决定参展之后的注意事项??1.展出前确定业务目标。为什么要参加展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。??2.展前要仔细地选择和研究销售市场。??3.确定参展商品。要知道，国外客户关心的是新或质量好的产品。所以不应展出过时的产品。??4.充分做好展前的各项准备工作。??5.了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。??6.应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。??7.时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览效果良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。??8.应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。??9.要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。??10.了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。??11.选择理想的代理人。??12.寄送产品样本。??要报出全部产品的价格，主要是CIF价(cif-cost，insurance，freight成本***费加运费，运费***费由卖方负担)。当然FOB价(freeonboard装运港船上交货，离岸价，运费由买方负担)和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FOB价用得较少。还要确定交货期。??13.为国外用户提供服务。??14.要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，展出以前，准备好产品规格的公制数据。??15.越过语言障碍。参展人员都会英语。??16.关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过***进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关***，展览服务公司，付款方式等方面的情况。??17.要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数***都对专利或商标权给予保护。江西红太阳展览工厂是一家***集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，文件柜设计制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。展会的意义首先，信息作为一种重要的经济资源，通过展会活动，能实现信息传递与信息交易的目的，使展会活动的每一参与方都能不同程度地共享某些物质、文化交流信息，调整自己行为以适应环境变化，达到预期目标。其次，展会不仅能为参加展会的商品流通创造机会，还为整个买方市场提供了选择的机会。展会活动不仅为展会产品的供需双方提供了新机会，还促进了生产技术交流，为商品生产提供新技术，展览，降低生产成本，从而提高了商品的供给能力。第三，展会活动有利于产业结构调整，对区域经济结构优化起到重要的促进作用。产业是同类企业的集合，展会活动可让同行业之间看到差距，并能及时调节。第四，会展是将产业及服务的事业联系起来的纽带和桥梁。***后，展会活动有利于统一的市场规则、惯例和经济秩序的形成，更有利于加深不同***、地区间的分工与合作，密切彼此的经济关系，有利于经济一体化进程。在经济一体化进程中，知识、信息、技术的交流至关重要，没有知识、信息、技术的交流，就不可能形成经济一体化的信息、知识、技术交流机制，资源配置失灵就不可避免。展会活动为知识、信息、技术的跨区域、跨行业、跨国界交流提供了机会，有利于加速经济一体化的无形资本流动。在新世纪里，在知识经济大潮的冲击下，展会经济这一新型经济形态将迎着曙光，不断发展、成熟、壮大，成为未来经济发展和人类整体福利改进的重要基础。无论是***、企业团体还是个人，都将大有可为并且从中受益。江西红太阳展览工厂是一家***集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，文件柜设计制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。会展营销必备的技巧??一、会展营销的工作步骤??1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的***放在以下四个方面：(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。??2.目标市场***。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：(1)展览会的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。??3.制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下内容：(1)会展市场营销现状分析。(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。(3)营销目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销费用预算。(6)营销计划的执行与控制。??4.实施营销计划。??5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯1途径。??二、会展营销的技巧??会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：??1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，***展览搭建，以扩大潜在市场的规模。??2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。??3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。??4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。??无疑，承办展览展示，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠***的相关部门支持。把力度放在行业具***的机构上，必能起到更好的效果。??2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降***格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的***循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。??3.降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。??4.制订更有竞争力的营销组合方案是好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的有效的方式。江西红太阳展览工厂是一家***集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，文件柜设计制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。展览-红太阳***搭建展览-展览服务公司由南昌红太阳展览展示工厂提供。展览-红太阳***搭建展览-展览服务公司是南昌红太阳展览展示工厂（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：朱经理。)