http:///【品牌策划知识】怎样挖掘自身产品的销售卖点人的身体、味蕾都是有记忆功能的，行为习惯和思路习惯也是一样，做策划久了的人或多或少都会有个惯性思维，就是看到一个产品，就首先观察其是否有可利用的产品亮点，然后利用自己的经验知识和市场分析，将这个亮点做成产品的销售卖点，***后推向市场去考虑。作为企业的经营者，你了解自己的产品有多少，你所给顾客呈现的这个产品是否有亮点呢？怎么挖掘自身产品的销售卖点，让企业获得更大收益呢？下面兰旗设计就来具体分析下这些问题。销售卖点在确定之前，我们首先要考虑的是产品本身的特征，企业通过研发赋予产品以“生命”，产品通过测试得到了属于自己的“***“，策划者通过智慧运用将产品的”***“激发出来，这样一个关联性的过程中，作为企业就需要考虑到一些实质性问题：1、你的产品在同类产品中的地位是什么？2、有没有一个无法取代该产品的与众不同的地位呢？3、你的产品研发的目的是什么？它有突出的亮点么？4、你要用什么方式去照亮产品，让更多的顾客看到？5、产品在没有外力借助时能够自己发光么？它容易被人记住么？认真考虑过这些问题之后，要能从产品的优势上提炼出一个核心概念，这个概念会有一个容易让人记住且简洁的符号象征，你要让它和产品汇合在一起产生力量，要将产品的气质和秉性完整、明白的表达出来，要坚持自身产品的品味和气度，坚持尽量每天***思去完善和使之更为接近情感化、***化。说到底，产品其实是企业造福百姓、改善世界的工具之一，是企业报答社会、反馈社会的表达方式，也是企业能为这个世界创造的精彩和财富，世界本无物，一切皆有创造而生，世界也本没有光，也是因为创造而产生了新的契机。重要的是，做策划、提炼销售卖点都尽量不要受限于常规。俗话说，常规下没有惊喜，没有惊喜就没有命运改变，没有改变也就没有企业的发展突破，清楚了解你的企业理念、了解你的产品特点、规划你的产品走向，是企业将产品亮点提炼出来转变为销售卖点的必经之路。)