“社区生鲜店”***疯狂后，又一个“创新业态下”零售业的“吸金赛道”吗？似乎，这一切都是真的，都在撕破零售业固有的“边界”，在***者众多传统零售商、新零售代表或者是众多眼红的创业者，纷纷“入局”。“风投”也“疯狂”据调查显示：诞生于2016年长沙地区的社区团购，在2018年夏天重新变得炙手可热，吸引了红杉资本、IDG资本、真格、愉悦资本等知名VC争相，截止去年底累计融资额超30亿元。社区团购的主流模式，一般以社区为中心，社区居民通过线上下单参与团购，社区团购公司，公司招募团长进行管理和商品分发。总体来看，尽管不少玩家入场时间仅半年、新一轮融资刚结束，但由于社区团购模式大同小异、进入壁垒低，目前竞争已逐渐进入白热化阶段，据了解长沙地区已经出现相互挖团长的现象。百团***来临，团队***、供应链能力、管理能力等都会构成竞争力的重要影响因素。按背景划分，目前赛道上的玩家可以分为四种类型：便利店B2B背景，社群电商背景，生鲜电商背景和初创企业。以下各举一例分析其竞争力以及其代表的同类公司的共同特点。目前，社区团购公司纷纷选择从高频、刚需的生鲜品类发力，再向其他品类引流。此外，多数平台上的自营商品占比少，主要通过提高流量、收取佣金来获得利润。这样带来的问题是缺乏独特性和竞争壁垒，使得竞争进入价格战阶段后，毛利进一步压缩。目前社区团购的主流模式是：以小区为单位，招募小区宝妈或小区店主成为团长，创建业主wechat群:团长发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长通常可获得10%到15%的销售分成。而平台则提供品、术、货源、物流、***服务等支持。在业内人士看来，这种消费者需求导向、农产品基地直供的模式，逻辑类似于二手车电商广告常说的“去掉中间商，卖家多卖钱，买家少花钱”。省去的中间商成本，主要包括采购、物流和推广成本。有***分析，本质上看，社区团购不涉及术创新，而属于渠道创新。社区团购的模式类似于S2b2C社群分销，主要有三方参与：团购平台提供产品供应链、物流仓储及***支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和***终的货品分发；社区居民加入社群后以***参与拼团。团长的“背叛”新常态团长是社区团购的关键资源。很多团购公司原本也想培养自己的团长，但竞争势头过于猛烈、行业太急于求成，让这个行业充斥着浮躁情绪。团购公司虽然也相继出台了一套自己的培训方法，并且搭建培训班底，但这却并非它们BD的真实对象。但这些团长的质量如何，却无法保证。有业内人士说，要想带动销量，还是得去寻找那些早早从事社区团购的老团长。发展团长成了企业发展的首要任务，这也造成了“团长背叛”或者是身兼数职的局面。而现在，竞争加剧让团购公司拼尽血本，提成补贴给到了GMV的30%甚至更多，仅在团长这个环节，团购公司便已经全线亏本了。但是，团长的激励政策只会愈演愈烈，毕竟这是目前这些团购公司争取到团长的方法。“这些号称扎根于团长、具有运营优势的团购公司，其实并没有什么优势可言。”一位生鲜媒体人说道。于是，苏宁小店的一进场就准备发展10万个团长，其实就是看穿了行业的本质是供应链，也看清了团长具有极大的摇摆性。在供应链方面，苏宁等零售巨头的优势显然更加明显，对行业团购公司具有压倒性优势。比如，永辉进入社区团购便直接发起了价格战，车厘子卖到了299/5kg。而在供应链方面还不够强大的社区团购公司，却只能***跟进价格***；团长又不是自己所属，还要给予高补贴，高***。两头都在亏本，让越来越多的团购公司陷入苦撑状态。泡沫***终要***有商家通过同质化商品进行恶意竞争，大打价格战，杀敌一千，自损八百，如此状态却‘很可能’把社区团购这个模式和业态的声誉给败坏了。”一位“社区团购”研究者称。1、团长管理问题需进一步完善。团长的管理属于扁平中心化，缺乏严密的***。目前团长主要分为两种：一种是以宝妈为核心，一种是以社区周边便利店/夫妻老婆店的经营者为核心。团长承担建群、销售任务，平台负责供应链，分工明确。团长在其中扮演极其重要的角色，但团长的管理是个难题。因为可能团长缺乏契约精神，易被短期利益撬动，并且团长的付出与收入不太匹配，易于流失。