社区团购2C、O2O、新零售、无人零售、社区便利店等众多模式沉浮之后，2018年下半年，***“预售自提”的社区拼团成为风口，半年内共有超过40亿元的资金涌入这个赛道，其中小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选（芙蓉兴盛）、你我您等20余家社区团购企业，社区团购，都获得数千万乃至数亿元的融资，取得了迅速发展。社区团购赛道火热，对这一领域的探讨和质疑声也不绝于耳。例如据赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）了解，有人觉得，从社区社群团购现在舍命狂奔、规模扩张、布局覆盖的情形来看，可能也会像无人货架、无人便利店等短命风口那样昙花一现。而对此，近日食享会的创始人戴山辉，就针对社区团购赛道的4个焦点问题，社区团购，进行了回应。社区团购社区团购，是指居住社区内居民的一种集体购物消费行为，通过统一集采集配，来降低产品流通及渠道成本，从而将高性价比的商品销售给社区居民。或者说，社区团购就是一种以人际关系链为基础，以生活社区作为集聚点的一种社交型零售方式。社区团购的玩法很简单：以“团长”为中心，收集团员的订单后，向平台统一下单；收到商品后，团长负责分发。社区团购的模式主要有以下几种：1、集中采购线下自提前端通过微信群进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，***后团长通知，用户自提。这是***为初始的模式，也是很多初入赛道或者小规模玩家的选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了***后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。2、门店用户自提这种模式相较于前者加上了门店的成本。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，门店既可以作为仓储，也可以作为线下的引流，可以有效提高品牌知名度与可信度。3、供应地货源自建仓这是一个“重量级”的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。当然，这种模式也不是一般人能玩得起的。一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，可以对轻模式的玩家造成重度打击。比如每日优鲜孵化的每日一淘，苏宁旗下的苏宁小店以及食享会等。社区团购们的梦想？社区团购平台“邻邻壹”就是社区团购的主要玩家之一，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。肖志龙预感，社区团购圈地战在今年上半年会进入比较激烈的阶段，微信社区团购，团长挖角、安插等竞争手段只会越来越多。市场密集的紧张感，让他需要把更多精力放到拓展团长业务上，积极地圈地。他一直在内部鼓励大家说，团购社区，就像当年的“百团”，“真的很希望美团的当年就是我们的今天，美团的今天就是我们的明天”。不过，讽刺的是，“百团”的赢家美团，业务构成中团购已难觅踪影。美团的2018年第三季度财报显示，报告期内191亿元营收中，贡献突出的核心业务分别是占比近六成的美团外卖，以及到店、酒店及旅游收入。尽管以团购起家，但在美团当下的业务版图中，外卖、酒旅等核心版块都已经难觅团购模式的踪迹。怎么样更好地把团长抓在手里，成了团购平台和资本方都很上心的问题。目前的做法是社区团购平台尝试的做法是派遣工作人员直接入群监督团长的平台，实施强管控，将资源和信息都掌握在自己手里。肖志龙他们目前就是相对强管控的模式。“群主是我们自己，团长是帮我们管理群而已。”张金是华创资本主看消费领域的***人，她认为，能不能留住团长，主要看你能给他提供什么，“佣金只是一部分。”，你给他的产品是不是优质价廉，因为他也要有信誉。团长他本来就是一个社区里的红人，他想更有公信力。第二，要给他提供一些辅助的工具，比如说教他怎么获客，提供一些获客、营销工具，也可以给他找仓库。“软件、硬件，都要给他提供支持，这样他才能更黏住你。”微企邦网络8-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司（）在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情，微企邦网络8一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：赵林枫。)