许多中小钢杆厂商品牌在知名度不高的情况下，渠道运作有着一些问题，但是对于实力不强的中小型钢杆企业，这样做渠道显得不伦不类。钢杆企业运作的三把利器究竟是什么呢？一、企业直接砍向终端利器针对***市场，钢杆厂家必须占领的战略高地，或没有基础找不到合适经销商的市场，钢杆企业应直接启动市场，在区域市场设立营业所，由钢杆厂家***销售人员直接做终端。二、配合经销商做市场启动市场时，也有虚实之分，一种是该市场志在必得，扎扎实实做基础工作；另一种是以造势为主，以招商为目的，一旦找到合适的经销商，再***启动市场，不仅可以协助经销商把市场做大做强，还具有对市场的控制权。三、把市场交给经销商来运作钢杆厂方派一名客户经理协助或指导其工作，这种模式的市场由几种情况转变而来：一是该区域找到了信心足、能力强的经销商；另一种是农村市场偏远市场、非集中性市场。三把利器的结合运用，还决定了钢杆企业在区域市场的竞争策略。是打压竞品、***潮流，还是低调跟随、不被淘汰?都是值得考虑的。http:///此文关键字：钢杆,本文地址：http:///news/ml)