内蒙古120W防爆工厂无极灯,壁挂式防爆工厂灯,SBD1105-YQL120电厂车间照明灯具！SBD1102-YQL40C2吸壁式防爆灯,SBF6102-YQL40C2吸壁式三防无极灯，三防灯壁式安装,sbf6102-yql40c2,sbd1106-yql65c2粉尘防爆壁灯！大千世界，千奇百怪，做业务，什么样的人都会遇到，什么样的事情都会遇到。每次接待客户，都会遇到千变万化的谈判技巧。根据场景不同、话题不同，采取什么样的谈判策略也不会相同。业务人员，要学会场景变化和话题转变，学会采取特殊的业务处理方法和技巧。下面，我就叙述一下我所遇到的特殊客户在特殊环境下成功签单的过程，希望能给***朋友们做一个借鉴。前两天，一个来自郑州的客户询盘，我们大致聊30分钟左右。话题提到行业质量问题，也提到***服务问题，总之，聊的非常愉快。但客户一直没有提到订货的问题。就这样，我们在相互祝福中结束了话题。就在昨天早上5点钟的时候，我刚刚从睡梦中醒来，准备起床。突然，电话响了。原来是前两天询盘的赵先生打来的电话。他说与我聊天非常投缘，要来我们厂里坐一坐。我立即满心欢喜地答应了。早上8点钟不到，赵先生就来到我们厂里。我们双方一见如故，说话无拘无束、非常亲近。我们再次谈论行业话题。赵先生就我们生产的砂浆王行业目前的市场状况，想征询一下我的看法。我没有做出正面回答，我是这样回答他的“慢说砂浆王行业，基本上，各行各业，都处于市场高度竞争的局面。大家看到哪个行业有利可图，就一窝蜂地上马，也一窝蜂地打价格战，结果，行业失去利润空间，很多没有实力或市场开拓能力的厂家，就从产品质量方面做文章，生产低档次的或者说是******产品，有的为了规避市场责任，竟然冒充其他厂家的产品，到处欺骗消费者。负责任的厂家，也跟着受害。经销商如果贸然进这些厂家的货进行销售，将来出了问题回头找厂家，人家根本就不去给你承担责任。到时候，吃亏的还是自己。”赵先生表示赞同。但他有一点不得其解。他说“不管怎么说，生产厂家只要还继续生存着，就说明他们的产品还有利润空间，也有一部分市场。”朱军18067266196***97327640577-57572539防爆灯具：http:///这一点，也是众多经销商关注的话题。怎么说呢。我又根据我们生产的砂浆王行业，给他一个具体的答复。“你比如咱们的砂浆王生产吧，这个行业，很多厂家，为了降低生产成本，大量添加一种叫聚丙烯酰胺的产品，去增加现场搅拌砂浆的粘稠度。但是，聚丙烯酰胺是一种对水泥起***作用的化工物质，影响水泥后期强度。短时间内，也看不出建筑物受到多大危害。给消费者或经销商带来一个误导信号。但这样的产品加入到水泥砂浆里，将来抹面建筑起砂、掉块脱落是在所难免的。”后来，赵先生问我，“人家的低档次砂浆王产品一袋出厂价格在12~15元之间，你们小洋楼砂浆王的出厂价在20元一袋，这是不是有些高了？”听到这句话，我敏锐地感觉到，赵先生不是来给我探讨行业走向或兴致聊天的。他是有一定的目的性的。于是，我说话特别慎重起来。为了促成这个意向客户成交，我必须拿出有利的证据，说服对方。我想了一下，就采取成本倒推的方法，给赵先生算了一笔账。SBF6106-YQL65免维护节能防水防尘防腐灯SBD1107-YQL40/50免维护节能防爆吸顶灯SBF6110免维护节能防水防尘防腐工厂灯SBF6107-YQL40/50免维护节能防水防尘防腐灯SBF6105-YQL120/150免维护节能防水防尘防腐灯SBF6103-YQL50免维护节能防水防尘防腐灯SBF6102-YQL40免维护节能防水防尘防腐灯SBF6101-YQL50免维护节能防水防尘防腐泛光灯SBD1130-YQL150防爆泛光灯,SBD1130-YQL200免维护节能防爆泛光灯SBD1110-YQL40/50免维护节能防爆灯SBD1106-YQL65免维护节能防爆灯SBD1105-YQL120免维护节能防爆灯SBD1103-YQL50免维护节能防爆灯SBD1102-YQL40免维护节能防爆灯SBD1101-YQL50免维护节能防爆灯***新产品更多BSD防爆视孔灯,BSD-B40,SBD-B60,SBD-B100BSD96防爆视孔灯,LED防爆视孔灯BYY防爆标志灯,防爆安全出口灯,防爆指示灯BYW6190防爆标志灯,防爆安全指示灯,防爆疏散指示灯BXE8400防爆标志灯,防爆疏散指示灯GC108免维护节能无极灯,48W无极灯工厂灯,80W防水防尘防腐无极灯GC106免维护节能无极灯,150W无极灯工厂灯,200W防水防尘防腐无极灯工厂灯FAY防水防尘防腐全塑荧光灯FAD-L防水防尘防腐灯FAD-S防水防尘防腐全塑灯BFD92-L400防爆泛光灯,BFD-400防爆泛光灯,防水防尘防腐泛光灯GT001防水防尘防震泛光灯NGC9180高顶灯，250W金卤灯工厂灯,400W金卤灯工厂灯40W防爆防尘应急吸顶灯GT102防水防尘防震投光灯,1000W防水防尘防腐投光灯,1000瓦三防工厂灯看看我是怎么计算的：一袋砂浆王，按出厂价每袋25公斤装15元计算，一吨就是600元。