同样的店面，为什么顾客不进你的店？在如今的终端销售来说，随着各类促销或联盟活动越来越多，天天搞活动、天天搞促销，门店的客流量越来越少，生意越来越难做，对于这样的情况很多终端比较迷茫。到底是什么原因导致顾客不进店呢？一、找原因（一）环境分析1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？2.你的店面环境顾客是否喜欢？3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？4.指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？（二）产品分析1.我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品？2.如何找到不同时间点顾客需要的产品？3.如何找到不同顾客需要的不同产品？4.如何与周边的店面形成产品的差异化？（三）顾客分析1.你知道店面的顾客类型是什么吗？2.他们多长时间光顾一次你的店面？3.他们平均在店面的销售金额是多少？4.知不知道他们为什么来你的店面买产品等？5.你和他们是朋友吗？（四）员工分析1.员工是否适合目前的销售环境，是否称职？2.他们懂不懂营销或者促销？3.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量？二、多研究（一）顾客1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、***等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。3.营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。4.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少效果明显的。（二）产品1.店面的产品***对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。2.价格也是影响顾客成交和进店的要素，各家店都在打折促销，其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。（三）市场这个要研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，玉石彩粒漆代理加盟，通过细心研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化。销售是一门学问，同是涂料销售人员，由于销售技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。为什么大家都选择艺术涂料装修忽如一夜春风来，千树万树梨花开。艺术涂料就是这样，仿佛一夜间，身边谈论艺术涂料的人多了起来，周围越来越多的人开始选择艺术涂料进行装修，开始意识到艺术涂料的神奇***，仿佛不选择艺术涂料装修就不够档次，就与自己的身份地位不匹配似的。是什么原因让艺术涂料受到越来越多人的青睐呢？一、从艺术涂料产品性能上1、新兴手工艺术涂料新型艺术涂料，区别于传统壁纸和乳胶漆。作为一种新型装饰材料，玉石彩粒漆厂家，是一种彰显豪华、档次、个性、品味的新产品，别墅，酒店，会所，餐厅，门店，公寓等都能适用的环保艺术涂料。2、艺术涂料性能新型艺术涂料避免了传统壁纸易翘边、有接缝、会发霉变以及二次施工复杂等不利因素的同时，保证了其***、无污染、防水防毒，耐擦洗等新特性，使用寿命长久，十年持久如新，更利于进行二次装修3、任意搭配的色彩新型艺术涂料花色品种繁多，系列大可综合搭配应用，千种个性，万种变化，花纹图案随意所欲，主流色调，总有满足你独到的选择要求。4、个性化的图案设计除了现有的涂装工艺以及风格各异的花型图案外，新型艺术涂料有***的设计***可根据您的不同需求，为您量身订做各种特殊施工工艺、定制个性化的图案，蕞大程度地满足市场个性化需求的同时，也为您创造出独特的专属效果。5、寿命长、清洁打理简单无缝连接、不剥落、不起皮、不开裂：易于清洁；保证在后续的使用中易于维护；二、从经营的角度看好的产品固然重要，彩粒漆，但如果不能发挥出好产品对经营的优势，仍然会面临失败。换句话讲，对经销商来讲，并非产品本身质量好价格合理就是好的产品，而是对经营有利、能促进经营的产品才是好产品。那么艺术涂料与其它产品相比的核心经营优势是什么呢？1、新。艺术涂料真正进入国内市场的时间并不长，导致目前普通消费者对它的认知度很低，很多人都对它不了解，从传统的角度来看，这是一种劣势，但其实可以转化为它的优势。对于墙面装饰材料来讲，因为占据人视觉面积的很大空间，新产品容易引起别人的好奇心——而这正是销售机会！同时，新产品意味着市场尚未被巨头垄断，意味着无限的可能和商机——这对创业人士来讲尤其重要！2、视觉冲击力强。艺术涂料从视觉上看区别于传统的墙面漆，类似于墙纸，但因为无接缝，以及很多质感艺术的造型与墙纸区别较大，所以产品本身从视觉上抓住客户注意力的可能性较大。我们知道，所有销售的第壹步首先是引起客户注意（俗称“眼珠经济”），而艺术涂料产品本身已经帮我们完成了这个步骤，对于销售是非常有帮助的，如果利用得当，经营优势相当明显！3、触感冲击力。部分艺术涂料产品如硅藻泥、硅藻岩、质感艺术涂料等触感强烈，一定程度上增加了吸引客户注意的筹码。4、口碑冲击力。艺术涂料产品因为新、视觉冲击力强、触感冲击力强等原因，容易引起客户注意，如能做好销售沟通、施工沟通、***服务，很容易引爆客户的口碑。根据一般销售规律以及饰得乐艺术涂料销售团队的实战经验来看，一个满意的老客户一般可以直接带来3到5个新客户，间接带来5到8个新客户，同时会普及艺术涂料知识及品牌口碑给10个以上的普通消费者毋容置疑，与乳胶漆、墙纸、墙布、一体化装饰板、瓷砖、大理石等其它墙面装饰材料比起来，艺术涂料的确具有很多的优势，这也是越来越多的消费者选择使用艺术涂料的原因。与外墙涂料的对比1、从本质上讲，多彩漆的干膜成分是(树脂颜料)，普通涂料的干膜成分是(树脂颜料填料)，多彩漆的树脂(乳液)含量是普通涂料的3-5倍;2、树脂(乳液)含量高的涂料具有更好的保护性;3、优质的树脂(乳液)具有更好的耐候耐久性、耐酸雨，耐返碱、耐热性、耐寒性、防紫外等优良特性。与大理石的对比1、轻质安全:体质非常轻，大约1KG/㎡，相当真石漆的1/6，干挂石材的1/40，面砖的1/20，没有任何的安全隐患;2、施工快捷:每人每天可以操作120㎡左右;色彩丰富，可以自由选择搭配色彩。3.低污染:多彩漆光滑防水，玉石彩粒漆品牌，灰尘不会渗透沉积;4.使用范围宽:由于是涂料类产品，所以使用局限性很小，基面可选择混凝土、PC板、ALC板材、石棉板以及一些造型复杂的建筑物部位都可;5.成本:造价略高于真石漆，远低于石材干挂。与质感涂料的对比1、高彷真度:外观比真石漆更接近天然花岗石，在视觉的界面内可以以假乱真;2、耐沾污:表面平整，不易积灰，能更久的保持外观效果;3、耐候性:氟硅树脂以及高耐候颜料，加上紫外线阻隔技术能保持颜色长久鲜艳;4、防水性:涂层比真石漆具有更优异的防水性，雨天墙面不吸水，保护建筑彩粒漆-啄木鸟玉石彩粒漆-玉石彩粒漆代理加盟由啄木鸟漆业集团有限公司提供。啄木鸟漆业集团有限公司（）实力雄厚，信誉可靠，在辽宁葫芦岛的室外涂料等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***啄木鸟漆业和您携手步入辉煌，共创美好未来！)