中华五千多年历史带给今人太多太多的值得学习的知识和经验。孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行***建设。以太阳雨太阳能营销团队为例，多年来他们一直在为品牌编织三张网：天网、地网和人网。下面和大诚至远小编一起学习网络营销的天时地利与人和。天网织的是传播2007年时，太阳雨太阳能几乎没有广告预算。在这种情况下，他们提出“涟漪营销”策略，希望以广告或***事件作为一粒粒石子，在市场这个***大海中激荡出一丁点动静来。我们与世界太阳能大会合作，先在行业内进行传播，然后从行业内到媒体再到消费者，层层传递，形成传播力。后来，我们2008年牵手残奥会，2009年成立公益慈善***，2010年携手上海世博会，2011年成为中国环保事业合作伙伴，形成了“一年一事”的营销策略。事件只是一个新闻点，光靠点上的***一定不行，还要有面上的东西。2008年太阳雨太阳能投放了央视天气预报的南京窗口。广告设计没推厂房，也没推产品，只用了一幅下着太阳雨的写意画面，配上“太阳雨太阳能”六个字，投放了整整一年。当年年会，他们拿这次投放作文章，告诉经销商：我们的广告365天天天与你见面。这一年，订单有了突破性的增长。2009年，行业内的大多数企业都受到了******危机的冲击。危机背后往往隐藏着机会，太阳雨团队采取“弯道策略”。在大家都忙着冬藏时，他们却跑出来冬泳，参与央视黄金广告时段招标。太阳雨2009年以刊例价1.028亿元中标后。太阳雨的老板开玩笑说：“你们把我之前挣的钱全花掉了。”说完又安慰他们：“明年一定会把花出去的都挣回来。”太阳能行业一下子炸开了锅，太阳雨被称为“新能源行业标王”，都以为他们拿到了风险***，殊不知是背水一战。这些讨论，无形中推波助澜，形成了一股传播的力量。这一年，太阳雨借助央视的高空广告投放，给所有经销商打了一针***的***剂，太阳雨太阳能***超越了竞争对手。从2007年没有广告预算，到2010年以刊例价2.024亿中标央视，天网带来了深远的传播力。地网织的是渠道2007年，太阳雨营销团队拟好定《营销体系的建立与运行》，便开始对渠道进行扁平化运作，实施二级渠道策略，即以县城为单位的一级经销商和以乡镇集市为单位的二级经销商，通过价差保障双方的利益。渠道扁平一定会缩减经销商的地盘，有些经销商不舍得，怕地盘小了，***就少了。太阳雨团队解释说说：“拴牛绳太长，只会把自己绕死。”四川的省级代理一年销量不足400万元，渠道扁平以后发展二级渠道，年销量增至1亿元。经销商的规模大小他们并不太在意，他们关注的是经销商到底做得怎么样，发展的速度能否跟上企业发展的步伐。太阳雨提出要求：经销商如果保留省级代理，须达到公司整体的增长速度。渐渐地，二级渠道成了主流，那些***初反对的经销商也顺势而为，转而支持渠道扁平化。从2007年100多家一级网点、不到1000家二级网点，到2010年1600家一级网点、近2万家二级网点，地网给太阳雨太阳能带来了完整的渠道力。人网织的是***销量出现问题，首先就要找***的问题，然后才排得上渠道、政策、服务、品牌和产品等。既然明确了发展二级网络的渠道思想，就要有人来辅助经营这些网点。销售***开始裂变，从2个部门裂变成4个，从6个部门裂变成8个……直到现在的20个部门。到今年年底，他们计划裂变成31个部，一个省一个部，渠道彻底扁平化。销售人员也从***初的几十人变成了1000多人。家电企业那么大的产值都没有人数如此多的销售***，为什么太阳雨太阳能需要这么大的销售***呢？这是由行业性质和发展阶段的不同决定的。目前太阳雨太阳能产生主现金流的业务在乡村。乡村广袤无边，我们为品牌做宣传，必须有人走街串户，到田间地头去。从2007年不足100人到2010年1300多人，人网带来了强大的***力。不但要织网，更要***。没有销量，品牌就无从谈起。天网、地网、人网网罗不同的力量。要价值***大化，就得三网合一。***好的方式，就是通过促销活动，让顾客***终购买。这是天网、地网、人网共同作用的结果，可谓是营销的“天地人和”。)