社区团购我们在向各行业实体店和老板推广微领地小蜜APP时，通过交流获得了很多类型APP的资讯。在互联网深度发展的今天，我们确实会遇到各种各样的APP，使用者本人都觉得很不错，有的可能还会同时使用多个不同公司的APP。而作为主力推广小蜜APP的代理商和业务代表的我们，除了要从平台流量和个量来为他们做一个分界线，还应该深入了解一下其他“APP经济形式”的内在乾坤，这样才能帮助我们分析我们微领地小蜜APP的魅力所在。根据我搜索各种资料，加上个人的感受和看法，今天和大家一起探讨一下***近挺火的“社区团购平台”。我是从朋友口中的“新鲜汇”得知到“社区团购平台”这种经济模式的。朋友说，她有兴趣加入“新鲜汇”做“团长”，并对此非常有信心，感觉从此可以过上一边照顾孩子家庭，一边赚取提成，而且还不用囤货这样轻松的生活。在此，我先来简单解释一下“新鲜汇”这种社区购物平台和团长是什么样的一种概念。社区购物平台是由各团购公司主导，找来掌握为数不少的消费者资源的个人，业内称其为团长，以团长为接口，把团购公司的商品销售到消费者群体当中去。团购公司将从销售出去的商品利润中扣除一定比例提取给团长作为回报（比例各家公司不同，有时还会有额外的奖励方案）。团长只需要通过社交软件如微信建立微信群管理消费群体，而团购公司则要求把一名公司员工加入到该群里以便进行协jian助du。运作是这样的，团长只需要根据团购公司商品信息召消费群体在团购公司的APP或者小程序上购买商品，消费群体则根据需求购买商品，而团购公司根据需求总量发货，***后团长***商品到达消费者手上，完成销售行为。这样子消费者方便了生活，团长无需囤货，通过自己掌握的资源获得了收入，团购公司的商品成功销售出去，看起来确实很和谐很美好。但是我们来分析一下：团长真的愿意团购公司安插一个监督者在自己的资源群里吗？众多团购公司不定期有不同的优惠活动和不同的佣金比例以及不同吸引力的奖金方案，团长就只会跟一个团购公司合作吗？团长真的会按照团购公司的销售要求推销商品吗？团长收到商品和发放商品给消费者时，不需要租用场地和雇佣工作人员协助吗？这些管理成本团购公司是不理的，团长有足够的运营能力吗？那么多的团购公司竞争得如此激烈，他们的运作模式都是大同小异的，你就那么容易能做得成功吗？等等等等。。。。。。社区团购后来，我就给他做了一个建议，说你可以和你我您合作开发一个合作产品，然后我来给你出你的商品标准，你来帮我去定制化生产，你我您根据我们共同打造的商品特性，给你制定一个非常的社群电商渠道的推广计划，但是要求你和我合作。我为了会举这个例子？其实的好商品真的非常多，人又非常的勤劳和聪明，可以做出很多很的东西出来，但是好东西要找到对的人。社群团购无一例外的大家都认可是一个新的零售风口，所有的资金、政策都往里面打，所有好的人才都往这个行业里涌，毫无疑问的是供应商也要尽快抢这个桥头。因为尽快进去，获利的可能会更大，但是商品要做调整。现在有些商品包装过度，可能在成本上控制不够，还有一些商品的卖点要做一些微调，这些地方都可以做一些调整。堂主总结：可以做上游的OEM定制。堂主钟文彬：A20里有很多的展商，一般会有自己统一的包装和定价体系，社群团购要求性价比会提出包装上减配一点，有一定程度上要打破它原来价格体系的，这个问题一般是怎么处理的？每日一淘COO淡焦成：随着零售业态竞争越来越激烈，你每个商品的会对着自己的用户去，不会有一种通吃所有的用户，这会比较困难。在业态竞争里，大家面临着一些不管是也好，还是自己做OEM的定制，还是ODM也好。不管什么样的形式，其实背后都需要为自己的客户提供量身定制的，满足他的需求，又不要出现一些成本浪费。我觉得这个需求会是持续伴随着零售业态往前演变的，那对我们的供应商而言，其实是要做好这种为不同的客户去满足的准备的。味罗天下创始人卢治翰：我讲个小事，就能很好地解决这个问题。我也赞成淡焦成总的说法。我个供应商，他每一次做产品上变化的时候，都会来找我们沟通。我们是***了解用户需求的，包括我们自己有时候还会做一些动作，就是我们在群里征求宝妈，甚至看看用户在产品上到底有什么样的需求。我想分享的是什么呢？