所以很可能存在团长招募困难、团长工作稳定性差、团长跳槽、团长***经营等问题，这些问题都需要得到妥善解决。2、平台商品丰富度受限，信息化建设不完善。单从消费体验来看，消费者肯定希望有更多的商品选择，如果社区团购平台提供的商品种类增多，微信社区团购，那运营成本就会随之上升，效率会降低。所以社区团购在发展过程中会面临效率与消费体验平衡的问题。并且随着逐步发展，用户数据会越来越多，如何将各个部门的数据打通并加以利用也是一大难题。3、经营同质化严重，难以持续提供高性价比产品。社交电商风口之上，社区团购项目蜂拥而至，***已经有超过百家号称在做社区拼团。但这些项目大同小异，无论是团长管理，还是商品选择与供给，都有着大致相似的模式。存在同质化问题。而能否持续提供高性价比产品则是要考验其供应链的效率。社区团购有其创新之处，这是其竞争力所在，但又存在阻碍其进一步发展扩大的不足点。基于上述分析，着眼未来发展，我们认为社区团购很大可能存在两种发展终局，一是作为实体门店的补充形态，二是前期迅速获取大量用户流量，***终发展为***企业。对此有分析认为：社区团购模式有获客成本低、终端物流成本低、易于扩张等优点，并且也得到了资本市场的青睐。但有诸多因素阻碍其发展成长为***业态，有很大可能发展为实体门店业态的补充形态。4、扩张面临成本增加问题，会进一步挤压毛利空间。首先，社区团购业态经营生鲜的毛利较为恒定，比如30%，每笔交易要分给团长8%-12%。剩下的不到20%的毛利，由于社区团购的进入门槛相对比较低，未来如果市场竞争加剧，毛利率可能会进一步下降。其次，若增加运营商品品类，成本效率必然会下降，建设***货物存放点也只会徒增成本。5、客群不稳定制约进一步发展。基于人与人的信任来做生意，很多时候甚至会有。因为基于人的信任，每一次偏差都会导致客群的减少。并且黏度主要由团长个人来形成，客户控制权在个人手里对企业来说是很***的。社区团购与实体门店相结合有助于避开自身短板。一方面，社区团购作为实体门店业态的补充，不用建设单独的货物存放点，而且可以专注经营某些特定商品，比如生鲜等，进而逐步提高运营效率，也有助于增加客户黏性。另一方面，实体店也会从中受益，因为其可以通过社区团购增加用户流量。所以，放眼未来发展，社区团购很可能是作为实体门店业态的补充，成为线下零售店的流量获取方式，所有线下零售店都可能使用小程序团购来增加流量。“社区团购”生死局如何，未来还要看有实体店铺支撑的零售商如何发展。从核心竞争壁垒层面来看，要先看清社区团购运营模式，简单地说就是通过微信小程序团长社群供应链，建立良性的社交与商品流通生态。所以，模式里的每一个环节都可能建立强有力的壁垒。社区团购依然是社交电商的迭代和延伸，【社交】是关键词。所以建立社区团购的壁垒，打通社交属性是其中一个关键点。对于消费者来说，重要的不是消费什么，而是和什么人一起做了什么。所以建立强社交属性，也是建立维持社区团购“愉悦感”的支撑所在，也是我们所说的裂变。预售爆品，消费需求的前移，这种模式的优势就在于倒逼供应链的优化。还有履约能力也是考验企业供应链保证、营销、数字化、资本整合等综合能力的外在表现。建立核心优势，打造核心壁垒的依旧是产品、服务和效率，面对群雄逐鹿的市场环境，在短暂的窗口期，还是要在零售的本质上下苦功夫。从市场机遇上来看，社区团购的赛道环境，对于各种中小型玩家、草根创业者和新兴品牌，其实是非常友好的。获客成本上，社区团购是利用各个社区的微信群进行比价拼团，用户直接在微信群完成咨询、互动、讨论，***终通过小程序下单，成本相对更低。同时社区团购主要是发动散落在各个社区的兼职宝妈，以社区合伙人的形式获取订单，也基本不需要考虑人力成本问题。商品本身的多样性、性价比，也是用户粘性及销售的决定性因素。大品牌为其品牌调性不愿“放下身段”***竞争，这也是很多新起品牌触及消费者的机会。微信社区团购-社区团购-微企邦网络8(查看)由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司（）是***从事“小程序”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：赵林枫。)