社区团购系统代理：互联网生态的逐渐成熟，移动互联网的普及，使得商家都能轻松触及消费者。这对于所有行业领域而言，都是***的机遇。但对于中小企业或创业者而言，这也是挑战。一方面，线***量基本被BAT、新浪微博、今日头条等巨头企业瓜分，普通企业购买流量的费用越来与昂贵，获得用户的成本也水涨船高；另一方面，信息量，碎片化的广告很容易被掩埋在海量的信息垃圾中，难以达到目标客户。基于此，扫楼、发传单、拉横幅、搞***、设摊位等传统的线下广方式重新得到重视，成为众多O2O企业为线上引流的选择。有需求的市场，就会有激烈的竞争。O2O对的需求，使国内顿时涌现出大量团队、、广告公司、活动策划团队。团队如何在激烈的市场中脱颖而出，如何提供更具竞争力的服务项目，挖掘更多潜在客户与潜在市场价值？成为赤焰信息社区团购小程序代理，是选择。一、社区团购是什么？社区团购与之间有什么关系？社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等***社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。作为一种全新模式，社区团购在今年下半年吸引了全互联网创投圈的注意力，诸多巨头与VC相继入局，让整个社区团购赛道在100天内获得了超20亿元的融资，将成为下一个万亿级市场。社区团购是新零售概念在社区场景的一种应用模式，而新零售强调的正是线上与线下的结合。由于模式特点，所有的社区团购平台，在发展初期都免不了借助在社区内发展团长与获取会员。也就是说地团队与社区团购之间存在着合作基础，而成为赤焰信息社区团购小程序代理，可以帮助团队进一步发挥优势，挖掘客户潜在价值，拓展新的业务增长点。二、团队代理赤焰信息社区团购小程序有哪些优势？、符合实体零售的移动互联网转型需求：互联网对实体零售的冲击想必不用多说。目前，所有实体零售商家都在寻求转型升级，开展移动互联网业务。对这些商家而言，社区团购模式不仅入局门槛极低，而且为实体零售赋能，链接移动互联网，是******力的发展方案；2、挖掘更多潜在客户与市场价值成为我们的代理商，对团队而言，意味着以下客户都成为了可发展业务资源：同时，当这些客户开展社区团购业务之后，自然而然地也会出现电商装修、社群运营、活动策划等社区团购平台发展过程中的需求，这等于为团队挖掘更多潜在市场价值，拓展新的业务增长点。3、提供团队自身服务竞争力成为赤焰信息社区团购小程序代理，对团队而言，意味着团队在与目标客户合作时，不光能提供基础的线下广服务，更能提供与移动互联网链接、提高销售效率、降低物流成本与获客成本、带来丰富盈利的深度行业解决方案。这无疑大幅提升了地团队的核心竞争力，有助于团队在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、为什么要选择代理赤焰信息社区团购小程序？1、从产品维度：赤焰信息社区团购小程序，包含商家管理后台、供应商系统、团长小程序、商城小程序4大系统，为商家提供包含平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等***流程的***解决方案，社区团购平台，***覆盖社区场景，线上线下融会贯通。2、从团队维度：我们的服务与技术团队拥有从事互联网行业长达10年的丰富经验，为代理商提供高额的返点政策与培训支持，并承包产品、技术、运维三个层面的***服务，让代理商无后顾之忧：赤焰信息，期待与你合作，共赢海量商机。为什么我看好社区团购这天，“见实”和另一位***人深聊，也提到了这篇文章，虽然他也投下多个社区团购项目，并横向看完社区团购大部分头部团队。不过对话中他明确表示自己并不看好这一形态——这也是一个矛盾的地方，他们认为社区团购是过去某项业务的自然延伸，而不能催生出强有力的新生物种。在1个多小时深聊中，这位***人从社区团购模式、生鲜毛利、配送模式与成本、留存转化等等11个角度阐述了自己不看好社区团购的原因。今天，见实将这篇文章梳理出来给大家一起参考。值得留意的是，一开始这次对话是好友之间的私人聊天，并没有计划发表。“见实”又觉得此次内容十分有价值，在经过对方同意后，“见实”对内容做了匿名处理，隐去了部分信息。发表这篇文章的本意，仍是我们对“社区团购”这一新形态的又一个维度探讨，用他的话说就是，把这些疑问抛出来就是想和大家一起交流，并不意味着我们否定这一赛道，相反，提出疑问的背后，是希望整个赛道能跑的更好。其实生鲜电商不是什么新鲜事，2015年前后就出现过一波，包括许鲜门店自提的模式。后来升级为拼多多的拼好货，***早就是在微信群里卖水果。现在这一波大家叫“社区团购”，但我觉得社区团购的定义特别散，社区团购软件，好像在社区里做生鲜的都叫社区团购。但像你我您、邻邻壹、每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、朴朴超市，它们的模式实际上还是有区别，不能泛泛地说。比如你我您和邻邻壹是一个模式：前端从微信社群里获客，每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购，商品经过分拣中心和中间仓配送到团长手里，用户下单后团长次日达配送。叮咚买菜就是另外一种模式。他自己做前置仓和30分钟的即时配送，特别像每日优鲜。但生鲜本身的毛利空间只有20%，如果做前置仓加30分钟即时配送的模式，履约成本算下来短期一定是负毛利。北京做前置仓模式的团队不少，但都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄断，盈亏平衡那都是后面的事。02从毛利角度看社区团购社区团购如果只做生鲜不可能，20%的毛利其中10%要分给团长，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。所以说生鲜就是一个流量型品类，可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到***后就特别像微信生态电商，卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的用户，为啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感，完全可以这样做。