为什么我看好社区团购这天，“见实”和另一位***人深聊，也提到了这篇文章，虽然他也投下多个社区团购项目，并横向看完社区团购大部分头部团队。不过对话中他明确表示自己并不看好这一形态——这也是一个矛盾的地方，他们认为社区团购是过去某项业务的自然延伸，而不能催生出强有力的新生物种。在1个多小时深聊中，这位***人从社区团购模式、生鲜毛利、配送模式与成本、留存转化等等11个角度阐述了自己不看好社区团购的原因。今天，见实将这篇文章梳理出来给大家一起参考。值得留意的是，一开始这次对话是好友之间的私人聊天，并没有计划发表。“见实”又觉得此次内容十分有价值，在经过对方同意后，“见实”对内容做了匿名处理，隐去了部分信息。发表这篇文章的本意，仍是我们对“社区团购”这一新形态的又一个维度探讨，用他的话说就是，把这些疑问抛出来就是想和大家一起交流，并不意味着我们否定这一赛道，相反，提出疑问的背后，是希望整个赛道能跑的更好。其实生鲜电商不是什么新鲜事，2015年前后就出现过一波，包括许鲜门店自提的模式。后来升级为拼多多的拼好货，***早就是在微信群里卖水果。现在这一波大家叫“社区团购”，但我觉得社区团购的定义特别散，好像在社区里做生鲜的都叫社区团购。但像你我您、邻邻壹、每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、朴朴超市，它们的模式实际上还是有区别，不能泛泛地说。比如你我您和邻邻壹是一个模式：前端从微信社群里获客，每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购，商品经过分拣中心和中间仓配送到团长手里，用户下单后团长次日达配送。叮咚买菜就是另外一种模式。他自己做前置仓和30分钟的即时配送，特别像每日优鲜。但生鲜本身的毛利空间只有20%，如果做前置仓加30分钟即时配送的模式，履约成本算下来短期一定是负毛利。北京做前置仓模式的团队不少，但都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄断，盈亏平衡那都是后面的事。02从毛利角度看社区团购社区团购如果只做生鲜不可能，20%的毛利其中10%要分给团长，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。所以说生鲜就是一个流量型品类，可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到***后就特别像微信生态电商，卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的用户，为啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感，完全可以这样做。03从头部团长看社区团购我们目前观察到5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。不是每一个团长的销售能力都那么强，卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒，这个可以通过钱来砸，但是从前端的社群流量来说，短期内资金没办法承载。我们观察到另一个数据是，现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到两三万的水平。头部效应太重是社区团购模式一个特别的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低，谁返更大，这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢，因为它的KOL没有这么强的马太效应，这是很核心的区别。04从配送模式与成本看社区团购你说社区团购这件事情成不成立？目前来看，它确实是履约成本***的一个方式。像盒马那种开店投入太大，一个店3000平可能初始投入就要三四千万，回本周期一般也要1年半，肯定不太适合创业者。但盒马的好处就是通过建店让SKU足够多，单个经济体的运转效率和效率值比较高。每日优鲜是前置仓模式，一个前置仓50-80平，经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大，每个前置仓的SKU有限，单仓效率肯定没有盒马那么高。社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区，附近还是需要有仓，否则就不能做到即时配送。配送也分两种：一种是30分钟内，一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系，但30分钟配送就必须要离我很近。像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的好处是履约成本很低，如果建30分钟配送体系，用户密度必须要达到一个程度，才能把成本降下来。所以，从成本模型上来说次日达是社区团购***轻的一种配送模式。95后做社区团购赚500万所以，A20社区团购之夜，为了听课，大家自己提着椅子，跟一样涌进来，安保都没拦住。因为社区团购，大家疯了！此文为第五届A20分享实录——生鲜难做，创业艰难，而今年资本的宠儿社区团购打破了这两条铁律。正如食享会创始人戴山辉所说，估计大家做了社区团购之后，基本都是的。容易还门槛不高，社区团购的模式蓝海让创业者和资本都纷纷涌入。就这样，社区团购的版图还蓝得发亮，各路玩家还大有可为！不过，潮水过后，才能看出谁在裸泳。称王的公司要建造行业壁垒，提高准入门槛；消费者会变得挑剔，选择更好的服务。生鲜创业圈唯不变的只有变化本身。社区团购现在入局简单，做好却难，将来可能连入局都难！一文带你瞭望社区团购未来动向！新农堂堂主钟文彬亲自主持，食享会创始人戴山辉、每日一淘COO淡焦成、你我您社区联合创始人刘振洋、味罗天下创始人卢治翰、邻邻壹联合创始人张颖诗参会探讨，社区团购，带来社区团购的巅论坛！“Q1：为什么社区团购会火？Q2：社区团购的主要战场真的是二三四线城市吗？Q3：社区团购和社区门店孰强孰弱？Q4：社区团购更青睐什么样的农产品？Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？Q6：做好社区团购，团长需要怎样的价值观？Q7：社区团购的未来，会走向会员制吗？会成为社区消费入口吗？分享嘉宾对A20新农人的建议”以下为论坛对话整理（万字长文，新农堂略有编辑）Q1：为什么社区团购会火？堂主钟文彬：戴山辉戴总经历了中生鲜电商整个的发展过程，各种模式中你观察到了什么？怎么会如今进入到食享会这个创业项目中？请和大家分享一下你的心路历程。微信社区团购系统开发：131.2935.5821微电，社区团购方案，微信社区团购小程序开发，怎么做社区团购，微信社区团购系统开发平台，微信社区团购模式开发方案共享单车的出现解决了一公里出行问题，而***近一公里配送问题要如何解决呢?微信社区团购系统通过一个点内的团购，能够推动社区电商的发展，通过社区团购还能结识邻里扩大了社交的圈子。微信社区团购系统是一款新的社群团购模式，社区团购，借助这个平台能将社区团购企业、供应商、社区团长、社区居民等在购物过程中的一系列线上行为全部通过一套系统整合起来，通过这个平台能够让商家实现集中化运营，然后开始布局千万社区。1.微信社区团购系统模式解析：(1)这个商业模式主要是以小区为单位，通过招募小区业主或小区店主成为团长，然后创建公司控群的小区业主微信群(2)团长可以在群内发布团购商品，这个群的消费者看到喜欢的想要购买可以通过团长分享的推广链接下单。(3)然后商家根据团长的下单地址进行配货，消费者到团长提货点取货或者送货***。2.微信社区团购系统能够带来的价值：(1)激励客户分享：用购满***，提升分享意愿，激励参团客户转发传播。(2)带来更多新客：已购客户为使商品价格更低，呼朋唤友参加团购。(3)提升产品销量：用更优惠的价格，借助微信社区团购系统拉动产品销售，产生更高销量。微信社区团购系统通过创新的圈内团购的模式，能够实现利润大成本低，借助新渠道流量红利，以产地直达消费者的形式，通过线上微信群进行预售，线下社区完成交付的形式完成交付体验。微信社区团购系统是专为解决社区电商而生的一套电商平台，通过团购裂变数字化的管理，能够助力商家快速布局社区电商业务，借助这个平台能个助力商家快速的拓展业务。微企邦业务4部(图)-社区团购方案-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支***的员工***，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。微企邦业务4部——您可信赖的朋友，公司地址：山东省临沂市兰山区鲁商中心B03-1404，联系人：张继营。)