扣除厂家的纯利润200元（目前，行业利润低档次的砂浆王只能维持到这个利润范围），就剩下400元的成本。再扣除40个包装袋（每个1元）40元，剩下360元；再扣除人工生产费用和装卸费用35元，以及水电费10元，余315元。再扣除填充料120元，仅仅剩下195元；再扣除辅料（量具等）50元，余145元。还有设备折旧、房屋折旧以及其他低值易耗品、税收（按***低的个人所得税计算，其他不计的情况下）加起来一吨也得20元以上，下余125元。再扣除***、营销费用、财务费用等管理开支、市场开拓费用、业务员提取的工资费用等，一吨起码也得65元左右。余60元。还有一项***根本的，也是起主要作用的化工原料没有计算。我这里核算的费用，尤其是业务员提取的工资，一吨没有50元以上，人家根本不会给你干。所以，我核算的成本已经低的不能再低了。剩下60元的化工配料，一袋就是1.5元。业内人士看一下，1.5元一袋的化工原料，能做成砂浆王吗？况且我还是按出厂价15元一袋去计算的。那些12元一袋的，按照这种算法，这笔帐就没法计算了。防爆灯SBD1102-YQL40SBD1101-YQL50SBD1102-YQL40SBD1103-YQL50SBD1105-YQL120ASBD1106-YQL65ASBD1107-YQL40SBD1109-YQL120sbd1110免维护节能防爆无极灯防爆马路灯SBD1130-YQL200Zsbf6101yql50c1sbf6102yql40SBF6103-YQL50SBF6105-YQL120C2SBF6106-YQL65SBF6107-YQL40免维护节能三防吸顶灯SBF6110-YQL200免维护节能防水防尘防腐道路灯SBF6112-YQL65sbf6130yql150cSBF6204-J70SBF6205-G175SBF6216防水防尘防腐荧光灯全塑防水防尘防腐荧光灯防爆泛光灯sbf6103yql50SBD3103防爆无极灯SBD3105防爆灯SBD3106防爆标志灯SBD3107隔爆型防爆应急灯SBD3108-Y25SBD3109-J400SBD3110-J250防爆双头应急灯SBE3204-J70SBH防爆接线盒SBF6220-J250DSBF6226-J400SBG6230-J400赵先生坐在那里，看到我用成本倒推的方法做出来的计算过程，沉思良久，一直没有说话。后来，他长出一口气，叹道“看来，这一趟到你这里，我是来对了。一直没有人给我用这种方法计算产品成本。如果我贸然跟风，去进其他厂家的低质量货的话，一旦出来工程事故，将来死都不知道自己是怎么死的。”我们又说了一会儿话，赵先生说他要在我这里一次订20吨货，现款交易。不过，要签订合同，而且是常年经销合同。我们必须确保产品质量。我一口答复。LED防爆灯led防爆泛光灯LED防爆投光灯40WLED防爆灯LED防爆投光灯led环形防爆灯led防爆吸顶灯LED防爆投光灯矿用隔爆型LED巷道灯BFC8160防爆应急灯BBJ防爆声光报警器SBD3106防爆标志灯航空障碍灯baj5223w防爆应急灯SBD3107隔爆型防爆应急灯防爆双头应急灯防爆石英钟防爆配电箱不锈钢防爆仪表箱森本防爆防爆灯具防爆软管想不到吧，采用成本倒推的方法，让我顺利销售20吨“小洋楼”牌砂浆王。而且我们双方签订了常年经销合同。真是不易呀。目前，在行业泛滥的今天，我所采用的这种产品成本倒推的方法，也可以说是说服有责任心的经销商们经营我们产品的一个行之有效的方法，适合大多数业务人员在谈判过程中使用。我们做生意，首先要确保自己的产品质量，只有这样，客户才能放心经营我们的产品。客户才会提振销售我们产品的信心。另外，我们也要注重销售方面的谈判技巧，根据行业发展状况，让客户知道行业***，进而推销自己产品的独特优势或经营亮点，只有这样，才能打动客户，才能提升客户的经营兴趣。客户满意，我们才有发展空间。做优质的产品，做一个负责任的业主，这是我们企业人应尽的义务。)