涂料销售技巧：如何报价客户才不会流失？报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。1、先搞清楚客户的情况大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，玉石漆彩粒漆前景，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，彩粒漆，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。2、学会让客户自己报价面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，优质玉石漆彩粒漆，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。3、学会模糊性报价报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。涂料常识：关于艺术涂料施工工艺有哪些短短几年时间，艺术涂料后来居上，一跃成为精装市场的主流装饰材料。但就算是已经用了艺术涂料进行装饰了业主，还是对艺术涂料不太了解，还没购买的就更不了解、更无从选择了。所以，今天，小编特意为大家整理了一些资料，帮大家扫扫盲。艺术涂料如何施工、主要工艺程序有哪些？下面就跟着啄木鸟涂料小编一起去看看吧！艺术涂料施工工艺1、准备工具艺术涂料看上去虽然复杂，且施工工具繁多，但施工方法简单，玉石彩粒漆效果图，***创意性。施工工具可用天然海藻、刮板、专用批刀、喷枪、无绒布、毛手套、毛刷，甚至可用报纸、皮革、线绳等，根据个人创意而决定表现效果。2、基底处理按做髙档内墙漆的标准做好腻子底。底材必须坚固、平整、干净，无灰尘、油腻、蜡等以及其它碎屑物质；基面有孔隙、裂缝、不平等缺陷的，须预先用水泥砂浆修补抹平；阴阳角处应抹成圆弧形（或V字型）；用机械打磨工具，铲除凸起部位；且待其彻底干燥后，批刮底层腻子。主要目的是提高腻子与墙体的粘结力，要保证基底的致密性与结实性。批荡好腻子以后用砂纸打磨平整（要有较高的平整度）。艺术涂料区别于传统涂料的蕞大不同就是色彩和造型，因此在施工过程中不仅要色彩个性，更要使其与造型整体协调。3、面漆底色可根据整体色彩搭配，先上两道有色乳胶漆作底色，两道相隔时间为12-24个小时，干燥后再做艺术漆造型。时代在发展，深处时代之中的事物总是在发生着转变。随着***关于建筑外墙“禁瓷”政策的出台实施，建筑外墙的装饰材料也从过去的瓷砖，慢慢的转移到外墙涂料上来。作为***高新技术企业，建筑外墙涂料***生产企业，啄木鸟漆一直专注于内外墙涂料的发展。外墙涂料市场的走热，也给啄木鸟漆，尤其是真石漆的发展带来了机遇。啄木鸟真石漆秉承健康、自然、绿色产品理念，采用环保特殊合成树脂乳液和各种天然彩砂及性能优异的助剂等作为产品原料，从产品源头的原料设计使用上就严把质量关，有***的技术团队进行产品的研发、试验与生产，啄木鸟真石漆真正做到了“精益求精”!由于高品质的原料融入了高科技的生产工艺，使得啄木鸟真石漆的抗冲刷、抗腐蚀性更好，附着力极强，能够做到完全防水防酸雨侵蚀、防污染、易清洗，抵御机械与温变引起的开裂情况发生。啄木鸟漆坚持绿色产品，良心造就的研发理念，研发生产销售各类健康环保、高品质的***产品，啄木鸟漆建立了完善的产品体系，拥有民用家装漆系列、建筑工程漆系列、家具漆系列、工艺漆等系列产品。例如啄木鸟漆建筑工程涂料系列涵盖了外墙乳胶漆，内墙乳胶漆，真石漆，岩片真石漆，氟碳漆，外墙弹性漆，艺术质感漆、水包水彩石涂料等种类。不同的系列，不同的种类，不同的价位，多方位满足您的各种需求，为您打造***心动***的装饰效果。优质的产品是消费者信赖的保障，***的服务让消费者更加信赖。啄木鸟漆秉承顾客至上的原则，尊重客户、扶持客户、服务客户是我们永恒的承诺为服务理念，啄木鸟漆以齐全的产品体系、环***康优异的产品性能和综合品牌实力等优势，致力于为广大消费者提供更***贴心周到服务。彩粒漆-啄木鸟玉石彩粒漆-玉石漆彩粒漆前景由啄木鸟漆业集团有限公司提供。彩粒漆-啄木鸟玉石彩粒漆-玉石漆彩粒漆前景是啄木鸟漆业集团有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：赵女士。)