大家真正想进入这个渠道的时候，不妨能够早一些大家做一些深入的交流。比如说我们需要一些什么样的产品，或者在规格、包装上，真正能够做到一个反向定制。我们也不是自己凭空想象出来的，也要征求客户的意见，以及我们这么长时间做商品的经验，我想这样大家会有一个更好的融合。Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？堂主钟文彬：有人认为社群团购这件事情，首先在技术上并没有做创新，只是在商业的方式上做了一些微的创新，这带来的是一个相对进步的低门槛的东西。我想问的是，这样的观点，戴总怎么看？食享会再往前做，他的竞争门槛会在哪里？食享会创始人戴山辉：首先我们理一下这个事情，生鲜社区团购平台平台制作，大家都在谈论类似像模式创新这样的创业项目也好，这种商业模式也好，大家通常会讲准入门槛比较低。技术创新，天生就有极高门槛，你掌握了核心技术，你掌握了这个专利，大家就会认为你有一个门槛。模式创新，大家普遍认为模式创新背后的潜台词就是它的竞争力是在规模化、网络化以后产生的，是后天练成的，我觉得这个不重要。怎么讲？就是准入门槛低，拼团社区团购平台平台制作，并不意味着你做好很简单，并不意味着你做大很简单，社群团购也一样。我给大家举两个其他的小业态。便利店，开一个便利店夫妻老婆店，非常简单。但是开到70亿的规模非常难。快递也非常简单，开一个站点也非常的简单，但是大家看它凝结了很多的高科技。一，顾客至上。要有强烈的服务心态，要把邻居当做家人一样去对待，他的需求要尽可能满足。第二，我们会寻找一个相对来说比较正向的社会价值观，越辛勤，付出的越多，回报会越多。第三，鼓励团长在业余时间尽情享受生活。我们一直以来在节假日不开团，每周也好，每个月也好，都要给团长足够的休息时间，让他去享受他所赚到的钱。同时，我们每年也会有团长的激励体制，我们会把他们送到泰国、意大利、加拿大，免费送他们去玩，希望他们明白一点：一，你要怀揣一颗正确的心服务客户，第二要全心投入到这件事情上，第三，你赚的每一份钱都花的非常开心，这样才有持续的动力去做这件事情。Q7：社区团购的未来，会走向会员制吗？会成为社区消费入口吗？堂主钟文彬：社群团购现在来看，打掉了很多中间商，从整个产品的毛利上往下打的特别厉害。我在想，这个模式再往前走，会不会走到零毛利、会员制？就是所有人买东西不设置毛利，只是收会员会，类似于国外的某企业一样，瓜果蔬菜社区团购平台平台制作，会走到这一步吗？有这种可能吗？你我您社区联合创始人刘振洋：我觉得它只是其中一种经营选择的方式。我觉得社群团购到未来来看，它和实体零售的总体逻辑没有太大的区别，只不过大家基于自己的供应链服务以及你提供给客户的服务价值不同，会选择不同的道路。我相信现在可能大家所有的模式，包括展现出来的状态都非常一样。但是一年以后，可能每个人对这件事情的理解会走到非常不一样的方向上。不排除有些公司就开始做会员制的东西，这得它自己对OEM和供应链的掌握到极，未来可能会出现这样的公司。但是这样的公司一定不会在前端搞一个营销的模式或者方法，而是说它确实在后端里能够达到这么强的掌控力。每日一淘COO淡焦成：中国的零售业往前发展，我相信一定会出现会员制的模式。当所有的信息都被透明化，不管你想隐瞒什么，其实很难隐瞒，特别是日常又能够常见的这样一些商品，一定会越来越透明。所以这时候你为什么样的用户提供高质量的服务，就会成为一个战略选择。今天每日一淘已经是一个只为付费会员提供服务的封闭式的平台，只不过我们是和我们的会员一起去服务好终端客户，社区团购平台平台制作，这中间体现了极高的效率。我相信今天我们的各种社群团购公司往前走的话，当你连接或者试图去服务海量客户的时候，而你其实没有为他设立足够的筛选机制，就意味着你的效率会被极大的浪费掉，这会影响企业的成本模型。微企邦业务4部-社区团购平台平台制作由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。微企邦业务4部-社区团购平台平台制作是临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：张继营。)