泰安锐利培训乐学淘课销售主管2天强化训练营------如何打造销售精英团队【培训时间】2013年3月23-24日深圳、3月30-31日北京、4月13-14日上海、4月27-28日深圳、5月18-19日北京、5月25-26日上海、6月15-16日深圳、6月22-23日北京、7月06-07日北京、7月27-28日上海【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。【培训费用】3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）同一单位来五送一、无其他折扣。【主办单位】泰安市锐利企业管理咨询有限公司（乐学淘课）【咨询电话】010-59316653【联系QQ】541946094【联系传真】010-59316653【联系人】赵建政手机：15801532863报名邮箱：zhaogz2478@≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【课程背景】大部分销售主管都是从销售***线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、***中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.团队中***的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？2.销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？3.销售人员工作时间长了，没有了***，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？4.团队中总是有几个“***”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？5.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？6.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？7.人一离职，就带走***，如何管理销售的***？8.销售业绩如何管理?销售主管做些什么工作才能提升业绩？9.销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？10.每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？以上疑虑，在销售主管2天强化训练将得到解答！。≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【课程目标】1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备***的管理能力2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人3.销售主管如何激励、考核销售团队4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程5.销售主管如何进行业绩分析与管理6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【课程大纲】***部分、销售主管的工作与***一、销售主管该做什么？1.案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管的主要工作二、销售管理的几个注意点1.管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？（管理方法不是一成不变的）2.管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）3.防火重于救火（预防更重要）三、销售主管角色***1.与公司、上司、同事的关系***2.与下属的关系***--主管与下属能否成为真正的朋友？刺猬理论--对下属该严厉还是宽容？你同意X理论还是Y理论第二部分、销售团队建设一、销售人员的挑选1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？不同产品销售，要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员2.面试销售人员要注意的问题3.应聘人员的试用--试用时如何观察判断？二、销售人员的培育1.销售主管的主要职责：教师还是教练？2.培训成本太高？3.为什么培训效果不理想？4.指导下属时要注意的几个问题--你说了他一定懂吗？--他懂了一定做吗？5.辅导业务员的主要方法三、如何留住***销售人员？1.为什么***销售人员要走？2.如何留住***人才？第三部分、业务员与业绩管理一、***放在哪类业务员？--业务员分类二、业绩如何抓？1.为什么抓业绩，总是不***果？--抓业绩，就得抓过程2.抓业绩，要从三点入手三、业务员日常工作管理1.业务员出去干嘛了？如何管理？2.业务员日常工作管理三招--不用增加投入，让业务员业绩提升四、销售目标设定与分解1.销售目标的设定原则2.销售指标的分解--年度指标分解步骤--业务员销售指标分解方法五、销售业绩考核1、销售中的关键指标如何考核下属？--口说无凭，***的销售管理，必须做到量化2.关键业绩指标—KPI介绍--考核销售人员的几个关键业绩指标3.运用关键业绩指标的几个注意点第四部分，业务员的激励与惩罚一、必须了解的几个激励原理1.马斯洛需求层次理论2.公平理论--案例分析二、激励方法1.我两手空空，拿什么激励下属？--几个低成本的激励方法2.提拔下属与激励--业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程三、业绩竞赛与激励1.业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊2.如何避免业绩竞赛的弊端？四、业务员的惩罚1.单靠激励还不行--人类行为驱动理论2.如何批评下属--批评下属的标准动作练习：试试批评别人3.如何管理“***”？--如何避免直接的冲突？--处理问题员工三步骤第五部分，销售会议的管理1.案例分析，这个会议为什么失败？2.销售会议的目的是什么？哪些会议一定不要开？3.销售会议怎么开？--销售会议前的准备工作--销售会议过程的控制--会后要做什么?第六部分、销售主管的自我提升1.我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？2.如何提升自己的管理技能？--提高管理技能的3个途径--管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？--管理者如何学习？没有时间学习怎么办？3.销售主管要当心的陷阱--案例分析：身经百战的她为什么失败?--如何***陷阱？≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【讲师介绍】何炜东可口可乐（CocaCola）公司销售经理通用电气（GE）华南大区销售经理屈臣氏（Wats***Water）南中国区销售经理主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界***学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将***的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡报名回执表我单位共_______人报名参加2013___年____月___日在______举办的：“销售主管2天强化训练营”单位名称：_____________________________________________联系人：_____________联系电话：_______________手机：_______________图文传真：_____________电子信箱：_____________________________________参会人：_____________参会人：_____________参会人：_____________参会人：_____________参会人：_____________参会人：_____________总费用：___________元整。付款方式：□现金□支票□转帐（请选择打“√”）备注:1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!2.本课程可根据企业需要***内训。)