03从头部团长看社区团购我们目前观察到5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。不是每一个团长的销售能力都那么强，卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒，这个可以通过钱来砸，但是从前端的社群流量来说，短期内资金没办法承载。我们观察到另一个数据是，现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到两三万的水平。头部效应太重是社区团购模式一个特别的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低，谁返更大，这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢，因为它的KOL没有这么强的马太效应，这是很核心的区别。04从配送模式与成本看社区团购你说社区团购这件事情成不成立？目前来看，它确实是履约成本***的一个方式。像盒马那种开店投入太大，一个店3000平可能初始投入就要三四千万，回本周期一般也要1年半，肯定不太适合创业者。但盒马的好处就是通过建店让SKU足够多，单个经济体的运转效率和效率值比较高。每日优鲜是前置仓模式，一个前置仓50-80平，经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大，每个前置仓的SKU有限，单仓效率肯定没有盒马那么高。社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区，附近还是需要有仓，否则就不能做到即时配送。配送也分两种：一种是30分钟内，一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系，但30分钟配送就必须要离我很近。像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的好处是履约成本很低，如果建30分钟配送体系，用户密度必须要达到一个程度，才能把成本降下来。所以，从成本模型上来说次日达是社区团购***轻的一种配送模式。所以社群团购也一样是这样的特性，做好做大非常难。这就是今天为什么我们把它当做一个商业模式，说它有颠覆性的创新，把它当做一个事业做的原因，这背后还是有它的巨大门槛的，而且这个门槛非常高，完全不亚于一个技术创新。堂主钟文彬：戴总，这个行业再往前发展，会变成一个什么样的格局？会像电商格局阿里占一大半，还是说大部分都是中小企业的状态？会是一个什么样的竞争格局的状态？食享会创始人戴山辉：这要做一些预测，其实有一句话讲的是当你看不清未来的时候，就去看一下历史，历史总是惊人的相似。怎么讲？社群团购和其他的行业一样，和2010-2014年之前的服务类团购，和后来的电商，甚至产生的互联网门户一样，一定会涌现大的公司。但至于是三家还是两家，我觉得现在无法预测，但是历史还是人推动的，可能有些人做的好。在这里我给大家下一个结论，社群团购一定是未来家庭消费中的一个渠道，会形成一个三足鼎立的局面。一是满足家庭即时性需求的线下点，第二是满足家庭选择性需求的线上电商，第三就是我们今天所从事的业态，社群团购满足家庭的计划性需求。这是未来可能会形成的一个稳态的家庭消费的局面。堂主钟文彬：我有一个不太一样的观点，交流一下。我不会把社群团购和便利店类比，让我联想到的更多是像水果的连锁体系。水果连锁体系发展也有十多年的时间了，现在形成的格局，比如说有“一超多强”的格局。像百果园这样的企业，门店数超过三千家，但是在当地还是都有比较强的企业，因为有了不同的地理位置分布以后，产生了一些地方上还算比较强的企业。我不知道，其他嘉宾会怎么看这个事情，我只是提出了我自己的角度。食享会创始人戴山辉：您说的线下店。我们总结一下社群团购的模式，就是模式极简，迅速下沉。社群团购目前的模式来讲，在我们不断演变、迭代，形成了现在标准化极其高的体系。如果未来龙头公司可能在两年之内就会超过线下店的名，这是这个模式的魅力所在。每日一淘COO淡焦成：回到零售的本质来看，是你能不能低成本、***率地满足用户的需求，如果中间还能实现低毛利率，那么这个业态是会有比较强的竞争力。今天社群团购和实体店比较，是有了一定的比较优势。但如果社区团购逼近实体店的生存底线，他们就会依赖实体店的优势，构建更有温度的场景。第二种，当团长面对场景的时候，或者他也能够构建这样一个和用户深度连接的线下场景，去持续地让他在线上和用户的服务能够变得可以感知，能够可持续。所以这两个往前走会走向一个相似的方向。***后的话，在这中间，在分散化的时候，蚂蚁，还是会有极其顽强的生命力的。所以我的观点觉得，分散化的实体店的一些变化，它对社群方式的接纳程度，可能会是一个挑战。你我您社区联合创始人刘振洋：格局和线下的实体店并没有太大的区别，就是说一个小区里就会存在很多的水果店，团购也会有三四家。那么你会发现它和实体门店的区别，实体门店对选址的要求还是有点高，就是你天然站在一个流量比较高的位置，那么你的生意会好过另外一家，这是一个很正常的现象。但是社群团购更加回到零售的本质，就是你的商品、服务谁家是的，用户会去做一个选择。以长沙的情况举例，社区团购，一个小区里有4-5家的团购，他自己会区分标签，用户会根据自己的选择进到那个群。但是社群团购和线下实体零售有一个的优势，是它的前端相对比较轻，后端比较重，但是运用集约化的方式去管理和构建，比较容易形成规模化的效果，而且规模越大，效率会越高。但是反过来前端收割流量的时候，线下的优势会非常明显，效率会非常高。在我看来，如果未来社群团购和线下实体零售到底是个什么样的关系？我个人觉得他们还是相互共存的关系，怎么做社区团购，并不会谁去代替谁，只不过你的供给变过了，会抢到线下实体的市场份额。另外，虽然现在社群团购的风口很劲，但是社群团购现在还是有它的不足，就是群里能够展示的商品还是太少，即使你往群里丢一百个商品，未必能够带来一百个商品的销量，一个群里场景下用户能够打开的商品比较有限。社区团购-社区团购平台-微企邦业务4部(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）实力雄厚，信誉可靠，在山东临沂的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***微企邦业务4部和您携手步入辉煌，共创美好未来！)